經(jīng)濟(jì)全球化的演變無疑推動(dòng)了公司之間的戰(zhàn)略聯(lián)盟，企業(yè)的發(fā)展不在局限于國界，而是正在尋求新的方式不斷壯大自己，適應(yīng)經(jīng)濟(jì)一體化的潮流。最初企業(yè)間的合作僅是為了進(jìn)入新的市場，但是隨著時(shí)間的推移，戰(zhàn)略聯(lián)盟越來越多的成為了企業(yè)在營銷、技術(shù)和分銷方面不斷創(chuàng)新的手段。
一、戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)勢
1、提升企業(yè)核心競爭力
企業(yè)之間的戰(zhàn)略聯(lián)盟一方面可以實(shí)現(xiàn)技術(shù)的傳遞、加快研究與開發(fā)的過程、獲取新的知識，另一方面跨國公司能夠更好的深入地方文化中了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的偏好，有利于解決戰(zhàn)略聯(lián)盟所帶來的文化沖突并提供所需的產(chǎn)品。
2、共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和成本
研發(fā)與開發(fā)是一個(gè)漫長、高成本的過程，因此企業(yè)承擔(dān)著巨大的風(fēng)險(xiǎn)，而戰(zhàn)略聯(lián)盟可以幫助企業(yè)加快信息傳遞的速度，獲取新技術(shù)，從而及時(shí)規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn)。
3、克服低效率的管理模式
單個(gè)企業(yè)如果想順利的進(jìn)入國外市場，除了需要考慮進(jìn)入壁壘等難題，更為重要的是需要克服由于企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大、管理層次增加的低效率問題，而戰(zhàn)略聯(lián)盟能夠有效的抑制組織膨脹，提升企業(yè)組織管理的效率。
4、協(xié)作具有互補(bǔ)性
任何一個(gè)企業(yè)都有其比較優(yōu)勢和比較劣勢的存在，企業(yè)只有在發(fā)展中保持競爭優(yōu)勢并且克服比較劣勢才能在市場的優(yōu)勝劣汰中生存下來。戰(zhàn)略聯(lián)盟是建立學(xué)習(xí)型組織的一個(gè)良好機(jī)會(huì)，雙方可以在合作中彌補(bǔ)自身企業(yè)發(fā)展的不足，不斷完善自身的生產(chǎn)、營銷、管理體系。
二、戰(zhàn)略聯(lián)盟成功案例
企業(yè)研發(fā)一直是企業(yè)運(yùn)營中重要的一部分，它不僅能給企業(yè)帶來創(chuàng)新和利潤，同時(shí)也成為跨國公司獲得競爭優(yōu)勢的工具，而福特和馬自達(dá)公司正是通過企業(yè)研發(fā)的聯(lián)盟獲得了長遠(yuǎn)的發(fā)展。
馬自達(dá)是世界知名的日本汽車品牌之一，以較強(qiáng)的研發(fā)能力而得以迅速發(fā)展。福特公司是世界最大的汽車品牌之一，以多樣化的產(chǎn)品和服務(wù)聞名于世。20世紀(jì)60年代末，由于日本經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展讓福特公司瞄準(zhǔn)了日本這塊土地，并選擇與馬自達(dá)公司的戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式進(jìn)入日本市場從而適應(yīng)日本公司的管理和經(jīng)營方式。經(jīng)過四年的合作，雙方關(guān)系日趨平穩(wěn)，但是20世紀(jì)70年代末，由于消費(fèi)需求不斷變化，市場競爭加劇，強(qiáng)勁的競爭對手的崛起使福特公司的經(jīng)營深陷困境，利潤率不斷下滑，生產(chǎn)工藝落后的弱點(diǎn)暴露無疑。于是1979年初，福特公司購買馬自達(dá)公司25%的股份，進(jìn)一步鞏固了戰(zhàn)略聯(lián)盟的地位。
進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟后，一方面馬自達(dá)公司發(fā)揮其自身的研發(fā)優(yōu)勢不斷為自身以及合作伙伴福特公司制造新的產(chǎn)品，完善產(chǎn)品線。另一方面福特公司利用其豐富的營銷手段大量的銷售產(chǎn)品。
福特和馬自達(dá)公司的戰(zhàn)略聯(lián)盟使雙方的市場地位不斷加強(qiáng)，得到了長遠(yuǎn)的發(fā)展。兩家公司合力進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)，并且不斷擴(kuò)寬雙方在彼此市場的銷售渠道，通過戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式，福特公司節(jié)約了研發(fā)和原材料成本，核心競爭力進(jìn)一步加強(qiáng)。而馬自達(dá)公司的品牌形象和銷售量得到了很大的提升。
三、戰(zhàn)略聯(lián)盟中的問題
1、文化沖突
企業(yè)文化是一個(gè)企業(yè)的核心價(jià)值觀，它一方面可以指導(dǎo)員工的工作，另一方面也影響公司經(jīng)營的效率。跨國公司的戰(zhàn)略聯(lián)盟無疑需要去了解和適應(yīng)合作伙伴的企業(yè)文化，從而能夠?qū)W習(xí)到新的經(jīng)營和管理模式，提高公司的整體發(fā)展水平。
2、聯(lián)盟伙伴不正確
起初許多跨國公司選擇戰(zhàn)略聯(lián)盟都是為了能夠更加順利的進(jìn)入國外市場，減少進(jìn)入成本。但是隨著經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展，我們必須意識到戰(zhàn)略聯(lián)盟的意義已不在于此。戰(zhàn)略聯(lián)盟是雙方獲得技術(shù)、研發(fā)和銷售的一種手段，是企業(yè)拓寬外國市場，提升市場競爭力的途徑。一次良好的戰(zhàn)略聯(lián)盟固然可以使雙方獲益，但是如果合作伙伴選擇不正確，不僅不能加快公司的發(fā)展，更有可能造成技術(shù)外溢，失去核心競爭力的后患。
3、市場環(huán)境不穩(wěn)定
在戰(zhàn)略聯(lián)盟的發(fā)展初期，企業(yè)之所以選擇這種方式的原因就是國外市場環(huán)境不穩(wěn)定，進(jìn)入壁壘過多導(dǎo)致跨國企業(yè)很難實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)。時(shí)至今日，雖然戰(zhàn)略聯(lián)盟已經(jīng)呈現(xiàn)出了較為成熟的模式，但是我們?nèi)匀徊荒芎雎允袌霏h(huán)境所帶來的影響。企業(yè)在進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟的時(shí)需注意外國是否對戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式進(jìn)行了限制，通過戰(zhàn)略聯(lián)盟公司是否能有效的進(jìn)行海外銷售和資金跨國轉(zhuǎn)移。一個(gè)不穩(wěn)定的市場環(huán)境必然會(huì)影響戰(zhàn)略聯(lián)盟的有效進(jìn)行。
4、溝通障礙
戰(zhàn)略聯(lián)盟是兩個(gè)公司的結(jié)合，但事實(shí)上也是兩種文化的融合，因此不同的文化背景、工作方式都極大程度的影響了企業(yè)間的溝通，導(dǎo)致信息的傳遞和接收有誤、目標(biāo)的制定和戰(zhàn)略方向不一致，從而瓦解了戰(zhàn)略聯(lián)盟。所以作為戰(zhàn)略聯(lián)盟的雙方，一定要形成溝通的意識，通過有效的交流及時(shí)解決發(fā)展中的問題。
