《中國總會計師》 2006年第11期
個人小檔案
戚漢英,男,1959年生于江蘇。1981年-1992年任南京汽車工業(yè)公司內(nèi)飾件廠財務(wù)科長,1993年-1995年任深圳華源實業(yè)股份有限公司(深交所上市公司)財務(wù)專員,1995年-1997年任深圳黃金燈飾集團有限公司財務(wù)總監(jiān),1997年-2003年任深圳正國泰照明電器有限公司財務(wù)總監(jiān)及副總經(jīng)理?，F(xiàn)任哈爾濱飛機工業(yè)集團進出口有限公司常務(wù)副總經(jīng)理。國家商務(wù)部對外援助項目招標評審委員會專家,黑龍江省科技廳創(chuàng)新基金項目評審專家。
獲獎理由
在哈爾濱飛機工業(yè)集團進出口有限公司的國際貿(mào)易活動中,戚漢英同志憑借豐富的企業(yè)管理、投資管理和資本運作經(jīng)驗,探索總結(jié)出了一套國產(chǎn)汽車進行國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓過程中加強風險控制的方法,為中國汽車技術(shù)國際轉(zhuǎn)讓提供了有益的參考。
近年來,隨著中國汽車生產(chǎn)技術(shù)日趨成熟,部分國產(chǎn)汽車開始通過技術(shù)轉(zhuǎn)讓方式向國際市場以成套CKD散件形式出口,由國外技術(shù)引進方在所在國就地組裝、銷售。在這一過程當中,產(chǎn)生了不少和汽車整車出口截然不同的新情況、新問題,值得我們認真關(guān)注和思考。
憑借豐富的財務(wù)知識和實踐經(jīng)驗,戚漢英同志就國際間汽車技術(shù)轉(zhuǎn)讓的風險控制問題進行了深入研究和總結(jié),為中國汽車技術(shù)的國際轉(zhuǎn)讓實務(wù)提供了有益的參考。
戚漢英認為,在汽車國際貿(mào)易中,風險與收益并存,技術(shù)與貿(mào)易渾然一體、密不可分,必須將技術(shù)轉(zhuǎn)讓作為汽車CKD散件出口組裝業(yè)務(wù)談判的前提,以實現(xiàn)技術(shù)轉(zhuǎn)讓在國際貿(mào)易過程中的風險控制。作為技術(shù)轉(zhuǎn)讓方,如果不對技術(shù)轉(zhuǎn)讓作風險控制,只顧低價競銷,不求利益回報,僅僅為出口而出口,那么,其結(jié)果只會適得其反。不但得不到眼前的短期利益,也注定實現(xiàn)不了今后的長期利益,更為嚴重的是最終還會砸了轉(zhuǎn)讓方產(chǎn)品的品牌,毀掉轉(zhuǎn)讓方企業(yè)的形象!
戚漢英主張,就汽車CKD散件出口組裝業(yè)務(wù)而言,必須事先要對合作方的生產(chǎn)技術(shù)能力和軟、硬件設(shè)施加以全面的考察,確認對方是否具備合作的實力,對不具備條件的客戶堅決不予供貨,不予合作,以免出現(xiàn)影響整車產(chǎn)品質(zhì)量和品牌形象的后患。同時,還應(yīng)對所在國的政治、經(jīng)濟、法律、金融等環(huán)境進行充分的了解,把握所在國的關(guān)稅政策和產(chǎn)業(yè)政策,評估其市場容量和發(fā)展趨勢,確定具體合作的規(guī)模和力度。因此,開展汽車CKD散件出口組裝業(yè)務(wù),必須要進行充分的財務(wù)評價與風險控制,要求合作方進行必不可少的前期基礎(chǔ)投資,完成全面的技術(shù)轉(zhuǎn)讓行為,并提供全套標準的工裝、夾具及對員工加以基本的技術(shù)培訓(xùn)。只有這樣,才能在保護中國企業(yè)自有知識產(chǎn)權(quán)的同時,既獲取無形資產(chǎn)的經(jīng)濟收益,又確保有形產(chǎn)品的生產(chǎn)過程符合標準的工藝流程,實現(xiàn)大批量工業(yè)化生產(chǎn),最大限度減少物料消耗,降低生產(chǎn)成本,確保整車的組裝質(zhì)量和品牌形象。從而實現(xiàn)雙方合作行為的長期性,有效保障中國企業(yè)的短期利益和長遠利益。
在戚漢英看來,在中國汽車技術(shù)的國際轉(zhuǎn)讓實務(wù)中,要追求靈活和嚴謹并重。一方面,鑒于目前階段我國汽車產(chǎn)業(yè)技術(shù)轉(zhuǎn)讓的受讓方都身處欠發(fā)達國家的實際情況,考慮到對方的經(jīng)濟承受能力,中國企業(yè)應(yīng)從強化財務(wù)風險控制的角度出發(fā),在技術(shù)轉(zhuǎn)讓的交易方式、轉(zhuǎn)讓價格和支付方式三個方面注意采取最大的靈活性,以使對方容易接受,從而達成技術(shù)轉(zhuǎn)讓交易。另一方面,要根據(jù)不同的交易方式確定風險控制的重點,并實施交易全過程控制,以規(guī)避財務(wù)風險,保證預(yù)期收益;要合理定價,選擇固定與提成相結(jié)合的計價辦法,預(yù)留利潤空間;要選擇最佳支付方式,確保預(yù)期收益,如在選擇支付貨幣時還要注意貨幣的穩(wěn)定性與支付貨幣和債務(wù)貨幣不同時的折算問題,以避免匯率風險等等。
