在現(xiàn)代社會的發(fā)展中，電力能源作為生產(chǎn)生活的重要基礎(chǔ)，對我國經(jīng)濟發(fā)展、人民生活都有著重要的影響。作為現(xiàn)代社會中生產(chǎn)生活的重要能源之一，現(xiàn)代電力能源市場營銷工作關(guān)系到我國可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的實施，關(guān)系到電力能源市場推廣以及服務(wù)工作質(zhì)量的提高。受傳統(tǒng)電力營銷影響，我國城市電力供應(yīng)以及農(nóng)村村鎮(zhèn)電力市場的電價還存在不同程度的存在差異。而這一差異的產(chǎn)生受多種因素影響，間接影響到電力市場營銷工作的開展。受電能損耗等因素影響造成的農(nóng)村電力價格明顯高于城區(qū)電價，這也造成了有的地區(qū)農(nóng)村或生產(chǎn)企業(yè)使用柴油發(fā)電等方式替代電力能源，用電市場增長緩慢，以此實現(xiàn)壓縮成本的目的。針對這樣的問題，現(xiàn)代電力企業(yè)應(yīng)從電力市場營銷方案的科學(xué)制定以及市場營銷方案的執(zhí)行入手，實現(xiàn)電力能源市場競爭力的提高。
��一、電力市場營銷現(xiàn)狀的分析
我國電力行業(yè)是以大型國有企業(yè)為基礎(chǔ)的壟斷性行業(yè)，這造成了企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者、市場營銷策劃人員習(xí)慣于傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟時代的銷售模式。隨著現(xiàn)代電力市場改革的不斷深入，電力市場由傳統(tǒng)的賣方市場逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鼋?jīng)濟環(huán)境下的買方市場。根據(jù)電力改革目標(biāo)，電力企業(yè)應(yīng)以市場經(jīng)濟環(huán)境下的特點開展市場營銷工作，實現(xiàn)現(xiàn)代電力市場的科學(xué)競爭，實現(xiàn)我國電力企業(yè)市場化改革的目的。
��二、電力市場營銷工作的科學(xué)開展
1.電力市場營銷基礎(chǔ)的探討
在現(xiàn)代電力市場營銷過程中，影響電力市場營銷的因素主要由供電網(wǎng)絡(luò)的完善、營銷方案以及價格機制等構(gòu)成。這些都對電力市場營銷工作的開展、電力企業(yè)市場化改革有著重要的影響。為了實現(xiàn)我國電力市場化改革目標(biāo)、促進電力營銷工作的開展，現(xiàn)代電力企業(yè)應(yīng)從自身基礎(chǔ)工作的完善入手，促進電力營銷工作的開展。
首先，電力企業(yè)應(yīng)從自身供電網(wǎng)絡(luò)的完善入手，促進電力企業(yè)改革的開展。利用供電網(wǎng)絡(luò)的進一步完善、智能電表的推廣應(yīng)用等實現(xiàn)科學(xué)的、公平的電力能源使用環(huán)境。同時也通過供電網(wǎng)絡(luò)的完善降低電力能源供應(yīng)過程中線損，實現(xiàn)供電成本的降低。在此基礎(chǔ)上，供電企業(yè)還應(yīng)從總體政策的制定、執(zhí)行入手，實現(xiàn)電力市場的同地域電價的公平，為促進電力市場改革奠定基礎(chǔ)。同時，針對供電線路老化等情況造成對電力市場營銷的影響，電力企業(yè)還應(yīng)加快老舊線路的改造，通過老舊電路的改造減少高能耗變壓器、線路對電價及服務(wù)質(zhì)量的影響，促進電力市場營銷工作的開展。
2.以電力基礎(chǔ)設(shè)施的完善促進電力市場營銷工作的開展
現(xiàn)代電力企業(yè)應(yīng)針對基礎(chǔ)設(shè)施對電力營銷的影響，加快電力基礎(chǔ)設(shè)施的改造與完善。針對老舊設(shè)備對電力損耗、電價的影響等，以現(xiàn)代變壓器技術(shù)、高壓輸變電技術(shù)等減少供電損耗，實現(xiàn)電價的進一步降低，促進電力能源市場競爭力的提高。另外，針對老城區(qū)電力線路存在的問題等情況，現(xiàn)代電力企業(yè)還應(yīng)加快電力設(shè)施的改造，以供電穩(wěn)定性、供電能力為基礎(chǔ)促進電力企業(yè)服務(wù)工作的開展，促進電力市場營銷工作的開展。
3.以電力市場實際情況為基礎(chǔ)制定電力市場營銷策略
電力市場營銷策略是以電力市場實際情況為基礎(chǔ)進行的營銷策略編制與實施。根據(jù)電力市場的實際情況，電力市場營銷策略也應(yīng)具有針對性。例如：針對農(nóng)村電力市場電價不同、電力基礎(chǔ)設(shè)施較差等問題對電力能源市場銷售造成的影響，現(xiàn)代電力企業(yè)在加強基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的同時，還應(yīng)制定相關(guān)的價格機制以及營銷策略，以營銷策略為基礎(chǔ)開展農(nóng)村電力市場完善、拓展工作。
��三、以市場機制開展電力市場營銷工作
現(xiàn)代電力企業(yè)市場營銷工作的開展應(yīng)以市場機制為基礎(chǔ)，以服務(wù)工作質(zhì)量的提高實現(xiàn)市場營銷工作的開展。首先，針對現(xiàn)代電力市場需求進行電網(wǎng)改造與完善，以低能耗變壓設(shè)備、線路的科學(xué)設(shè)計等實現(xiàn)供電能耗的降低，促進電力價格的降低，為實現(xiàn)電力市場化改革、電力市場營銷策略的實施奠定基礎(chǔ)。
在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下，以服務(wù)為中心開展產(chǎn)品營銷是企業(yè)經(jīng)營與發(fā)展的根本。作為特殊的商品，電力能源銷售、推廣過程中應(yīng)以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為基礎(chǔ)開展市場營銷工作。通過電力故障快速服務(wù)、電力繳費網(wǎng)點的完善、電力能源的充足供應(yīng)等為重點實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的電力服務(wù)。促進電力市場營銷工作的開展。
��四、結(jié)論
綜上所述，電力市場營銷工作的開展是現(xiàn)代電力企業(yè)市場化改革的重點，是我國電力企業(yè)科學(xué)發(fā)展的中心。現(xiàn)代電力企業(yè)應(yīng)以服務(wù)工作質(zhì)量的提高為中心，以基礎(chǔ)設(shè)施完善、服務(wù)工作開展、電力價格的科學(xué)制定等實現(xiàn)電力市場營銷的最終目的，促進我國電力企業(yè)的健康發(fā)展。
