一、 經(jīng)營環(huán)節(jié)利潤(rùn)管理點(diǎn)的管理
經(jīng)營環(huán)節(jié)利潤(rùn)是指施工企業(yè)中標(biāo)價(jià)格與建委規(guī)定清單報(bào)價(jià)規(guī)范價(jià)格以及企業(yè)所能承受的負(fù)標(biāo)指數(shù)所確定的企業(yè)內(nèi)定中標(biāo)價(jià)格的差額。經(jīng)營環(huán)節(jié)利潤(rùn)管理是企業(yè)利潤(rùn)管理的關(guān)鍵。一個(gè)工程中標(biāo)后，如果企業(yè)沒有制定本企業(yè)施工管理層利潤(rùn)管理水平和企業(yè)管理層的費(fèi)用水平，就無法判斷該工程按照企業(yè)現(xiàn)有管理水平是否能夠給企業(yè)帶來利潤(rùn)，其目標(biāo)利潤(rùn)更是無從可得。因此測(cè)算企業(yè)施工管理層的創(chuàng)利水平、企業(yè)管理層的費(fèi)用水平以及企業(yè)現(xiàn)有管理水平下保本經(jīng)營額就顯得至關(guān)重要，它是判斷企業(yè)應(yīng)該承接什么價(jià)格水平工程的重要依據(jù)。由于各施工企業(yè)管理水平不同，從而導(dǎo)致其施工管理層的創(chuàng)利水平、企業(yè)管理層費(fèi)用水平、保本經(jīng)營額均不相同。各施工企業(yè)又都面臨同一個(gè)市場(chǎng)環(huán)境，這就客觀上要求各施工企業(yè)加強(qiáng)管理，降低成本耗費(fèi)，提高施工管理層的創(chuàng)利水平，盡可能地壓縮企業(yè)管理層的開支水平，提高企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。制定經(jīng)營環(huán)節(jié)利潤(rùn)管理點(diǎn)是對(duì)提高企業(yè)盈利能力的加強(qiáng)和對(duì)管理的促進(jìn)。
二、 施工管理層利潤(rùn)管理點(diǎn)的管理
施工層利潤(rùn)是指施工管理層在企業(yè)管理層的承包價(jià)格基礎(chǔ)上，通過施工管理實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)。本環(huán)節(jié)的利潤(rùn)管理稱之為施上層利潤(rùn)管理點(diǎn)。目前，各施工企業(yè)對(duì)于施工管理層利潤(rùn)管理點(diǎn)的管理，具體方法各有不同。
主要有以下幾種方式：
(一)制造成本承包。是指企業(yè)管理層對(duì)中標(biāo)工程的直接費(fèi)(人工費(fèi)、材料費(fèi)、機(jī)械費(fèi)、其他直接費(fèi))、間接費(fèi)進(jìn)行招標(biāo)承包；施工管理層具有人、財(cái)、物、資金的使用及支配權(quán)。這種方式下，企業(yè)中標(biāo)額減去制造成本發(fā)包額的剩余部分留在企業(yè)管理層，對(duì)施工管理層按制造成本進(jìn)行考核。所有采購、分包、租賃等制造成本的物耗和人工成本部分個(gè)部由施工管理層決定。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是責(zé)權(quán)利全部到位，便于施工管理層的管理；能夠真正體現(xiàn)施工管理層的管理水平。其缺點(diǎn)是沒有充分發(fā)揮出企業(yè)的整體優(yōu)勢(shì)，喪失了集中采購利潤(rùn)；對(duì)施工管理層缺乏有效控制，對(duì)于造成巨額虧損的局面無法挽回。建議本方式與集中采購相結(jié)合，物耗采用企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)格結(jié)算；施工過程中實(shí)行物耗數(shù)量的日?？刂坪捅O(jiān)督，以彌補(bǔ)不足。
(二)物流集中配送下的制造成本承包。
