在競(jìng)爭(zhēng)激烈的重壓之下，一手研發(fā)、一手經(jīng)營(yíng)，華大智寶力求在平衡中穩(wěn)健前進(jìn)。
文/鄭函
“高新技術(shù)領(lǐng)域聽起來很神秘，但由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品可謂是白菜價(jià)，尤其在電信領(lǐng)域，產(chǎn)品毛利率非常低。”北京華大智寶電子系統(tǒng)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“華大智寶”）財(cái)務(wù)總監(jiān)樊俊英透露在智能卡領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。
自2006年中國實(shí)施國家信息化發(fā)展戰(zhàn)略以來，作為信息化城市的重要組成部分，智能卡應(yīng)用正在逐漸滲透到人們的生活之中，金融、支付、交通、醫(yī)療、身份識(shí)別、物流、證件等領(lǐng)域都能看到智能卡的身影。智能卡的應(yīng)用已經(jīng)普及到人們生活和社會(huì)的方方面面，大力發(fā)展推動(dòng)著城市產(chǎn)業(yè)和生活服務(wù)的智能化與產(chǎn)業(yè)化升級(jí)，對(duì)建設(shè)智慧城市發(fā)揮著重要的作用。
隨著應(yīng)用領(lǐng)域的增多、發(fā)卡量的日漸增加，廣闊的市場(chǎng)前景也吸引了更多企業(yè)進(jìn)入其中。樊俊英強(qiáng)調(diào)，即使是對(duì)排名行業(yè)前五的華大智寶而言，絲毫也不能掉以輕心，必須左手研發(fā)、右手經(jīng)營(yíng)，兩手都要硬。
研發(fā)至上
華大智寶是中國華大集成電路設(shè)計(jì)集團(tuán)有限公司控股的高新技術(shù)企業(yè)，是國家認(rèn)定的集成電路設(shè)計(jì)企業(yè)。主營(yíng)業(yè)務(wù)包括集成電路產(chǎn)品及其應(yīng)用系統(tǒng)的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主要產(chǎn)品集中在智能卡、數(shù)據(jù)安全、專用集成電路及應(yīng)用系統(tǒng)領(lǐng)域，覆蓋了加油卡、交通卡、社?？ê途W(wǎng)銀盾、加密U盤、電路保護(hù)板、讀寫器等產(chǎn)品。目前華大智寶的年經(jīng)營(yíng)規(guī)模約為7億元，擁有員工270人左右。
相較于其他企業(yè)，高新技術(shù)企業(yè)在財(cái)務(wù)上呈現(xiàn)出研發(fā)投入和人力成本高的特點(diǎn)。作為高新技術(shù)企業(yè)的主要資產(chǎn)，從業(yè)人員相對(duì)年輕且學(xué)歷較高，人力成本相對(duì)較高。除此之外，在公司的成本構(gòu)成中，除了其他經(jīng)營(yíng)性成本之外，研發(fā)成本占據(jù)剩余成本的一大半。
“華大智寶的核心是產(chǎn)品的兩端，一端是核心技術(shù)的研發(fā)，另一端是新產(chǎn)品的市場(chǎng)化?！狈∮⒄J(rèn)為，“只有市場(chǎng)化才能實(shí)現(xiàn)新技術(shù)的落實(shí)、成本的轉(zhuǎn)化，給企業(yè)帶來效益。這兩個(gè)核心是企業(yè)費(fèi)用支出的主要方向，其中研發(fā)更為重要?！?br />
如今智能卡技術(shù)已經(jīng)比較成熟，傳統(tǒng)的應(yīng)用市場(chǎng)幾乎飽和，大型項(xiàng)目中小企業(yè)難分一杯羹，要開拓更廣泛的市場(chǎng)，就必須創(chuàng)新應(yīng)用。由此在智能卡發(fā)展呈現(xiàn)出應(yīng)用為王的時(shí)代下，重視研發(fā)、不斷創(chuàng)新成為必經(jīng)之路。
