一、盡快建立軟件業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)制，為我國財(cái)務(wù)軟件業(yè)建立良好的資金基礎(chǔ)
在我國，除了用友、金蝶、浪潮等幾家財(cái)務(wù)軟件公司已經(jīng)上市，資金實(shí)力較雄厚外，其他財(cái)務(wù)軟件商資金實(shí)力相對較弱，這就要求我國盡快建立必要的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)制。風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)制不僅僅適用于財(cái)務(wù)軟件產(chǎn)業(yè)，也適用于中國整個(gè)軟件產(chǎn)業(yè)。軟件公司風(fēng)險(xiǎn)較高，而資金缺乏又是財(cái)務(wù)軟件業(yè)面臨的一大難題，風(fēng)險(xiǎn)資金可以說是一劑良方。美國的軟件公司便是由風(fēng)險(xiǎn)投資商支持而成長壯大的，他們支持有選擇的項(xiàng)目或有前途的公司。這一機(jī)制使軟件開發(fā)商有進(jìn)行開發(fā)所需的足夠資金，而無后顧之憂；對于風(fēng)險(xiǎn)投資商，盡管有風(fēng)險(xiǎn)，但高科技的高投入將帶來高回報(bào)，即使投資的10家公司中只有1家贏利，也有錢可賺。
二、進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，實(shí)施規(guī)?；图瘓F(tuán)化的戰(zhàn)略，壯大國產(chǎn)財(cái)務(wù)軟件業(yè)的實(shí)力
財(cái)務(wù)軟件的市場競爭是產(chǎn)品與技術(shù)的競爭，而技術(shù)領(lǐng)先須有相當(dāng)?shù)膶?shí)力作保障。國內(nèi)財(cái)務(wù)軟件公司數(shù)量雖多，但真正上規(guī)模成氣候，能打“陣地戰(zhàn)”的只有幾家，不足以和境外實(shí)力雄厚的財(cái)務(wù)軟件公司抗衡。軟件產(chǎn)業(yè)是典型的資本密集型和技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，沒有雄厚的實(shí)力作后盾，很難做到技術(shù)上的持續(xù)領(lǐng)先。因此，中國眾多的財(cái)務(wù)軟件商應(yīng)放棄成見，取長補(bǔ)短走向聯(lián)合，集成人才、技術(shù)和資金；加強(qiáng)協(xié)作分工，減少重復(fù)開發(fā)、節(jié)約資源，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益，這是在短期內(nèi)迅速提高國內(nèi)財(cái)務(wù)軟件整體競爭水平的最有效途徑。在國內(nèi)走向聯(lián)合、規(guī)模集團(tuán)化的同時(shí)，與實(shí)力雄厚的國外公司進(jìn)行合作，吸收其先進(jìn)的技術(shù)和成熟的管理經(jīng)驗(yàn)，也不失為一條增強(qiáng)自身實(shí)力的方法。近日，用友與IBM，金蝶與微軟達(dá)成合作協(xié)議。通過利用其先進(jìn)可靠的技術(shù)平臺、市場支持，必將大大加快用友、金蝶向企業(yè)級應(yīng)用軟件市場全面進(jìn)軍的步伐。
三、堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新．提高國產(chǎn)軟件業(yè)的質(zhì)量
