隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的生活節(jié)奏不斷加快，信息的溝通更需要準(zhǔn)確、快捷、迅速。高端科技時代已經(jīng)越來越明顯的融入到了各種職業(yè)領(lǐng)域中。從IPHONE的誕生，到IPAD的降臨，各式各樣的高科技產(chǎn)品，正在逐步證實(shí)著科技改變世界的道理。那么縱觀科技產(chǎn)品的營銷觀念來看，拋開人文理念，讓我們直入經(jīng)濟(jì)化的觀念來看，誰又和誰的營銷理念更勝一籌呢？蘋果的誕生到喬布斯的離去，讓我們看到高端科技產(chǎn)品蘋果的營銷理念是成功的，用最新的科技，最快的速度，最優(yōu)秀的營業(yè)員，讓蘋果產(chǎn)品迅速占領(lǐng)了高端使用人群。再一次掀起了高科技競爭風(fēng)潮。但高端產(chǎn)品畢竟屬于那么經(jīng)濟(jì)充裕的人們，對于那些渴望擁有而經(jīng)濟(jì)又不允許的人群們對于蘋果產(chǎn)品，也只能嘆而觀止了。那么同等科技產(chǎn)品例如三星，摩托羅拉，諾基亞等同類產(chǎn)品中又有誰能主導(dǎo)著另一部分的使用人群呢，這就要俯瞰他們各自的營銷理念了。從摩托羅拉的創(chuàng)新理念，到諾基亞的銷售理念。再到三星的無縫隙國際流程的營銷觀。誰能因地制宜的領(lǐng)導(dǎo)追隨科技產(chǎn)品的消費(fèi)者呢？
我們都知道產(chǎn)品的銷售有4P理念，他是商品從設(shè)計(jì)到銷售成功的過程，這樣您也許會問了
既然這么重要，他們?yōu)槭裁唇?P理念呢？那4P營銷理念有哪些呢？讓我為大家一一解答吧。首先4P的產(chǎn)生源自于傳統(tǒng)的西方經(jīng)典營銷學(xué)，產(chǎn)品(product)價格 (price),分銷（place），促銷（promotion）因每個單詞的開頭字母都是P所以我們簡稱4P整合理念，他是菲利普•科特勒將營銷要素進(jìn)行了一種自然的排列。那么我們先從三星科技的營銷觀來看，每一項(xiàng)營銷策略似乎都應(yīng)照了4P理論做出了伸展，并且進(jìn)行了分析的細(xì)化做出了市場判斷。那么讓我們來看一看三星公司的定位。三星的產(chǎn)品分類由低端到高端不等，使用的人群也是從少年到老年不等，那么三星的產(chǎn)品定位是出色的，因?yàn)獒槍Φ娜巳烘i定了經(jīng)濟(jì)人的群體，只要你有工作有消費(fèi)，你就有可能用上三星和摩托羅拉等同等產(chǎn)品。那么IPHONE無論產(chǎn)品，價格，還是分銷促銷理念，都和普通的科技產(chǎn)品不同，真正做到了蘋果專賣店，蘋果展示店等。真正保護(hù)了產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。
科技進(jìn)入了新時代，20世紀(jì)從笨拙的臺式電腦到一體機(jī)的來臨，沒有了主機(jī)在耳邊轟轟作響，電腦也只需要做桌子上擁有一個屏幕的空間即可滿足消費(fèi)者暢游網(wǎng)絡(luò)的夢想。21世紀(jì)從便攜的筆記本到平板電腦，沒有了用雙腿支撐電腦重量了動作，取而代之的是雙手及可滿足遨游網(wǎng)絡(luò)的歡快?？萍嫉淖兓鸩礁淖冎澜?。讓我們再次俯瞰這些改變?nèi)祟惿畹臋C(jī)器，是什么讓他們迅速占領(lǐng)了消費(fèi)者市場，是這些勤懇的工程師創(chuàng)造了他們，是哪些智慧的銷售員們?yōu)橄M(fèi)者講解了他們的用途，是一些積極愛好者評測了他們，才讓我們的世界變得越來越快捷越來越簡單。
應(yīng)征了科技改變世界的預(yù)言。
使用蘋果手機(jī)IPHONE的人們都知道，蘋果手機(jī)無論外觀還是手機(jī)質(zhì)量的評測都做到了目前的頂級科技，只有在蘋果提供的ITUNSE才能下載到自己想要的電影和音樂，這樣大大的保護(hù)了蘋果公司各式產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)，也保護(hù)了消費(fèi)者不受網(wǎng)絡(luò)欺詐的權(quán)益。
