隨著當(dāng)今社會的發(fā)展，“以物換物”――這種古老的交易方式，以一種時尚、新潮的姿態(tài)華麗亮相。構(gòu)建大學(xué)生二手物品交易平臺，以“以物換物”的形式，遵循“需求決定價值”的理念，把每個人的需求轉(zhuǎn)化成物品的價值，通過尋找需求把物品的價值得到最佳的體現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，從中獲取贏利。
因此，對于在紹興市各高校構(gòu)建二手物品交易平臺時的可行性、構(gòu)架設(shè)計(jì)、市場前景等方面具體存在的問題以及對已有市場進(jìn)行深度探討都具有重要的現(xiàn)實(shí)意義和市場價值。
一、大學(xué)生二手物品交易平臺模式構(gòu)建需求分析
隨著社會的發(fā)展，如何更好地利用資源，成為人們普遍探討的一個話題。適應(yīng)時代潮流，構(gòu)建二手物品交易平臺乃大勢所趨。以紹興市為例：目前紹興市約有6萬大學(xué)生，據(jù)調(diào)查，其可出售的閑置或廢棄狀態(tài)二手物品在24萬件以上，可見“二手物品交易平臺模式”一旦步入正軌，其前景是相當(dāng)廣闊的。針對目前高校還沒有專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的二手物品交易機(jī)構(gòu)，更沒有一個良好的運(yùn)營體制來服務(wù)二手物品交易，因此，急需構(gòu)建一個大學(xué)生二手物品交易平臺模式。
構(gòu)建大學(xué)生二手交易平臺體現(xiàn)了可持續(xù)發(fā)展的要求，滿足了廣大高校學(xué)子的需要，為需求雙方提供了一個共贏的平臺。
二、大學(xué)生二手物品交易平臺模式構(gòu)建的可行性分析
高校二手交易平臺專為大學(xué)生服務(wù)，目標(biāo)明確，較易獲得學(xué)生群體的認(rèn)可，是大學(xué)生自己的交易平臺。高校的二手交易市場廣闊，每年都有畢業(yè)生要畢業(yè)，每年也都有新生報(bào)到。有些物品已成為累贅，在校園出售二手物品的同學(xué)，需要出售的物品種類非常豐富。這樣一個涉及大多數(shù)同學(xué)和大量物品的圈子，我們應(yīng)該用一種高效率的方式好好利用起來，為校園里的同學(xué)提供一個二手物品交易的信息平臺，以達(dá)到節(jié)儉節(jié)約、物盡其用的目的。
目前，B2B、C2C和B2C是電子商務(wù)的三種主要模式。B2B（Business To Business），主要指企業(yè)和企業(yè)的電子商務(wù)交易。C2C(Consumer to Consumer)，是個人與個人之間的電子商務(wù)，即消費(fèi)者間。B2C（Businesses to customers），主要指企業(yè)和消費(fèi)者之間電子商務(wù)交易。大學(xué)生二手物品交易主要依賴C2C和B2C兩種模式構(gòu)建。項(xiàng)目涉及校園BBS網(wǎng)站的宣傳，在BBS網(wǎng)站上主要采用C2C模式。而在跨校的二手商品交易平臺構(gòu)建過程中，主要采用B2C模式，即第三方與換物者之間的電子商務(wù)交易。
二手物品交易平臺的構(gòu)建，通過集中資源、管理，擴(kuò)大知名度及二手商品交易范圍，最終達(dá)到順利實(shí)現(xiàn)物品交易的目標(biāo)。依據(jù)學(xué)校投資成本低的優(yōu)勢，在校內(nèi)運(yùn)營實(shí)體店，利用校園BBS宣傳及展示物品，通過收取會員費(fèi)和傭金的方式盈利。在校園內(nèi)定期舉辦二手物品交易市場，實(shí)現(xiàn)二手市場在學(xué)校的宣傳作用，在全校范圍內(nèi)征集到更多的二手物品。利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)建立高校間的大型二手物品交易網(wǎng)站也是一個必不可少的環(huán)節(jié)。通過網(wǎng)絡(luò)注冊會員、在線溝通、網(wǎng)上下單、確認(rèn)訂單等步驟，最終實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)距離的二手物品交換。
