導(dǎo)讀：猜拳游戲模擬了現(xiàn)實(shí)社會：這不是一個零和游戲——不是你死，就是我活；而是一個可以雙贏的游戲——只有合作，才能讓社會總財(cái)富增加，自己的那一份也增加。
在一個公司培訓(xùn)里，我們做了個有趣的游戲。那個游戲是一個囚徒困境的翻版，是為了證明雙贏的可能性和重要性。
簡化來說，游戲是這樣的：
兩個人猜拳，每個人都可以出剪刀或者布。
積分規(guī)則如下：
若兩人都出剪刀，各得1分；
若兩人都出布，各得3分；
若一人出剪刀，一人出布，剪刀者得5分，布者得0分。
如此往復(fù)很多次，積分最多者獲勝。
如果是你參加這個游戲，你會選擇以何種邏輯出拳呢？如果是幾百個人，兩兩玩這個游戲，8個小時以后，最高分者獲勝，你又會怎么玩呢？
局部、整體與最優(yōu)解
如果從個人自私和理性的角度判斷，任何人在任何時候都應(yīng)該出剪刀。
因?yàn)樵趯Ψ匠黾舻逗筒歼@兩種情況下，自己出剪刀總比出布得到更多的積分：
如果對方剪刀，自己出布，得0分；自己出剪刀，得1分。
如果對方出布，自己出布，得3分，出剪刀，得5分。
但同時，把兩個玩家的積分相加，就得到總財(cái)富的增加。兩個人都是剪刀的時候，總財(cái)富增加2分，一個剪刀一個布，總財(cái)富增加5分，而只有當(dāng)兩個人都是布的時候，總財(cái)富增加最多，是6分。從集體的角度出發(fā)，每個人都出布是最佳方案。
這是一個雖然游戲雙方都知道出布對于整體更加有利，卻又不得不出剪刀的困境。
在二十年來的競賽中，最高分的算法如下：
第一步永遠(yuǎn)出布。
第二步和對方上一步出的相同，以此類推。
這是個出奇簡單的算法。雖然第一招就出布好像挺傻的，但最終，這種做事準(zhǔn)則總能贏得最多的分?jǐn)?shù)。
為什么呢？
出布，可以說是一個友好牌。他向?qū)Ψ奖砻髯约旱纳埔?，雖然這對自己而言危險(xiǎn)，等于讓赤手空拳的自己把一把匕首交給陌生人一樣。事實(shí)上現(xiàn)實(shí)社會，會有人真這么傻嗎？
出剪刀，是防衛(wèi)牌，是不合作的牌，是準(zhǔn)備損人利己，或者至少也是正當(dāng)防衛(wèi)的牌。
贏得戰(zhàn)斗還是贏得戰(zhàn)爭
對于永遠(yuǎn)出剪刀的人，他幾乎贏得了每一次單獨(dú)的戰(zhàn)斗——不是比對手多得5分，也是至少與對手打個平手。但是他卻很有可能最終輸?shù)粽麄€戰(zhàn)爭。
因?yàn)闆]有人會傻到當(dāng)他出了多次剪刀以后依然對他出布，他每次得到的只是1分。就算有人因?yàn)檫^于善良或者僅僅是愚蠢，或者他利用第一次接觸的機(jī)會，占了對方的便宜，得到5分，他的可憐搭檔會因?yàn)樗钠圬?fù)，在后面的比賽中會盡快地被淘汰。他能利用的人越來越少了，能夠得到5分的機(jī)會也就越來越少了，直到最后，使出全力也只能每次1分的艱難爭取分?jǐn)?shù)了。
如果把這個世界簡單地分為好人和壞人的話，好人喜歡和好人打交道，而壞人也喜歡和好人打交道。最終，是一個好人和好人可以持續(xù)生活下去的世界。永遠(yuǎn)出剪刀，他贏得了所有的戰(zhàn)斗，卻最終失去了整個戰(zhàn)爭。因?yàn)?，從你死我活的角度來看，他贏了；但從兩人整體的角度，他輸了。
對于永遠(yuǎn)出布的人，也是死路一條。沒有原則的“善良”，是沒有原則的放棄自己的利益，是最快被淘汰出局的。
對于最終獲勝的那個人，僅僅出于自己的私利（就是獲得最多的個人分?jǐn)?shù)），卻展示了如下的美德：
善良。第一個回合向?qū)Ψ奖磉_(dá)善意，希望以此找到同樣善良的回應(yīng)，并開創(chuàng)一路“布”下去的局面。
復(fù)仇。對于不善良的、背叛的行為，立刻不加猶豫地懲罰。因?yàn)閷Ψ饺绻幱谝患核嚼?，只有在受到懲罰以后才會有重新出布的可能性。
原諒。當(dāng)對方重新回歸友好以后，自己立刻給予友好的回應(yīng)。
這是個很神奇的結(jié)論。它從實(shí)驗(yàn)和推理的角度告訴我們?yōu)槭裁匆獙e人友好，為什么不要做壞人。
做好人才能利益最大化
這個實(shí)驗(yàn)的分?jǐn)?shù)設(shè)置是有講究的，它模擬了我們現(xiàn)在的社會：這不是一個零和游戲——不是你死，就是我活；而是一個可以雙贏的游戲——只有合作，才能讓社會總財(cái)富增加，自己的那一份也要增加。
在這樣的游戲中，如果只有一次交鋒，或許出剪刀是正解，但如果是多次的多人的游戲，最終，選擇做好人是可以被驗(yàn)證的正解。
這也就很好理解，為什么我們見面的時候會需要握手，雖然對方不見得一定會伸出手；為什么在電梯里面需要向鄰居問好，雖然在現(xiàn)在的社會，對方會給予回應(yīng)的幾率不會很高；為什么企業(yè)在競爭的時候，不要出損人利己的招數(shù)，因?yàn)榭此埔患夜菊剂肆硗庖患夜镜谋阋耍瑢?shí)際上卻傷害了兩家公司所處的行業(yè)，最終傷及自己。
做好人，不僅僅是烏托邦的理想和不切實(shí)際的道德要求，更是自己利益最大化的必由之路。
