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 假設A公司專門生產(chǎn)奶粉，其產(chǎn)品有成年人奶粉、兒童奶粉、孕婦奶 粉，各有差異特點。這時有市場挑戰(zhàn)者B公司，抓住兒童奶粉這一被細分出來的市場，再 加以將別細以,集中資源設計開發(fā)出兒童奶粉中的0-1歲專用奶粉，1-2歲奶粉，3歲以 上的奶粉，以更好滿足消費者的差異需求。
要求：
1.根據(jù)資料，指出A公司采用的競爭戰(zhàn)略類型，并說明理由。
2.根據(jù)資料，指出B公司所采用的競爭戰(zhàn)略類型，并說明理由。
【參考答案】
1.A公司采用的是差異化戰(zhàn)略。
理由：差異化戰(zhàn)略是通過提供與競爭者存在差異的產(chǎn)品或服務以獲取競爭優(yōu)勢的戰(zhàn) 略。A公司根據(jù)市場細分，其產(chǎn)品有成年人奶粉、兒童奶粉、孕婦奶粉，各有差異特點。
2.B公司采用的是差異集中化戰(zhàn)略。
理由：對某個特殊顧客群、某產(chǎn)品線的一個細分區(qū)段或某個地區(qū)市場作為主攻目標。 本案例對于細分出來的兒童奶粉市場，再加以特別細分，集中資源設計開發(fā)出兒童奶粉中 不同年齡段的專用奶粉，以更好滿足消費者的差異需求。