中國財(cái)務(wù)軟件業(yè)只有抓住技術(shù)發(fā)展的主流，方能與國外軟件市場競爭。網(wǎng)絡(luò)電腦和植根于Java技術(shù)的財(cái)務(wù)軟件，在以后成為主流。為適應(yīng)這種趨勢，財(cái)務(wù)軟件應(yīng)向國際互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，向多媒體方向發(fā)展，向大型數(shù)據(jù)庫、多平臺發(fā)展。此外，財(cái)務(wù)軟件還應(yīng)有廣泛的適應(yīng)性。在開發(fā)時(shí)，應(yīng)考慮到使財(cái)務(wù)軟件具有多國語言和多種貨幣的處理能力，在會計(jì)核算與財(cái)務(wù)管理方面符合國際慣例和國際會計(jì)準(zhǔn)則。立足于財(cái)務(wù)軟件，向企業(yè)管理縱深發(fā)展，向業(yè)務(wù)、生產(chǎn)、管理等相關(guān)領(lǐng)域滲透，進(jìn)軍企業(yè)級管理軟件市場。隨著中國企業(yè)管理水平的提高和財(cái)務(wù)電算化事業(yè)的發(fā)展，相關(guān)的應(yīng)用模塊如采購、倉儲、銷售、應(yīng)收應(yīng)付、成本管理、內(nèi)部銀行、制造業(yè)ERP／MRPⅡ以及綜合分析查詢等會越來越有迫切的需求，這要求國內(nèi)財(cái)務(wù)軟件企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品策略，早日拿出適合國內(nèi)用戶的產(chǎn)品，以圖在新的企業(yè)級管理軟件市場占有一席之地。目前我國大部分大中型企業(yè)已經(jīng)開始使用MRPⅡ／ERP系統(tǒng)，并已取得了一定的成果，同時(shí)相當(dāng)大部分的中小企業(yè)仍處于手工核算階段。因此，考慮到國內(nèi)企業(yè)的實(shí)際應(yīng)用水平，未來的財(cái)務(wù)及管理軟件市場將不斷細(xì)分，形成系列化、組件化的軟件產(chǎn)品，即軟件產(chǎn)品不僅分為高中低端三大類，而且每一類又可根據(jù)規(guī)模分為大中小三類，以滿足不同規(guī)模、不同管理模式和企業(yè)不同部門的應(yīng)用需求。軟件商可根據(jù)高低端軟件產(chǎn)品的不同特點(diǎn)，采取不同的經(jīng)營策略，開發(fā)出多品種、多系列的滿足市場需求的軟件產(chǎn)品。
四、積極采取降價(jià)策略，進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額
降價(jià)是一種很正常的促銷手段，用不著遮遮掩掩。過去10多年來，國內(nèi)財(cái)務(wù)軟件市場一直由國產(chǎn)軟件稱雄，市場占有率高達(dá)95％以上。占盡了天時(shí)、地利、人和優(yōu)勢的中國財(cái)務(wù)軟件的價(jià)格長期居高不下（每套幾千元到1萬多元不等），利潤率也高得驚人。近年來，隨著人力成本和服務(wù)成本的上漲，利潤率雖然有所下滑，但財(cái)務(wù)軟件仍是軟件行業(yè)內(nèi)公認(rèn)最賺錢的產(chǎn)品之一。去年以來，隨著中國加入WTO步伐的加快，國外財(cái)務(wù)軟件商對中國市場日益重視；國家和地方財(cái)政部門也有意放開直至取消對財(cái)務(wù)軟件的行政指導(dǎo)，逐步改由市場調(diào)節(jié)。在這種情況下，軟件商把過高的價(jià)格降下來，把部分利潤讓給客戶，是很合理的事，也是在競爭日趨激烈的情形下的一種明智之舉。2000年8月底，江蘇省會計(jì)軟件公司宣布推出AC990會計(jì)軟件普及版降龍九九。9月初，降龍九九以99元的價(jià)格開始出現(xiàn)在各地的柜臺上。從 10000元到99元，這一軟件行業(yè)的驚人巨變，表明單機(jī)版財(cái)務(wù)軟件在經(jīng)歷了10多年的貴族生涯之后，在技術(shù)日益成熟與競爭日益激烈的今天，不得不步入平價(jià)時(shí)代。2001年以來，國內(nèi)幾個(gè)知名品牌在價(jià)格上也紛紛作了不同程度的下調(diào)。
五、財(cái)務(wù)軟件營銷重心應(yīng)當(dāng)由產(chǎn)品轉(zhuǎn)向服務(wù)