高新技術(shù)企業(yè)的研發(fā)主要分為基礎(chǔ)研發(fā)和針對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品和市場(chǎng)升級(jí)改造的應(yīng)用研發(fā)。樊俊英說，企業(yè)想要持續(xù)不斷的盈利，針對(duì)產(chǎn)品的應(yīng)用研發(fā)所占的比重較大，而對(duì)于具有高風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)性研發(fā)要把握時(shí)機(jī)，合理投入?；A(chǔ)性研發(fā)可以帶來技術(shù)上的領(lǐng)先，代表著企業(yè)未來3到5年的發(fā)展方向，但未來市場(chǎng)的走向和研發(fā)成果是否能夠?qū)崿F(xiàn)則具有很大的不確定性，即便能夠成功，將技術(shù)產(chǎn)品化并推向市場(chǎng)還需要2到3年的時(shí)間，市場(chǎng)能否接受產(chǎn)品，市場(chǎng)培育、引導(dǎo)消費(fèi)者需要過程。所以從風(fēng)險(xiǎn)控制的角度，基礎(chǔ)性研發(fā)的項(xiàng)目評(píng)估立項(xiàng)要有嚴(yán)格流程和合理預(yù)期，項(xiàng)目宜少而精，且投入不會(huì)給公司造成太大的資金負(fù)擔(dān)，定位精準(zhǔn)能夠與市場(chǎng)更好的銜接。
目前主要負(fù)責(zé)資金管理、預(yù)算管理以及與上級(jí)股東單位的溝通交流的樊俊英強(qiáng)調(diào)，財(cái)務(wù)人員需要對(duì)業(yè)務(wù)具備一定理解，雖然有時(shí)受到行業(yè)限制，無法像專業(yè)業(yè)務(wù)人員一樣理解透徹，但也要從財(cái)務(wù)層面根據(jù)成本效益的原則給予數(shù)據(jù)支持。樊俊英解釋說，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)不像普通制造業(yè)，業(yè)務(wù)的技術(shù)專業(yè)性要求財(cái)務(wù)人員必須深入學(xué)習(xí)、了解本行業(yè)特點(diǎn)和業(yè)務(wù)特性，根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)和發(fā)展規(guī)律分析呈現(xiàn)出的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)，在此基礎(chǔ)上為公司整體決策提供可靠財(cái)務(wù)依據(jù)，“這對(duì)于財(cái)務(wù)如何幫助業(yè)務(wù)精準(zhǔn)的把控風(fēng)險(xiǎn)有著重要的意義。”
專注經(jīng)營(yíng)
智能卡的核心是芯片，華大智寶的業(yè)務(wù)是將上游的芯片轉(zhuǎn)化為能夠應(yīng)用于各個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品。當(dāng)下電子行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，且產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，盡管智能卡的市場(chǎng)廣闊，作為躋身行業(yè)前五的華大智寶，想要在市場(chǎng)中立足發(fā)展也面臨諸多挑戰(zhàn)。
由于秉行著輕資產(chǎn)的戰(zhàn)略，華大智寶重點(diǎn)致力于產(chǎn)品的研發(fā)，將生產(chǎn)制造外包，所以材料的成本控制主要落實(shí)在上游芯片和其他材料的采購。由于近年人力成本的增加，華大智寶的材料成本也隨之上漲，而與此同時(shí)，由于智能卡市場(chǎng)擴(kuò)大，涌現(xiàn)出許多智能卡制造商，產(chǎn)品的價(jià)格正在下降。
與此同時(shí)，由于智能卡企業(yè)的下游大多為政府、銀行等機(jī)構(gòu)，這些終端機(jī)構(gòu)在產(chǎn)業(yè)鏈上處于強(qiáng)勢(shì)地位，是產(chǎn)業(yè)鏈的主導(dǎo)環(huán)節(jié)，議價(jià)能力強(qiáng)大，盡管需求量大但對(duì)利潤(rùn)的擠壓也很大。
在這種圍追堵截的境地之下，資金管理和預(yù)算管理成為重中之重，樊俊英強(qiáng)調(diào)，“這兩項(xiàng)工作做好能夠給企業(yè)帶來促進(jìn)作用?！?br />