三、關(guān)于構(gòu)建大學(xué)生二手物品交易平臺的構(gòu)架設(shè)計(jì)
為更好得實(shí)現(xiàn)二手物品的交易，項(xiàng)目采用三種運(yùn)營模式。通過校園實(shí)體店、在校園舉辦二手物品交易市場、建立大學(xué)生二手物品交易網(wǎng)站三種方式讓校園內(nèi)實(shí)現(xiàn)二手物品交換不再是夢想。
1.校園實(shí)體店。開辦校園實(shí)體店，在校園人流量較大的地段，以“以物換物”為主題經(jīng)營一家店面。開辦初期對校園二手物品進(jìn)行調(diào)查，二手物品大致可分為以下幾類：文具用品、體育用品、書籍（各類參考資料、字典、雜志等）、自行車以及各類電子配件(鼠標(biāo)、鍵盤、耳機(jī)、攝像頭等)。
了解市場需求后，在校園內(nèi)及校園BBS版面對實(shí)體店進(jìn)行宣傳，以“體驗(yàn)時尚新生活”為口號，對“以物換物”的經(jīng)營模式、交易方式作介紹，吸引同學(xué)注冊成為店鋪會員。店鋪開業(yè)前一星期為試營業(yè)階段，免費(fèi)注冊會員，之后，注冊會員將收取5元/人的會員費(fèi)，作為店鋪營業(yè)資金。
物品按屬性及價格分類擺放。換物者只需將要交換物拿到店內(nèi)，店主對交換物進(jìn)行評估（“物品評估”依據(jù)物品的原價、新舊程度、需求度或是重量等，并根據(jù)店內(nèi)物品交換評估表進(jìn)行當(dāng)場評估）并標(biāo)注價格，收取傭金，換物者即可在店內(nèi)交換“等價”的二手物品。同時，沒有注冊會員的同學(xué)也可以根據(jù)物品價格在店內(nèi)購買心儀的物品。換物者也可通過校園BBS將二手物品的實(shí)物圖貼到站內(nèi)，按實(shí)際情況填寫二手物品的名稱、品牌、原價、新舊程度，有意者可以立即在線上交流，預(yù)定下物品，在實(shí)體店內(nèi)換得物品。換物者可以通過BBS交流換物心得，對二手物品進(jìn)行評價。其中傭金收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)如圖1所示：
2.在校園舉辦二手交易市場。在校園舉辦統(tǒng)一正規(guī)的二手交易市場，由一個個地?cái)倲偽唤M成（每個班可申請一個攤位），規(guī)模大小不等?；顒用吭屡e辦一次，每學(xué)年共計(jì)十次。市場由各二級學(xué)院輪流管理，派出市場管理員實(shí)地監(jiān)督，以規(guī)范學(xué)生物品交易，維持現(xiàn)場秩序。二手物品類型多樣化，主要分為三類：學(xué)習(xí)用品、生活用品、電子產(chǎn)品。會員可無償進(jìn)行二手物品交換，未加入會員的可以用與物品對等的金錢換取或與持有該物的一方自行協(xié)商交易。
二手交易市場隨意，開放，信息流通快，方便交流，是一種潛移默化的校園文化?；顒油貙捔硕治锲方灰浊?，讓更多的學(xué)生加入到這個以物換物的行列中來，也為實(shí)體店吸引更多的會員。
3.建立大學(xué)生以物換物交流網(wǎng)站。大學(xué)生二手物品交易網(wǎng)站主要采用B2C模式運(yùn)營，網(wǎng)站主要分成四大模塊：主標(biāo)題、搜索欄、一級目錄和公告欄。一級目錄下有體育用品、圖書、生活用品及電子配件；一級目錄下為二級目錄（點(diǎn)擊圖書），下面還包括參考資料、字典、雜志等。同時，網(wǎng)站制定相關(guān)的信譽(yù)評價制度，根據(jù)評價結(jié)果，于年終評出星級換客。網(wǎng)站結(jié)構(gòu)如圖2所示：
