如今誰也說不清楚中國的商品房空置率有多少，但從城市常住人口增長率與房地產(chǎn)市場的發(fā)展相對比，就能發(fā)現(xiàn)這個空置率的數(shù)據(jù)一定很驚人。城市化建設雖然步伐很快，但以城市化發(fā)展作為商品房開發(fā)的理由來說，那無疑是個預期的理由，因為城市化的發(fā)展不僅僅是商品房開發(fā)多了就能實現(xiàn)，而是依賴于城市工商業(yè)的發(fā)展基礎如何。無論從現(xiàn)有商品房空置率的實際情況來看，還是中國進入老齡化社會將導致人口負增長，商品房空置率進一步增加都是必然的，商品房明顯供過于求是中國房地產(chǎn)市場的現(xiàn)狀。在明顯供過于求的事實面前，商品房為何能夠出現(xiàn)供不應求的現(xiàn)象？這就是中國市場感性消費時代的來臨。
通常情況下，商品房的性能是供人類居住所用，買房只為了滿足居的需要，它不是奢侈品、收藏品，這是很理性的觀點。如果消費者
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也持這種理性觀點，那么中國的房地產(chǎn)市場泡沫就無法形成，而事實告訴我們，現(xiàn)在購買商品房的消費者實際上都不是為了滿足自身的居住需要，而是把商品房作為投機盈利的道具，商品房的性能被徹底改變了，有很多人買房就是所謂的“剛性需求”的表現(xiàn)，但“剛性需求”卻不是迫于居住所需，而是基于投機發(fā)財所需。泡沫的結局當然是破滅，投機者最終是竹籃打水，但作為房地產(chǎn)企業(yè)
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來說，不論將來有多少投機者付出代價，房地產(chǎn)企業(yè)眼前的盈利目的得以實現(xiàn)就算成功了。當房地產(chǎn)泡沫破滅那一天，許多投機者會抱怨房地產(chǎn)企業(yè)，會從良心、道德上去譴責房地產(chǎn)企業(yè)，但在法律上沒有禁止的行為，房地產(chǎn)企業(yè)還是合法經(jīng)營的。
不僅僅是房地產(chǎn)行業(yè)折射出中國市場感性消費時代的到來，從許許多多的行業(yè)都足以證明我們出在一個感性時代。我們是發(fā)展中國家，老百姓并不富裕，但中國卻成為世界奢侈品消費大國，25歲到40歲年齡段的群體是中國奢侈品市場的消費主力軍，無論官二代、富二代，還是一些堪稱窮人的中青年，都對奢侈品表現(xiàn)出極大的熱情。這些奢侈品消費者都是生活的實際需要嗎？顯示地位高貴與富有是理性行為嗎？不是！是脫離了理性的精神需求使然，是顯耀“身份”不凡的需要，這類消費者在購買商品時就怕東西太便宜了影響其身份的高貴。
房地產(chǎn)和奢侈品都是大筆消費的商品，針對的群體絕大多數(shù)屬于“有錢人”，但不是只有“有錢人”才不在乎錢，才有感性消費的底氣，就拿一般的消費品來說，許多消費者的購買行為都與“剛性需求”無關，而是認為“價錢貴的東西質量好”，“有品牌知名度的東西可靠”。因為我們的市場很多商品沒有標準，消費者難以衡量商品的好壞，唯一可以參考選擇的就是商品的廣告和價格，這種市場環(huán)境也在很大程度上萌生了消費者的感性。
此外，被許多企業(yè)所忽略的一個問題就是對消費者需求的理解，許多企業(yè)認為消費者的需求是顯而易見的，因為根據(jù)消費者的需求去生產(chǎn)產(chǎn)品就一定適銷對路，當產(chǎn)品投放市場后才發(fā)現(xiàn)消費者并不買賬。對此，許孫鑫認為，在感性消費時代，消費者的需求往往不是消費者客觀上的“剛性需求”，也不是消費者所表露出的表面需求，而是企業(yè)發(fā)現(xiàn)消費者潛在的需求，并且這種需求可以通過企業(yè)的感性手段拉動市場。
時常見到一些企業(yè)在廣告中宣稱“倡導理性消費”，也時常聽到一些企業(yè)經(jīng)營者主張“消費者越來越理性”，認為只有主張理性消費才能獲得消費者的信任，因而才能拉動企業(yè)的促銷。實際上并不是消費者真的越來越理性了，而是企業(yè)經(jīng)營者們對消費者的理解浮于表面，使企業(yè)經(jīng)營呈現(xiàn)出對理性認識的缺乏。因而可以說認識到消費者“理性消費”的企業(yè)，恰恰是感性十足而理性不足的企業(yè)。
當然，無論是房地產(chǎn)行業(yè)還是奢侈品行業(yè)，以及諸如此類的投機性行業(yè)，迎合投機需要的行業(yè)一定不能持久，這類企業(yè)追求的是短期利益。筆者主張的“感性消費、理性經(jīng)營”不僅是投機行業(yè)的經(jīng)營所需，對于想打造百年品牌的企業(yè)來說，認清消費者的消費依據(jù)都是十分重要的，只有迎合了消費者的消費習慣，企業(yè)的產(chǎn)品才能在市場暢銷，企業(yè)才有發(fā)展壯大的機會。