世界未來學(xué)泰斗托夫勒曾經(jīng)預(yù)言，服務(wù)將是未來社會經(jīng)濟(jì)中最具活力的一種產(chǎn)業(yè)。就IT產(chǎn)業(yè)目前的發(fā)展來說，服務(wù)在IT企業(yè)中的戰(zhàn)略地位越來越重要。微軟兩年前就提出了“以客戶為中心”的軟件服務(wù)戰(zhàn)略，把軟件服務(wù)的營業(yè)指標(biāo)定為總收入的80％。軟件服務(wù)產(chǎn)業(yè)化成為大勢所趨。但是，從目前國內(nèi)軟件廠商的情況來看，形勢并不如我們想象的那么樂觀。包括用友、金蝶、安易等這些國內(nèi)比較知名的軟件廠商在內(nèi)，服務(wù)在還沒有形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模的時(shí)候，很有可能成為企業(yè)發(fā)展的包袱。就目前情況來看，國內(nèi)的服務(wù)收費(fèi)還停留在初級階段，部分企業(yè)用戶的觀念依然停留在免費(fèi)服務(wù)階段。一項(xiàng)調(diào)查顯示，在很多地區(qū)，愿意主動交納服務(wù)費(fèi)的客戶只占10％—20％的比例。由于服務(wù)業(yè)務(wù)量的大幅增加，這一塊日益成為企業(yè)的成本中心，如果在企業(yè)的發(fā)展過程中不能把這個(gè)成本中心轉(zhuǎn)變成為利潤中心，軟件企業(yè)就很可能被服務(wù)這個(gè)需要高成本的包袱給壓垮。而目前通過分離軟件與服務(wù)，使得軟件服務(wù)有償化，軟件企業(yè)不僅可以彌補(bǔ)廠商的服務(wù)成本，而且還可以實(shí)現(xiàn)“軟件價(jià)值的增量擴(kuò)張”。從各個(gè)軟件公司目前的動作來看，軟件業(yè)“服務(wù)大戰(zhàn)”一觸即發(fā)。對于目前的市場競爭來說，由于國外公司在服務(wù)上沒有安下心來研究中國企業(yè)的現(xiàn)狀和運(yùn)作情況，中國軟件企業(yè)在這方面有極大的優(yōu)勢。因此，規(guī)范服務(wù)，把服務(wù)當(dāng)做一項(xiàng)核心產(chǎn)品來經(jīng)營，是中國軟件企業(yè)“翻身”的最佳方法。
六、加快“國際化共享戰(zhàn)略”的實(shí)施步伐
所謂“國際化共享戰(zhàn)略”，即在重視引進(jìn)國外先技術(shù)知識、管理方法的同時(shí)，重視引進(jìn)國外先進(jìn)人才，走國際化道路。采用開放、合作、廣泛的動態(tài)聯(lián)盟來彼此增強(qiáng)創(chuàng)新能力，正日益成為現(xiàn)代企業(yè)適應(yīng)激烈的全球競爭的有效措施。這種聯(lián)盟，在工業(yè)化時(shí)代較多地體現(xiàn)為產(chǎn)品聯(lián)盟，通過產(chǎn)品零部件化、零部件標(biāo)準(zhǔn)化和社會分工協(xié)作，來提高勞動生產(chǎn)率、降低生產(chǎn)成本。而在知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代，聯(lián)合的中心目標(biāo)從生產(chǎn)的分工協(xié)作轉(zhuǎn)向了通過知識、管理和人才的共享與相互學(xué)習(xí)，以共同培養(yǎng)和提高企業(yè)的創(chuàng)新能力?！皣H化共享戰(zhàn)略”的意義正在于此。為了實(shí)現(xiàn)這一戰(zhàn)略，國產(chǎn)財(cái)務(wù)軟件業(yè)主要從以下三個(gè)方面展開。
首先是廣泛地與國際大型IT企業(yè)廣泛合作，通過合作，密切跟蹤國際先進(jìn)信息技術(shù)的發(fā)展，保持與國際先進(jìn)信息技術(shù)的同步發(fā)展，提高國產(chǎn)財(cái)務(wù)軟件產(chǎn)品的市場競爭力。
其次是重視吸取國外IT行業(yè)科學(xué)的管理理念與方法，以全面提高企業(yè)的管理水平。項(xiàng)目管理以內(nèi)部契約式管理的形式，在整合內(nèi)外部人力資源、實(shí)施全過程監(jiān)控、為用戶提供信任等方面，特別適合IT行業(yè)高動態(tài)、高風(fēng)險(xiǎn)的特點(diǎn)。
最后是高素質(zhì)軟件人才共享，以解決困擾國內(nèi)財(cái)務(wù)軟件企業(yè)的高素質(zhì)軟件管理人才和技術(shù)專家缺乏的問題。