在本方式下，企業(yè)管理層對(duì)中標(biāo)工程實(shí)施制造成本(人工費(fèi)、材料費(fèi)、機(jī)械費(fèi)、其他直接費(fèi)、間接費(fèi))招標(biāo)承包。該工程材料采購集中到公司物流中心，平時(shí)物流中心則按企業(yè)內(nèi)部計(jì)劃價(jià)格向施工管理層配送，材料成本差異則按先進(jìn)先出法或加權(quán)平均、移動(dòng)加權(quán)平均法確定發(fā)出材料成本差異，待月末或季末將該單位工程材料成本差異額扣除物流中心一定比例配送費(fèi)后作為物流中心結(jié)轉(zhuǎn)給各施工管理層各單位工程的材料成本差異，還原該工程材料的實(shí)際成本。公司有關(guān)部門及施工管理層對(duì)施工隊(duì)伍、分包單位、設(shè)備租賃等實(shí)施招標(biāo)辦法確定合作單位及合同價(jià)格。此方法優(yōu)點(diǎn)是企業(yè)通過集團(tuán)采購充分享有批量采購利潤(rùn)。在分析工程成本時(shí)，便于材料的數(shù)量對(duì)比分析。對(duì)于各種材料價(jià)格因素的影響可以通過物流中心提供的計(jì)劃成本、材料-成本差異明晰清單與清單概算價(jià)格對(duì)比分析。施工管理層由于責(zé)權(quán)利充分到位，能夠充分體現(xiàn)其管理水平，同時(shí)物耗采購權(quán)均集中在物流中心，施工隊(duì)伍、分包單位、設(shè)備租賃均在公司有關(guān)部門組織監(jiān)督下進(jìn)行，這樣就為施工管理層成本管理提供了一道控制保障防線。對(duì)施工管理層成本的考核重點(diǎn)應(yīng)放在其可控部分，即放在物耗數(shù)量上，企業(yè)要制定出材料物資的驗(yàn)收、入庫及領(lǐng)用內(nèi)控制度，將物耗控制落到實(shí)處。
(三)完全成本承包。是指企業(yè)承接工程后按中標(biāo)價(jià)發(fā)包，然后管理層對(duì)施工層下達(dá)稅費(fèi)上繳比例進(jìn)行考核。本辦法優(yōu)點(diǎn)是發(fā)包簡(jiǎn)單，考核方便。缺點(diǎn)是：不能體現(xiàn)施工管理層的真實(shí)管理水平。因?yàn)槠髽I(yè)中標(biāo)價(jià)格的利潤(rùn)水平不同，施工期間的各種物耗、人工的市場(chǎng)價(jià)格也不盡相同，這將直接影響施工管理層的利潤(rùn)水平，而這些因素施工管理層又無法左右，因此，即使一個(gè)管理水平相當(dāng)高的施工管理層承接一個(gè)理論上本身就無利的中標(biāo)價(jià)格，不管他的管理如何到位，也終將達(dá)不到企業(yè)先進(jìn)的利潤(rùn)水平甚至?xí)霈F(xiàn)虧損的局面。而一個(gè)管理水平較低的施工管理層承接一個(gè)利潤(rùn)水平較高的中標(biāo)價(jià)格的工程，即使管理不到位也可能獲得利潤(rùn)。這種管理力式不利于提高施工管理層的管理，甚至?xí)靷冗M(jìn)施工管理層的積極性，不利于企業(yè)的發(fā)展。
筆者認(rèn)為，企業(yè)管理應(yīng)該充分發(fā)揮企業(yè)整體資源優(yōu)勢(shì)，充分利用好企業(yè)現(xiàn)有資源，使其發(fā)揮出最大的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。企業(yè)對(duì)內(nèi)部各單位考核要公正合理。從本觀點(diǎn)出發(fā)，筆者認(rèn)為施工管理層利潤(rùn)管理點(diǎn)，在企業(yè)有條件的情況下，應(yīng)采用物流集中配送下的制造成本承包的方式。本方式制造成本承發(fā)包額測(cè)算介紹如下：
企業(yè)對(duì)于中標(biāo)工程向施工管理層發(fā)包的首要工作是發(fā)包基數(shù)的測(cè)算，它是發(fā)包成功與否的關(guān)鍵。本環(huán)節(jié)測(cè)算的工作量大且復(fù)雜，要求企業(yè)具有一定的管理基礎(chǔ)。
企業(yè)管理層發(fā)包機(jī)構(gòu)根據(jù)企業(yè)中標(biāo)工程的施工圖、施工組織設(shè)計(jì)等資料，依據(jù)企業(yè)內(nèi)部材料計(jì)劃價(jià)格，制定出企業(yè)制造成本內(nèi)部發(fā)包經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。
