萬(wàn)家超市集團(tuán)希望年銷售額逾200億元，而沃爾瑪在中國(guó)的123家門店去年銷售額為278億元。
時(shí)代超市被韓國(guó)樂(lè)天收購(gòu)后，中國(guó)本土零售品牌又消失了一個(gè)。當(dāng)外資不斷進(jìn)行收購(gòu)及向二三線城市擴(kuò)張之時(shí)，外資巨頭與中國(guó)區(qū)域零售中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)。在此情況下，成立聯(lián)盟集團(tuán)企業(yè)抱團(tuán)抗衡外資成為一種新趨勢(shì)。日前，溫州永嘉成立超市促進(jìn)會(huì)，擬集合10萬(wàn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民各自的零售企業(yè)建立萬(wàn)家超市集團(tuán)公司，而在山西，以山西美特好為首的區(qū)域零售商聯(lián)盟企業(yè)也正在打造中。
聯(lián)盟抱團(tuán) 集中采購(gòu)、融資
從“永嘉彈棉郎，挑擔(dān)走四方”開(kāi)始，溫州永嘉當(dāng)?shù)剞r(nóng)民從做紐扣小買賣起家，發(fā)展到如今，已有10萬(wàn)農(nóng)民在全國(guó)各地開(kāi)設(shè)了約1萬(wàn)多家超市，其中甚至有遠(yuǎn)至東北地區(qū)的，規(guī)模小的可能就幾家便利店，規(guī)模大的則涉及數(shù)百家連鎖店。
“但當(dāng)這些企業(yè)發(fā)展到一定程度時(shí)，則會(huì)遇到瓶頸，比如人力、管理等。另外，越來(lái)越多的外資巨頭進(jìn)入到二三線城市，這對(duì)我們當(dāng)?shù)亓闶凵虝?huì)有很大挑戰(zhàn)。本著提高自身能力，大家抱團(tuán)發(fā)展的理念，我們?cè)趲滋烨俺闪⒘擞兰纬写龠M(jìn)會(huì)?！庇兰纬写龠M(jìn)會(huì)秘書長(zhǎng)葉國(guó)微告訴CBN記者，該促進(jìn)會(huì)聯(lián)合了永嘉農(nóng)民開(kāi)創(chuàng)的1萬(wàn)多家超市，促進(jìn)會(huì)功能分為幾大板塊，包括培訓(xùn)、統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一物流、研發(fā)、整合管理和營(yíng)銷等，長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)是組建一個(gè)萬(wàn)家超市集團(tuán)公司，屆時(shí)還可以統(tǒng)一進(jìn)行融資貸款，并專門設(shè)立一個(gè)品牌，在全國(guó)進(jìn)行連鎖擴(kuò)超市門店。
葉國(guó)微透露，目前成立萬(wàn)家超市集團(tuán)的計(jì)劃是與中國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資院合作，也就是說(shuō)，未來(lái)擬將該集團(tuán)公司上市，希望該公司可成為年銷售額逾200億元，年凈利潤(rùn)逾10億元，市值逾200億元的上市企業(yè)。而沃爾瑪在中國(guó)的123家門店去年銷售額為278億元，單店年銷售額2.3億元。
無(wú)獨(dú)有偶，在山西，為了對(duì)抗沃爾瑪?shù)冗M(jìn)駐當(dāng)?shù)氐耐赓Y巨頭，區(qū)域零售領(lǐng)先企業(yè)美特好聯(lián)合了當(dāng)?shù)?0家超市企業(yè)擬打造統(tǒng)一物流公司，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間將該物流聯(lián)盟公司上市。
“我們的目標(biāo)是希望通過(guò)聯(lián)盟方式打造中國(guó)自己的‘沃爾瑪’?！比~國(guó)微說(shuō)。
聯(lián)盟的困惑
但打造中國(guó)“沃爾瑪”乃非易事?！巴赓Y強(qiáng)大的一個(gè)主要原因就是他們極具優(yōu)勢(shì)的物流和議價(jià)能力，可以將貨品成本壓到很低，例如家樂(lè)福、TESCO等巨頭在華開(kāi)展農(nóng)民直采模式后，其在華定價(jià)權(quán)加強(qiáng)。所以，中國(guó)本土零售企業(yè)組建聯(lián)盟的模式其實(shí)是很好的，大家共享后臺(tái)，提高議價(jià)能力，降低成本，抗衡外資。但模式是理想化的，執(zhí)行起來(lái)頗有難度?！鄙轿髅捞睾脙?nèi)部高層昨日向CBN記者透露，美特好籌劃成立山西10多家企業(yè)的聯(lián)盟公司已有一段時(shí)間，但實(shí)質(zhì)進(jìn)展不大，根本原因是涉及資本聯(lián)合時(shí)，每個(gè)企業(yè)都有各自想法，人心不齊就很難運(yùn)作。
“美特好的原本想法是大家一起成立合資公司，由該合資公司統(tǒng)一運(yùn)作所有事宜，但現(xiàn)在以資本為紐帶的模式由于大家想法不一，已難執(zhí)行。但我們沒(méi)有放棄，現(xiàn)在由美特好自己先建設(shè)物流公司，一旦運(yùn)作成熟，再以非資本形式讓其他企業(yè)加盟進(jìn)來(lái)，依舊可達(dá)共享資源，擴(kuò)大規(guī)模的目的?！鄙鲜鋈耸客嘎?。
這一點(diǎn)，葉國(guó)微似乎也意識(shí)到了，其表示永嘉超市促進(jìn)會(huì)應(yīng)該不會(huì)以各家合資的形式打造萬(wàn)家超市集團(tuán)，畢竟涉及的商家太多，具體的成立手法目前還在探討。
事實(shí)上，當(dāng)各地正計(jì)劃抱團(tuán)抗衡外資的時(shí)候，外資也沒(méi)有閑著，樂(lè)天為了擴(kuò)張?jiān)谌A樂(lè)天瑪特門店，前天剛剛宣布收購(gòu)時(shí)代零售，一口氣增加60多家門店。而沃爾瑪則以在各地設(shè)立獨(dú)資公司形式今年狂開(kāi)新店35家，TESCO則低調(diào)擴(kuò)張EXPRESS新業(yè)態(tài)。有些地方政府出于當(dāng)?shù)囟愂找约袄瓌?dòng)商業(yè)氛圍考慮，很多時(shí)候比之本土企業(yè)更歡迎外資。因此，本土聯(lián)盟模式要真正成功，還存在諸多挑戰(zhàn)。
