導(dǎo)讀：風(fēng)險(xiǎn)投資的貪慕虛榮由來已久，原因各個(gè)方面的，下面為大家解析他的害處以及如何處理。
這么多年，本人所接觸的創(chuàng)業(yè)投資的資金方與項(xiàng)目方少說也數(shù)以百計(jì)了，但總是感覺對(duì)接的成功率不高，有些時(shí)候本人就頗為不解：既然雙方都有明確而迫切的需求，為什么不能進(jìn)行快速而有效地對(duì)接呢？
固然有時(shí)運(yùn)不濟(jì)、某些合作伙伴關(guān)鍵時(shí)候掉鏈子以及個(gè)人有些時(shí)候的懶惰天性，總是有一些別的因素導(dǎo)致成功率下降吧，比如當(dāng)下的針對(duì)創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)投資越來越貪圖虛榮了。
所謂資金方看項(xiàng)目方的“貪圖虛榮”，資金方首先看的當(dāng)然是項(xiàng)目方漂亮的財(cái)務(wù)報(bào)表。然后就是不斷地提高門檻，比如看是否擁有看得過去的平臺(tái)，是否有穩(wěn)定的管理與執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，是否有已經(jīng)成熟的產(chǎn)品、是否有可持續(xù)增長(zhǎng)的市場(chǎng)空間，對(duì)外形象是否健康、現(xiàn)金流是否順暢、以及危機(jī)處理能力是否優(yōu)秀等等。
這當(dāng)然還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，更進(jìn)一步是創(chuàng)業(yè)企業(yè)已經(jīng)突破了可能面臨的一切瓶頸。
就如對(duì)房地產(chǎn)的考察的時(shí)候，資金方就不僅要求企業(yè)拿了地，而且已經(jīng)有施工規(guī)劃圖紙；不僅已經(jīng)拿到了施工許可證，而且已經(jīng)完成了拆遷，已經(jīng)挖了大坑，已經(jīng)填到正負(fù)零，甚至主體框架結(jié)構(gòu)已經(jīng)完成，并完成主體工程封頂，針對(duì)政府、乙方甚至到每個(gè)民工都無拖欠款項(xiàng)。比如銀行對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目的放貸的原則性條件就是四個(gè)證“一個(gè)都不能少”，甚至取得了預(yù)售許可證。而且這似乎是政策性的規(guī)定，即使有靈活性基層都不能越過的雷區(qū)。
投資方很希望盡量詳細(xì)了解所投資的企業(yè)當(dāng)前的狀況，就如已經(jīng)滿到快要溢出來的一杯水，而自己的錢就如水杯上的那滴使水滿到溢出來的那滴水，讓創(chuàng)業(yè)者對(duì)自己的“滴水之恩當(dāng)涌泉相報(bào)”，或者如老虎機(jī)上導(dǎo)致硬幣“宣泄而出”的那一枚硬幣。
特別是在當(dāng)下，不僅創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目缺錢，真正不缺錢的投資人也是鳳毛麟角，原本就少得可憐的投資人，又有投資于不同行業(yè)、不同階段以及不同的投資偏好，如此，真正有價(jià)值而且相匹配的投資人就顯得更為難得。
一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目尋找VC或者私募投資下的戰(zhàn)略投資者、即使是資金數(shù)額不大的天使投資人，最關(guān)心的都是營(yíng)業(yè)額與利潤(rùn)的問題，似乎沒有這個(gè)就不夠資格進(jìn)行深入洽談。
通常投資方對(duì)所收購的項(xiàng)目都有營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)的要求，這就是說要購買的是企業(yè)的現(xiàn)在而不是未來。但是這也勢(shì)必把投資人拖入被動(dòng)的地位。
