【定義】
調(diào)查--關(guān)聯(lián)法是指通過對某種產(chǎn)品在市場上的供需情況變動的詳細(xì)調(diào)查，了解各因素對該產(chǎn)品市場銷售的影響情況，并據(jù)以推測該種產(chǎn)品市場銷售量的一種方法，其預(yù)測的基礎(chǔ)是市場調(diào)查所取得的各種資料。
該方法分為兩個(gè)步驟，即調(diào)查和預(yù)測。
【市場調(diào)查的內(nèi)容】
1、對產(chǎn)品本身的調(diào)查。對產(chǎn)品本身的調(diào)查，就是要查清產(chǎn)品在當(dāng)前市場的壽命周期長度以及所處的壽命周期階段，以把握產(chǎn)品的市場銷售前景。
2、對消費(fèi)者情況的調(diào)查。要調(diào)查消費(fèi)者的消費(fèi)心理、個(gè)人愛好、消費(fèi)的風(fēng)俗習(xí)慣、對產(chǎn)品及其供應(yīng)者的要求等等，掌握消費(fèi)者的愛好和對產(chǎn)品的購買意圖等。
3、對經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢的調(diào)查。了解國民收入增長情況，社會商品購買力變動情況，消費(fèi)動向，行業(yè)生產(chǎn)增長速度和規(guī)模等。
4、對市場競爭情況的調(diào)查。清楚本企業(yè)產(chǎn)品的競爭能力，同時(shí)更要了解競爭對手的情況，包括在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、價(jià)格等方面有哪些新動向，對銷售將會產(chǎn)生什么影響。
【關(guān)聯(lián)指標(biāo)推測法】
★概述 關(guān)聯(lián)指標(biāo)推測法是調(diào)查-關(guān)聯(lián)法中用來預(yù)測的常用方法。是指在已知兩種或兩種以上的產(chǎn)品之間的市場需求具有十分密切關(guān)系的情況下，根據(jù)某一種或幾種產(chǎn)品的需求量來推測另一種產(chǎn)品需求量的一種預(yù)測方法。
★運(yùn)用基礎(chǔ) 是產(chǎn)品之間的相互關(guān)聯(lián)關(guān)系，這種關(guān)聯(lián)關(guān)系可以根據(jù)一種產(chǎn)品的銷量變動對他種產(chǎn)品銷量變動的影響方向不同而分為兩種形式，即正相關(guān)關(guān)聯(lián)和負(fù)相關(guān)關(guān)聯(lián)。正相關(guān)關(guān)聯(lián)是指一種產(chǎn)品的銷量增減會引起另一種關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的銷量成同方向的比例增減。負(fù)相關(guān)關(guān)聯(lián)是指一種產(chǎn)品的銷量增減會引起另一種產(chǎn)品的銷量成反方向的比例增減，許多替代產(chǎn)品往往有這種負(fù)相關(guān)關(guān)聯(lián)關(guān)系。
★使用關(guān)鍵 充分考慮各種可能的影響因素，合理確定關(guān)聯(lián)指標(biāo)。
★范例
據(jù)對歷史資料的調(diào)查和分析，某地區(qū)汽車輪胎的社會需求量大約是汽車產(chǎn)量的6倍。1993年該地區(qū)汽車產(chǎn)量為100000輛，計(jì)劃1994年增產(chǎn)50%。此外，該地已有汽車300000輛，估計(jì)每輛汽車平均每年更換2個(gè)輪胎。該廠的市場占有率為60%。則預(yù)測過程如下：
1、1994年新增汽車所需輪胎數(shù)：100000*（1+50%）*6=900000
2、1994年原有汽車所需更新輪胎數(shù)：300000*2=600000
合計(jì)共有需求量1500000
3、該廠的銷售預(yù)測數(shù)為：1500000*60%=900000
說明：在上例中，主要關(guān)聯(lián)指標(biāo)有6倍、現(xiàn)有汽車平均更換2個(gè)輪胎。
