李綜遠(yuǎn)的公司位于有“中國(guó)五金之都”稱號(hào)的浙江永康。在永康從事五金生產(chǎn)的企業(yè)約有上萬家，外貿(mào)依存度高達(dá)67％。今年以來原材料、勞動(dòng)力成本的上漲、人民幣匯率的加速升值，使得企業(yè)不堪重負(fù)。
截至目前，李綜遠(yuǎn)手里的訂單總額早已超過去年，然而利潤(rùn)卻比去年下降了大約15％。如果加入產(chǎn)品提價(jià)以及金融手段對(duì)沖部分成本，利潤(rùn)率大致可達(dá)到去年的90％。
通過對(duì)預(yù)警信息的持續(xù)關(guān)注，李綜遠(yuǎn)發(fā)現(xiàn)，對(duì)于他這類外貿(mào)企業(yè)來說，匯率和勞動(dòng)力的價(jià)格波動(dòng)一直位列預(yù)警信息之首，而這二者也是企業(yè)難以自主控制的因素。
據(jù)李綜遠(yuǎn)透露，今年扣除所有的支出，每出口一臺(tái)1400Ｗ電動(dòng)剪草機(jī)的凈利潤(rùn)能達(dá)到270元人民幣左右他就相當(dāng)滿意了，而去年同期，同樣的產(chǎn)品至少能賺將近388元人民幣。
“原材料市場(chǎng)還有漲有跌，員工加薪后幾乎是不能降的。因此，明年我打算換一批設(shè)備，提高作業(yè)的自動(dòng)化程度，這樣就可以少雇傭幾個(gè)人。一個(gè)一般工人月薪1700元，一年就是20400元，而多增加一臺(tái)新轉(zhuǎn)配機(jī)可以少用6個(gè)工人。一臺(tái)轉(zhuǎn)配機(jī)的成本是20萬元，如果以3年計(jì)，可以節(jié)約的人員成本是36萬元?！崩罹C遠(yuǎn)的小算盤算得很清楚。
到8月底客戶的訂單開始多起來之后，產(chǎn)品配件的價(jià)格已經(jīng)提價(jià)了2％。
為了說服客戶，他把近半年來產(chǎn)品相關(guān)零配件的供應(yīng)商報(bào)價(jià)做成對(duì)比表格發(fā)給客戶，以此證明如果不提價(jià)就要更換配件，其結(jié)果是產(chǎn)品質(zhì)量難以保證。
“這個(gè)方法有些冒險(xiǎn)，但是對(duì)老客戶來說重新去尋找一個(gè)合格的供應(yīng)商的成本也不小，所以最后客戶還是接受了提價(jià)要求?！崩罹C遠(yuǎn)說。
對(duì)于新客戶，李綜遠(yuǎn)則采取了另外的做法?！敖衲陱V交會(huì)上，我們和兩個(gè)美國(guó)客戶達(dá)成的協(xié)議，在未來三個(gè)月內(nèi)，我們把一張訂單分成了三筆交易。每筆交易單獨(dú)簽協(xié)議，每月交易時(shí)按照即期的匯率兌換付款?！彼硎?，這樣做的好處是能規(guī)避一部分匯率風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)讓資金周轉(zhuǎn)得更快。
事實(shí)上，加快資金周轉(zhuǎn)也是來自上游配件供應(yīng)商對(duì)他的部分壓力。由于鋁、鐵等大宗商品價(jià)格的波動(dòng)，到10月之后，配件供應(yīng)商幾乎兩天一個(gè)報(bào)價(jià)，而且是先到（款）先得（貨）。在這樣的壓力下，有的配件生產(chǎn)商要求李綜遠(yuǎn)提前付款，有的還要求付現(xiàn)款。而在過去，他們一般的采購(gòu)結(jié)算方式為三個(gè)月期銀行承兌匯票。為此，李綜遠(yuǎn)不得不開始考慮采用銀行推薦的一種采購(gòu)融資解決方案來盤活現(xiàn)有的資金。
以30萬美元合同為例，企業(yè)可融資的總額是21萬美元，以11月26日人民幣對(duì)美元中間價(jià)6．6553元計(jì)算，約合139．76萬元人民幣，扣除30％貸款保證金，企業(yè)實(shí)際獲得的三月期銀行承兌匯票97．83萬元人民幣。李綜遠(yuǎn)先以全套出口單證向銀行申請(qǐng)出口單據(jù)受益權(quán)質(zhì)押，在銀行審核通過后，李綜遠(yuǎn)所在的公司可以拿到97．83萬元人民幣的3月期銀行承兌匯票（繳納41．92萬元人民幣保證金）。然后憑銀行承兌匯票辦理采購(gòu)。等到第一批10萬美元收匯之后，李綜遠(yuǎn)需要馬上申請(qǐng)單據(jù)置換，將第二筆10萬美元出口單據(jù)提交給銀行，銀行再把第一批出口收匯的10萬美元?jiǎng)澣牍就鈪R結(jié)算賬戶。這樣一來，公司盤活的資金即可立即用于現(xiàn)金采購(gòu)，而不必等到客戶統(tǒng)一結(jié)匯。
遠(yuǎn)期結(jié)售匯也是李綜遠(yuǎn)目前有意考慮的方案之一。他表示，如果人民幣升值速度不減，在重新評(píng)估成本收益后，可能會(huì)采用遠(yuǎn)期結(jié)售匯的方式規(guī)避人民幣進(jìn)一步升值的風(fēng)險(xiǎn)。