14年前，蘋果還處在破產(chǎn)的邊緣，如今，它已成為全球最令人艷羨的科技公司。喬布斯在蘋果起死回生再到騰飛的過程中起到了不可替代的作用。然而人們更為關(guān)心的是，喬布斯究竟是如何做到這些的呢？他和競爭對手微軟合作，他不斷開發(fā)性感靚麗的產(chǎn)品，他主動告訴消費(fèi)者他們需要什么，他對員工雇傭標(biāo)準(zhǔn)不是千篇一律，他說不是只有常春藤的畢業(yè)生才能經(jīng)營公司。喬布斯曾經(jīng)就說，“蘋果曾經(jīng)開發(fā)的Macintosh計(jì)算機(jī)之所以能取得巨大的成功是因?yàn)橛?jì)算機(jī)開發(fā)人員的多樣性，有音樂家，詩人，也有藝術(shù)家和歷史學(xué)家，他們最終成為了世界上最出色的電腦專家?！庇纱肆谐龅膸c(diǎn)我們可以看出，蘋果的成功是來自于領(lǐng)導(dǎo)者創(chuàng)新的精神，來自于工程師們堅(jiān)持不懈的研發(fā)，來自于改變科技世界的精神和氣魄！蘋果的產(chǎn)品是成功的。
那么我們轉(zhuǎn)向來探討中國科技的產(chǎn)品，曾經(jīng)有一位學(xué)者提出觀點(diǎn)：他希望中國的產(chǎn)品由中國生產(chǎn)到中國創(chuàng)造，可見中國科技產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了逐漸代謝階段，創(chuàng)新理念不多，觀摩性增強(qiáng)，雖然說，模仿是成功關(guān)鍵的第一步，但是中國的科技產(chǎn)業(yè)這一步走了太久，也持續(xù)了太久，何時我們中國的科技產(chǎn)業(yè)能成為自主研發(fā)并且全球銷售的產(chǎn)業(yè)呢？那么來總結(jié)我個人觀點(diǎn)：高端產(chǎn)品的營銷針對的個部分領(lǐng)域高端消費(fèi)使用人群，高端消費(fèi)象征的高端收入。高端的收入的人群意味著這一部分人在時代前沿中行走。在社會的中上層生活。只有不斷追隨高端產(chǎn)品科技的發(fā)展，人類才會持之以恒的努力創(chuàng)造，才會有目標(biāo)，才會有超越目標(biāo)的信念。才會逐漸追隨世界不同的夢想。中國的消費(fèi)者如何才能合理正當(dāng)?shù)谋Ｗo(hù)自己的消費(fèi)產(chǎn)權(quán)，企業(yè)又應(yīng)該如何保護(hù)自己的知識產(chǎn)權(quán)呢？我們有太多需要和國外的企業(yè)學(xué)習(xí)的地方，學(xué)習(xí)他們?nèi)绾伪Ｗo(hù)自身產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)，學(xué)習(xí)他們維護(hù)企業(yè)的文化的方法，學(xué)習(xí)他們不斷創(chuàng)新，不懈滿足的精神，學(xué)習(xí)他們保護(hù)競爭產(chǎn)權(quán)的意識。高端的營銷時代已經(jīng)來臨，這意味著更多的國外企業(yè)注入中國市場，融合到中國的營銷文化當(dāng)中，象征著中國有更多機(jī)會吸收更充足的資金投入制造。中國的高科技時代需要更多有思想有創(chuàng)新理念的人才，那么企業(yè)和企業(yè)的競爭來自于人才和人才的競爭，希望我們偉大祖國高科技的領(lǐng)域不斷吸收越來越多有思想，有抱負(fù)的各領(lǐng)域各階段，各行各業(yè)的人才。以此開創(chuàng)我們中國創(chuàng)造的新篇章。
高端的科技領(lǐng)域時代已經(jīng)來臨，國外先進(jìn)企業(yè)不同的營銷理念也逐漸融入中國科技領(lǐng)域當(dāng)中來。是按部就班的坐商銷售，還是吸收更多經(jīng)驗(yàn)來主動行商。我認(rèn)為只有運(yùn)作起來，只有不斷創(chuàng)新，才能有真正意義上的改變，傳統(tǒng)式銷售如何才能開辟營銷新觀點(diǎn)？我相信我們心中都已經(jīng)有了答案。那就是 創(chuàng)造，創(chuàng)新，創(chuàng)世紀(jì)！