網(wǎng)站采用ASP.NET2.0技術(shù)的microsoft visualC#.NET2005作為開發(fā)工具，microsoft SOL sever2000作為數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)。系統(tǒng)將用戶分為三類：第三方（官方網(wǎng)站）、供應(yīng)方和需求方。系統(tǒng)功能模塊如圖3所示。
在交易過程中，先由供應(yīng)方向第三方提供二手物品并標(biāo)明物品種類、屬性；第三方在看到信息后與供應(yīng)方協(xié)商，評估物品并確定物品的兌換價值，把物品貼到網(wǎng)站上供需求者瀏覽；需求方可以通過網(wǎng)站了解所需物品的相關(guān)信息，并與第三方進(jìn)行協(xié)商確定兌換方式；當(dāng)需求方以物品交換時，第三方與需求方（此時需求方已轉(zhuǎn)換為供應(yīng)方角色）協(xié)商規(guī)定其物品的價值及補(bǔ)上差價，再將新物品貼到網(wǎng)站上，供其他需求者瀏覽；第三方換物成功后再與供應(yīng)方聯(lián)系，抽取相應(yīng)傭金；最后，由需求方對換購的物品進(jìn)行評價。交易流程如圖4所示：
第三方有權(quán)對網(wǎng)站的信息和公告進(jìn)行適當(dāng)?shù)男薷幕騽h除，及對物品的類別、屬性做進(jìn)一步的評估。
四、構(gòu)建大學(xué)生二手物品交易的市場前景分析
大學(xué)生二手物品交易平臺的建立實(shí)施之后所形成的新增社會資源，對拉近大學(xué)生心靈距離、增強(qiáng)社會凝聚力都有積極影響，將有效改善社會資源浪費(fèi)情況，讓換物者之間各取所需。以進(jìn)一步優(yōu)化項(xiàng)目結(jié)構(gòu)，為項(xiàng)目的未來發(fā)展奠定良好的社會基礎(chǔ)，增強(qiáng)社會影響力。
1.增加校園實(shí)體店實(shí)際盈利。在高校內(nèi)建立二手物品交易實(shí)體店，根據(jù)紹興市目前大學(xué)生總?cè)藬?shù)，假設(shè)1/3的人參與到二手物品交換的項(xiàng)目中來，那么整個紹興市高校內(nèi)每年的會員費(fèi)總額將達(dá)10萬。為計(jì)算方便以每年實(shí)際交換貨物金額40萬元為例，此期間物品擱置和交換不成功的情況不作考慮，那么每年可以通過實(shí)體店的運(yùn)營獲得傭金1.2萬元（以傭金收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)3%為計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)）。
2.調(diào)動學(xué)生交換物品積極性。通過建立二手物品交易市場，大規(guī)模的二手物品集聚，不僅僅宣傳了“以物易物”這一創(chuàng)意理念，增加校園實(shí)體店會員人數(shù)。更從實(shí)際意義上拉近了高校內(nèi)學(xué)生的心靈距離，把實(shí)惠落到實(shí)處。
3.擴(kuò)大項(xiàng)目網(wǎng)站影響力，推廣二手物品交換概念。通過網(wǎng)絡(luò)這一平臺實(shí)施來拓展大學(xué)生二手物品交易的范圍，以增進(jìn)各高校學(xué)生之間的交流。二手物品交易網(wǎng)站的成功建設(shè)，獲取的不僅僅是金錢上的利益，而且拉動了校園人氣，將物品交換這一概念深入人心。這樣貨物來源就更為廣泛，參與人群數(shù)量也更為龐大。
五、結(jié)論
校園二手物品交易平臺以其專業(yè)性和實(shí)用性為特點(diǎn)，讓高校內(nèi)有交換需求的人群享用同一個渠道，實(shí)現(xiàn)交換雙方的互動。充分利用了大學(xué)生手頭的資源，將物品價值發(fā)揮到最大化，響應(yīng)了“節(jié)能減排”的號召，對建設(shè)和諧校園有舉足輕重的作用。
