導(dǎo)讀：對(duì)于尋求有價(jià)值、長遠(yuǎn)合作的資本運(yùn)作，在原則性問題上，兵不厭詐、城府深沉是下策，有的老江湖會(huì)把這種歷練帶到這樣的交易中來
當(dāng)比較熟悉的做企業(yè)的朋友想做做資本運(yùn)作時(shí)，我有時(shí)會(huì)開玩笑說：你想要什么東西，只要你能說得清楚，上帝都會(huì)給你啊。這個(gè)想要的東西，并非指資金，而是通過資本運(yùn)作你想實(shí)現(xiàn)的東西，如某種商業(yè)模式，某種市場機(jī)會(huì)、市場份額，某種成功財(cái)富或擺脫某種困境，表達(dá)想要的東西和實(shí)際想要的東西達(dá)成一致是很高的起點(diǎn)。
有家企業(yè)主業(yè)是賣產(chǎn)品，他們要做款全新的產(chǎn)品，這款產(chǎn)品要進(jìn)入千家萬戶，然后，他們還要做互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營服務(wù)和取服務(wù)費(fèi)用，這和完全銷售產(chǎn)品的作法不一樣，從產(chǎn)品服務(wù)運(yùn)作構(gòu)想、市場空間和互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)看都沒有問題， 要成就這樣一個(gè)理想，也是資金方愿意做的事情，但是，有兩個(gè)問題會(huì)說清楚這個(gè)“理想”：1、產(chǎn)品售價(jià)很高；2、服務(wù)運(yùn)營采取外包策略。投資互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的資金方驚喜的是用戶規(guī)模的瘋狂增長和服務(wù)體系的強(qiáng)大。思維慣性想要的依然是產(chǎn)品銷售的利潤，互聯(lián)網(wǎng)的理想很美好，但是，這個(gè)思維不是那個(gè)理想的生長土壤。
有家企業(yè)要出售一個(gè)項(xiàng)目，表示“雖然有暫時(shí)的困難，但是前景大好”，問“為什么不把其他項(xiàng)目打包上市，募集資金后收購這個(gè)項(xiàng)目”，答“其他項(xiàng)目都在賺錢，為什么要拿去上市？”
對(duì)于尋求有價(jià)值、長遠(yuǎn)合作的資本運(yùn)作，在原則性問題上，兵不厭詐、城府深沉是下策，有的老江湖會(huì)把這種歷練帶到這樣的交易中來，其實(shí)，真實(shí)、坦誠才是法寶，資本交易涉及的面比較廣，除非惡意使詐作假，否則沒有什么東西能夠藏得住，所以，想清楚自己想要的東西，先過了自己的關(guān)，再去過交易方的關(guān)。
