戰(zhàn)略聯(lián)盟又叫虛擬企業(yè)，其概念最早是由美國DEC公司總裁簡(jiǎn)・霍普蘭德（J.Hopland）和管理學(xué)家羅杰・奈格爾（R.Nigel）提出，它是兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)為實(shí)現(xiàn)某種共同目標(biāo)，通過公司協(xié)議或聯(lián)合組織等方式而結(jié)成一種網(wǎng)絡(luò)式的聯(lián)合體。企業(yè)聯(lián)盟具有突出的核心能力，組成聯(lián)盟企業(yè)的每個(gè)伙伴企業(yè)應(yīng)在各自領(lǐng)域提供自己的核心能力（Core Compertency）。聯(lián)盟企業(yè)通過集成各成員的核心能力和資源，在管理、技術(shù)、資源等方面擁有得天獨(dú)厚的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，通過分享市場(chǎng)機(jī)會(huì)和顧客，實(shí)現(xiàn)共贏的目標(biāo)。
一、企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的特點(diǎn)
?。ㄒ唬┘尚约尚允侵妇哂胁煌?jīng)營優(yōu)勢(shì)的相關(guān)企業(yè)，各自貢獻(xiàn)其核心競(jìng)爭(zhēng)力，由動(dòng)態(tài)聯(lián)盟進(jìn)行整合以發(fā)揮整體效應(yīng)而形成超常的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這種優(yōu)勢(shì)可以通過“資源相似”聯(lián)盟或“資源互補(bǔ)”聯(lián)盟得以實(shí)現(xiàn)。集成是動(dòng)態(tài)聯(lián)盟的最主要職能，也是實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)再造的主要手段。
?。ǘ┟艚菪月?lián)盟企業(yè)是一種基于核心能力的企業(yè)外部資源整合，可以避免重復(fù)投資，并在短時(shí)間內(nèi)形成較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)需求的敏捷反應(yīng)。同時(shí)，聯(lián)盟企業(yè)是一個(gè)高度柔性的個(gè)體，能根據(jù)市場(chǎng)需求的最新變化，迅速調(diào)整網(wǎng)絡(luò)成員的構(gòu)成，有利于新產(chǎn)品的開發(fā)及顧客需求的滿足。
?。ㄈ┕糙A關(guān)系 聯(lián)盟企業(yè)是由多個(gè)具有共同目標(biāo)和合作協(xié)議的企業(yè)組成，成員之間是合作伙伴，也可能是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，形成一種“共贏”的關(guān)系。
?。ㄋ模﹦?dòng)態(tài)聯(lián)盟聯(lián)盟企業(yè)一般是在項(xiàng)目市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)下，由一個(gè)核心企業(yè)或多個(gè)伙伴且快速組建而成，在市場(chǎng)機(jī)遇來臨時(shí)，通過信息網(wǎng)絡(luò)跨越空間的界限，在全球范圍內(nèi)選擇合作伙伴，快速組建一個(gè)臨時(shí)性的動(dòng)態(tài)企業(yè)聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和有效合作，共同對(duì)付市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，聯(lián)合參與國際競(jìng)爭(zhēng)聯(lián)盟企業(yè)一般隨著市場(chǎng)機(jī)遇或項(xiàng)目的產(chǎn)生而產(chǎn)生，在項(xiàng)目完成后聯(lián)盟企業(yè)立即解散，而其成員企業(yè)將根據(jù)新的市場(chǎng)機(jī)遇，繼續(xù)加入到其他的聯(lián)盟企業(yè)中去。
?。ㄎ澹?duì)信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)的依賴 聯(lián)盟企業(yè)之間的合作必須以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為基礎(chǔ)。在組建聯(lián)盟企業(yè)時(shí)，借助于高度發(fā)達(dá)的信息技術(shù)和通訊手段，可以從足夠多的備選伙伴中精選出合作伙伴。在聯(lián)盟企業(yè)運(yùn)作過程中，借助于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，使分布異地的聯(lián)盟企業(yè)成員可以跨越空間界限，進(jìn)行便捷的信息溝通，進(jìn)行異地協(xié)同設(shè)計(jì)與創(chuàng)造，真正實(shí)現(xiàn)信息共享，從而保證了合作各方都能夠較好的合作，并使資源配置最為有效，在時(shí)間、質(zhì)量、成本、服務(wù)和環(huán)境方面達(dá)到最近組合，具有最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
?。?qiáng)調(diào)橫向管理企業(yè)內(nèi)部與外部的劃分已不那么明細(xì)，各個(gè)伙伴企業(yè)有很大的自由度和獨(dú)立性，他們之間即可以自由組合，也可以自由拆分，一切以市場(chǎng)需求為基礎(chǔ)，因此聯(lián)盟企業(yè)特別強(qiáng)調(diào)橫向管理，打破了傳統(tǒng)企業(yè)金字塔縱向管理模式。