在預(yù)算管理上，由于目前華大智寶處于成長(zhǎng)穩(wěn)定期，主要客戶相對(duì)穩(wěn)定，整體預(yù)算大體在可控范圍內(nèi)，但由于電子行業(yè)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，華大智寶整體以市場(chǎng)為導(dǎo)向組織自己的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，所以預(yù)算采取以銷售為核心的固定預(yù)算管理模式。年初根據(jù)董事會(huì)批復(fù)的預(yù)算分解落實(shí)到各個(gè)部門后，每半年進(jìn)行一次預(yù)算調(diào)整的流程。
樊俊英介紹，過去幾年華大智寶的資金流非常順暢，公司經(jīng)營(yíng)沒有受到資金短缺的困擾。近兩年由于智能卡市場(chǎng)的迅速擴(kuò)大，公司發(fā)展速度加快，收購對(duì)企業(yè)的資金流也帶來了一定影響，資金需求的壓力在增長(zhǎng)。盡管華大智寶尚未使用商業(yè)銀行貸款，現(xiàn)在未雨綢繆，正在積極溝通聯(lián)系，一旦企業(yè)需要資金支持時(shí)可以及時(shí)獲得幫助，保證企業(yè)運(yùn)營(yíng)不會(huì)受到資金緊張的影響。
從財(cái)務(wù)管理的角度，更首要的是從內(nèi)部加強(qiáng)管理，盤活自有資產(chǎn)，加強(qiáng)對(duì)存貨和應(yīng)收賬款的管理。華大智寶從去年開始就逐步對(duì)各事業(yè)部、各項(xiàng)目下的應(yīng)收賬款管理和存貨進(jìn)行清理，要求每個(gè)月上報(bào)應(yīng)收賬款的回款計(jì)劃，采購部門則每個(gè)月上報(bào)付款計(jì)劃，二者結(jié)合對(duì)資金的平衡做出預(yù)先安排。對(duì)于已經(jīng)無法流轉(zhuǎn)的存貨及時(shí)進(jìn)行處理，減少對(duì)資金的占用。
華大智寶的客戶性質(zhì)決定了壞賬風(fēng)險(xiǎn)極低但回款賬期很長(zhǎng)。例如華大智寶的網(wǎng)銀盾與商業(yè)銀行的合作方式是代銷，無法短時(shí)間內(nèi)獲得回款的同時(shí)還要持續(xù)供貨，這給華大智寶帶來了資金壓力。樊俊英說，盡管應(yīng)收賬款對(duì)財(cái)務(wù)進(jìn)行資金管理非常重要，但真正實(shí)行操作的是業(yè)務(wù)部門，財(cái)務(wù)部門對(duì)業(yè)務(wù)部門只能通過指導(dǎo)和考核的方式進(jìn)行激勵(lì)和督促。過去在現(xiàn)金流充裕的時(shí)候，華大智寶對(duì)業(yè)務(wù)部門應(yīng)收賬款的考核并不是重點(diǎn)，近年希望能將其作為考核項(xiàng)，使之成為業(yè)務(wù)人員的內(nèi)部動(dòng)力，減少公司資金的壓力。
在公司發(fā)展過程中，為了擴(kuò)大規(guī)模華大智寶也進(jìn)行了小型的收購。在樊俊英看來，并購是企業(yè)發(fā)展的一個(gè)環(huán)節(jié)，目的是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的總體目標(biāo)。并購一定要符合戰(zhàn)略發(fā)展的方向，在實(shí)施過程中注意策略和方式。并購最大的問題是會(huì)帶來財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)企業(yè)的資金流帶來較大的影響，這時(shí)就需要財(cái)務(wù)人員發(fā)揮籌資的能力，尋找籌資途徑和方式?！暗珜?duì)于做實(shí)業(yè)的企業(yè)而言，并購并不是工作常態(tài)，重點(diǎn)還在于日常的經(jīng)營(yíng)管理之上?！?br />
尋求平衡
和許多財(cái)務(wù)人員一樣，樊俊英的財(cái)務(wù)生涯始于基礎(chǔ)會(huì)計(jì)工作。職業(yè)生涯始于山西一家大型國企的樊俊英，隨著職位的升高，漸漸發(fā)現(xiàn)企業(yè)已無法滿足個(gè)人的發(fā)展需求?！霸谶@家效益并不是特別好的國企中上升的空間不是很大，所以當(dāng)時(shí)決定來到北京尋找新的發(fā)展路徑。”經(jīng)過會(huì)計(jì)師事務(wù)所的過渡時(shí)期后，樊俊英于八年前加入華大智寶。