因?yàn)橐呀?jīng)走到顛峰的企業(yè)都是要價(jià)比較高，而且很難給予收購方以主動(dòng)權(quán)。而已經(jīng)有了很好的現(xiàn)金流，能夠養(yǎng)活自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，除非想跟時(shí)間賽跑，否則是很難接受一個(gè)不懂自己的專業(yè)，還要在專業(yè)領(lǐng)域指手畫腳的投資人的。
但投資人既然投了資金，就擁有很多權(quán)利，首先至少希望做到對(duì)所投資項(xiàng)目的知情權(quán)；其次是要充分掌控風(fēng)險(xiǎn)，以確保自己的投資的安全性；第三是在利潤(rùn)的最大化角度考慮，也是希望有好的項(xiàng)目獨(dú)占。
從市場(chǎng)的供求關(guān)系上這應(yīng)該也是有道理的，從追求利益最大化的角度看，但當(dāng)供求關(guān)系過于失衡的時(shí)候，或者是由于貪婪，也會(huì)使得投資方喪失許多機(jī)會(huì)。
資金方不是單純看項(xiàng)目方是否有漂亮的財(cái)務(wù)報(bào)表，漂亮的財(cái)務(wù)報(bào)表不僅很多時(shí)候是要靠投資拉動(dòng)與維持的，但更多的時(shí)候“并不是像看上去的那么美”。
融資時(shí)的洽談是戀愛，肯定是要面對(duì)婚后平淡的日子的。
項(xiàng)目方看資金方，是要共同創(chuàng)造一個(gè)美好的未來；只有基本忽視項(xiàng)目方的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，現(xiàn)金流與利潤(rùn)總額，資金方才能夠著眼于未來。
就如著急出嫁的美女，總是要給自己添上幾件時(shí)尚性感的衣服，給面部與皮膚化妝，但沒有了時(shí)尚性感的衣服，卸掉了化妝品，回歸到真實(shí)面目，還有幾分吸引人的呢？
每個(gè)男人都想用最低廉的成本娶到最漂亮的美女做老婆，又不想繼續(xù)在老婆身上投入維持美麗所需要的資金，還想自己的老婆越來越美麗，而脫離歲月之下成為“黃臉婆”的宿命。這就是投資方日夜都在夢(mèng)寐以求的結(jié)果。
同時(shí)每個(gè)女人都希望在自己最迷人的時(shí)候找個(gè)好歸宿把自己嫁出去，特殊情況下，甚至不惜用些“小技巧”。比如項(xiàng)目方某些特殊的時(shí)候，把項(xiàng)目的基本資料做一些包裝與化妝之后再提供給資金方，雖然從出發(fā)點(diǎn)上，說的是善意的謊言，但卻導(dǎo)致彼此的不信任。
項(xiàng)目方本來就應(yīng)該素面朝天的。
因?yàn)樵趹賽垭A段太多的激情對(duì)比之下，婚后的生活即使不平淡都會(huì)有在對(duì)比中感覺到平淡的。而且是越高的激情對(duì)比下，平淡的生活就越枯燥單調(diào)。
投資商——你要的是一個(gè)輝煌的過去，耀眼的現(xiàn)在還是璀璨的未來呢？
現(xiàn)實(shí)情況是：過去再輝煌都僅僅是落日斜陽，現(xiàn)在再耀眼都僅僅預(yù)示著要夕陽西下，只有在日出之前大膽地投資，才能夠得到最豐厚的回報(bào)。
但絕大部分投資人都會(huì)被暫時(shí)的輝煌遮住眼神。
另一個(gè)問題是：投資人不需要太懂專業(yè)，投資人把握的是政策導(dǎo)向、所選擇項(xiàng)目的管理團(tuán)隊(duì)以及項(xiàng)目本身的基本情況。
而投資人再懂都不需要比項(xiàng)目方懂，否則很容易越俎代庖。這就導(dǎo)致投資人與創(chuàng)業(yè)者之間出現(xiàn)本人在2006年10月文章中所論述的投融資雙方都不希望看到的“越位”結(jié)果。
