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 假設(shè)A公司專門生產(chǎn)奶粉，其產(chǎn)品有成年人奶粉、兒童奶粉、孕婦奶 粉，各有差異特點(diǎn)。這時(shí)有市場挑戰(zhàn)者B公司，抓住兒童奶粉這一被細(xì)分出來的市場，再 加以將別細(xì)以,集中資源設(shè)計(jì)開發(fā)出兒童奶粉中的0-1歲專用奶粉，1-2歲奶粉，3歲以 上的奶粉，以更好滿足消費(fèi)者的差異需求。
要求：
1. 根據(jù)資料，指出A公司采用的競爭戰(zhàn)略類型，并說明理由。
2. 根據(jù)資料，指出B公司所采用的競爭戰(zhàn)略類型，并說明理由。
【參考答案】
1. A公司采用的是差異化戰(zhàn)略。
理由：差異化戰(zhàn)略是通過提供與競爭者存在差異的產(chǎn)品或服務(wù)以獲取競爭優(yōu)勢的戰(zhàn) 略。A公司根據(jù)市場細(xì)分，其產(chǎn)品有成年人奶粉、兒童奶粉、孕婦奶粉，各有差異特點(diǎn)。
2. B公司采用的是差異集中化戰(zhàn)略。
理由：對(duì)某個(gè)特殊顧客群、某產(chǎn)品線的一個(gè)細(xì)分區(qū)段或某個(gè)地區(qū)市場作為主攻目標(biāo)。 本案例對(duì)于細(xì)分出來的兒童奶粉市場，再加以特別細(xì)分，集中資源設(shè)計(jì)開發(fā)出兒童奶粉中 不同年齡段的專用奶粉，以更好滿足消費(fèi)者的差異需求。