報(bào)名參與競(jìng)標(biāo)的各施工管理層要對(duì)擬投標(biāo)的中標(biāo)工程根據(jù)施工圖、施工組織設(shè)計(jì)等資料，計(jì)算分析出該工程實(shí)際需用各種材料、設(shè)備的名稱、規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并編制出材料、設(shè)備采購計(jì)劃單。按照企業(yè)計(jì)劃價(jià)格計(jì)算出材料費(fèi)成本，再結(jié)合自身可利用的存量資源確定裝入標(biāo)書材料費(fèi)成本。人工費(fèi)、機(jī)械費(fèi)、其他直接費(fèi)，可根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格水平和本施工管理層可利用的物質(zhì)和社會(huì)資源確定。間接費(fèi)用可根據(jù)施工管理層自身機(jī)構(gòu)和工程規(guī)模、管理水平并結(jié)合該工程工期等因素確定。經(jīng)過上述工作程序即可得出制造成本投標(biāo)額。
公司發(fā)包機(jī)構(gòu)對(duì)各施工管理層所報(bào)標(biāo)書公開評(píng)標(biāo)，對(duì)相對(duì)低標(biāo)經(jīng)考核合理的標(biāo)書予以中標(biāo)。
三、 企業(yè)管理層利潤(rùn)管理點(diǎn)的管理
企業(yè)管理層利潤(rùn)是指企業(yè)對(duì)中標(biāo)工程向施工層發(fā)包后的收益水平和企業(yè)管理層費(fèi)用水平進(jìn)行對(duì)比的利潤(rùn)水平與中標(biāo)價(jià)格計(jì)算出的數(shù)額。
企業(yè)管理層的利潤(rùn)管理首先是控制住經(jīng)營環(huán)節(jié)利潤(rùn)管理點(diǎn)，使企業(yè)每次承接的工程都能保證企業(yè)的最低利潤(rùn)水平。其次是做好中標(biāo)工程的內(nèi)部發(fā)包工作，通過對(duì)企業(yè)中標(biāo)工程在企業(yè)各施工管理層實(shí)施制造成本發(fā)包，提高企業(yè)員工的成本意識(shí)，明確各自應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任，使企業(yè)管理層有穩(wěn)定可靠的收入。再次是壓縮企業(yè)管理層費(fèi)用開支，通過對(duì)融資成本、管理人員工資、日常辦公費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)、固定資產(chǎn)使用費(fèi)等費(fèi)用的壓縮，增強(qiáng)企業(yè)員工的節(jié)約意識(shí)，提高管理隊(duì)伍的素質(zhì)，提高辦事效率，保證企業(yè)管理層目標(biāo)利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)。
四、 采購環(huán)節(jié)利潤(rùn)管理點(diǎn)的管理
在集中采購的施工企業(yè)中，采購行為一般都是由企業(yè)物流中心完成，物流中心按企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)格向各施工層配送各種材料，定期將材料價(jià)差扣除一定比例物流費(fèi)用后向各施上管理層返還。從施上管理層材料價(jià)差中收取的物流費(fèi)減去物流中心費(fèi)用后形成采購環(huán)節(jié)利潤(rùn)的一部分。采購環(huán)節(jié)利潤(rùn)形成的另一個(gè)渠道是對(duì)外銷售。本環(huán)節(jié)利潤(rùn)管理稱之為采購環(huán)節(jié)利潤(rùn)管理點(diǎn)。
物流中心主要負(fù)責(zé)企業(yè)內(nèi)部各單位物資的集中采購和配送，在完成企業(yè)內(nèi)部配送任務(wù)的前提下，允許其對(duì)外銷售和配送。物流中心對(duì)內(nèi)配送以服務(wù)而不是以盈利為目的，使企業(yè)各施工管理層充分享有低于市場(chǎng)價(jià)格的各種物資，以降低其工程成本。對(duì)外銷售及配送，要以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)為第一要?jiǎng)?wù)，取得利潤(rùn)最大化。企業(yè)要根據(jù)其采購規(guī)模合理確定其向各內(nèi)部單位收取的物流配送費(fèi)比例，這樣有利于其壓縮管理及經(jīng)營運(yùn)營開支，刺激其在滿足對(duì)內(nèi)配送的前提下，多做對(duì)外銷售和配送，以彌補(bǔ)其費(fèi)用的不足，促進(jìn)利潤(rùn)指標(biāo)的完成。