深植于國企之中的樊俊英表示，華大智寶的優(yōu)勢(shì)并不是來自于國企的性質(zhì)，而是首先在于其處于國家政策支持的行業(yè)之內(nèi)，其次在于華大集團(tuán)的最大股東是中國電子集團(tuán)公司，集團(tuán)擁有強(qiáng)大的資金和行業(yè)內(nèi)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，作為旗下的子公司可以依托集團(tuán)獲得較好的生存環(huán)境。
此外樊俊英認(rèn)為，國有企業(yè)在有優(yōu)勢(shì)的同時(shí)也同樣存在劣勢(shì)，例如在機(jī)制上并不像私企那么靈活，尤其在操作業(yè)務(wù)時(shí)會(huì)受到各種限制。樊俊英認(rèn)為，任何企業(yè)都有自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，無論在哪種企業(yè)中工作都需要平衡二者，克服困難。
財(cái)務(wù)總監(jiān)作為公司的管家，與企業(yè)一把手能否在價(jià)值觀和經(jīng)營(yíng)理念上相契合非常重要。樊俊英說，很多業(yè)務(wù)決策與財(cái)務(wù)息息相關(guān)，如果經(jīng)營(yíng)理念、思路一致，財(cái)務(wù)對(duì)業(yè)務(wù)的決策支持作用會(huì)很明顯、很有效。而如果大方向上背道而馳，財(cái)務(wù)工作就會(huì)遇到很多困難。
八年前智能卡的應(yīng)用并不廣泛，行業(yè)剛剛起步，擔(dān)任這樣一家公司的財(cái)務(wù)總監(jiān)需要總控公司財(cái)務(wù)的各方各面?！皬氖仑?cái)務(wù)工作需要擔(dān)任和體驗(yàn)不同的角色，這對(duì)我來說是一個(gè)能夠涉獵財(cái)務(wù)管理諸多方面的機(jī)會(huì)，對(duì)財(cái)務(wù)工作能力的提高很有幫助?！狈∮⒄J(rèn)為，從企業(yè)發(fā)展來看，單獨(dú)的實(shí)體企業(yè)在創(chuàng)辦初期，財(cái)務(wù)總監(jiān)的職能是對(duì)單體企業(yè)財(cái)務(wù)的總控，如果想要獲得進(jìn)一步發(fā)展，更上一步臺(tái)階，就需要在集團(tuán)化的背景下參與集團(tuán)化管控的提升。
樊俊英說，在職業(yè)規(guī)劃上對(duì)自己的職業(yè)道路要有計(jì)劃和期望。這種期望并不局限于物質(zhì)回報(bào)和地位，而是對(duì)職業(yè)發(fā)展的計(jì)劃。明確在一個(gè)階段職業(yè)發(fā)展的目標(biāo)是什么，在當(dāng)下所處的公司中能夠?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)的哪些部分。如果現(xiàn)有公司平臺(tái)能夠契合目標(biāo)，就應(yīng)當(dāng)定下來，直到目標(biāo)達(dá)成后再去尋找更多發(fā)展。她相信任何公司都不會(huì)是一無是處毫無學(xué)習(xí)的價(jià)值，頻繁、無目的地跳槽對(duì)職業(yè)發(fā)展并沒有好處。
樊俊英認(rèn)為，單純從財(cái)務(wù)工作本身而言，無論在國企還是私企，無論在高新技術(shù)企業(yè)還是其他類型企業(yè)，財(cái)務(wù)工作的內(nèi)容沒有明顯差異，不同之處在于公司文化以及不同行業(yè)特點(diǎn)對(duì)財(cái)務(wù)細(xì)節(jié)工作帶來的影響。相對(duì)于私企較大的靈活度，國有企業(yè)在財(cái)務(wù)工作上比較規(guī)范，遵章守法?！皩W(xué)習(xí)一門學(xué)科首先需要了解其規(guī)范是什么?！彼J(rèn)為初入行業(yè)在國有大型企業(yè)中從事財(cái)務(wù)工作，對(duì)規(guī)范地走職業(yè)道路大有裨益。