?。ㄆ撸┓稚L(fēng)險(xiǎn) 一項(xiàng)復(fù)雜的高新技術(shù)產(chǎn)品的開發(fā)涉及越來越多的科技領(lǐng)域，經(jīng)過越來越多的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，變現(xiàn)為規(guī)模越來越大的戰(zhàn)略工程，而這種戰(zhàn)略工程是任何單位單個(gè)企業(yè)難以在短期內(nèi)獨(dú)立完成的，巨額的投資和較高風(fēng)險(xiǎn)令企業(yè)望而卻步。而聯(lián)盟企業(yè)可以較好地解決這一問題，它以信息網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，在對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行模塊化分解的基礎(chǔ)上，在世界范圍內(nèi)廣泛選擇合作伙伴，充分利用網(wǎng)絡(luò)成員的資金、技術(shù)、設(shè)備等資源共同開發(fā)投資費(fèi)用高、技術(shù)含量高的新項(xiàng)目，達(dá)到共同開發(fā)、同擔(dān)費(fèi)用、共享成果、分散風(fēng)險(xiǎn)的目的。
二、聯(lián)盟企業(yè)的組織形式
（一）成員企業(yè)成員企業(yè)是聯(lián)盟企業(yè)中的非核心企業(yè)。成員企業(yè)在考慮自己利益的前提下與核心企業(yè)合作，與核心企業(yè)一樣有著某種獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，而這些優(yōu)勢(shì)正是核心企業(yè)所需要的。成員企業(yè)雖然接受核心企業(yè)的邀請(qǐng)進(jìn)行合作，但并不代表成員企業(yè)將受制于核心企業(yè)，雙方并沒有母子公司關(guān)系，而是受合同契約的約束。
?。ǘ┖诵钠髽I(yè) 核心企業(yè)是聯(lián)盟企業(yè)的中心點(diǎn)，成員企業(yè)是聯(lián)盟企業(yè)的外圍點(diǎn)，而協(xié)調(diào)機(jī)制則是將這些點(diǎn)連接起來的線，由這些點(diǎn)和線構(gòu)成一個(gè)網(wǎng)，這個(gè)網(wǎng)就是聯(lián)盟企業(yè)的基本組織形式。一般而言，核心企業(yè)的生產(chǎn)能力和服務(wù)能力決定著聯(lián)盟企業(yè)的性質(zhì)。如果核心企業(yè)有品牌產(chǎn)品，并具有一定的產(chǎn)品開發(fā)能力，那么聯(lián)盟企業(yè)的建立就是為了擴(kuò)大其生產(chǎn)規(guī)?；?qū)崿F(xiàn)某種產(chǎn)品的特殊要求，最終降低成本；如果核心企業(yè)只擁有某種品牌和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，沒有能力快速開發(fā)新產(chǎn)品，那么聯(lián)盟企業(yè)就會(huì)針對(duì)新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目而建立起來。
三、基于企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的成本管理
?。ㄒ唬┠繕?biāo)成本的確定在聯(lián)盟企業(yè)中，目標(biāo)成本的確定實(shí)際上是由協(xié)調(diào)決策中心來完成的，協(xié)調(diào)決策中心是核心企業(yè)和成員企業(yè)的代表組成的一個(gè)議事決策機(jī)構(gòu)，根據(jù)市場(chǎng)需求或客戶需求，設(shè)定目標(biāo)成本并分解確定完成目標(biāo)成本所需要的作業(yè)，再協(xié)調(diào)分配到能完成作業(yè)的各成員企業(yè)，通過契約或合同的形式確定下來，作為今后成本分析和考核的依據(jù)。
?。ǘ┳鳂I(yè)分析作業(yè)分析是進(jìn)行作業(yè)成本控制與管理的核心。聯(lián)盟企業(yè)必須對(duì)需要哪些作業(yè)、執(zhí)行作業(yè)需要多少時(shí)間和資源、作業(yè)對(duì)企業(yè)有何價(jià)值進(jìn)行分析與評(píng)價(jià)，并以此為依據(jù)劃分為增值作業(yè)和不增值作業(yè)，顯然，控制非增值成本是控制作業(yè)成本的關(guān)鍵，在單個(gè)作業(yè)成本控制中，對(duì)于非增值作業(yè)引起的非增值成本毫無意義，應(yīng)立即消除該項(xiàng)作業(yè)。在實(shí)施聯(lián)盟企業(yè)作業(yè)成本控制中，還需考慮在單個(gè)企業(yè)中的增值作業(yè)是否在聯(lián)盟企業(yè)環(huán)節(jié)下發(fā)生增值。
（三）作業(yè)優(yōu)化作業(yè)優(yōu)化的目的是通過對(duì)上述作業(yè)分析消除不必要的環(huán)節(jié)，合并或重排作業(yè)環(huán)節(jié)及簡(jiǎn)化作業(yè)等技術(shù)達(dá)到降低成本的目的。消減是指減少不必要的審核、檢查、控制等非增值作業(yè)。合并是對(duì)相同的或相近的作業(yè)進(jìn)行合并。重排是指對(duì)某些作業(yè)之間次序進(jìn)行調(diào)整，由于作業(yè)間的不同次序會(huì)導(dǎo)致不同的成本費(fèi)用，影響作業(yè)成本的大小。簡(jiǎn)化是指減少作業(yè)鏈復(fù)雜程度，如減少作業(yè)過程的反復(fù)的次數(shù)，因此反復(fù)是影響作業(yè)效率的一個(gè)重要方面，反復(fù)的次數(shù)越多，作業(yè)過程的效率越低。
?。ㄋ模┳鳂I(yè)成本的計(jì)算各個(gè)聯(lián)盟成員企業(yè)都想了解其上游的的企業(yè)和下游的客戶的成本和邊際利潤，這就需要所有成員都能實(shí)施網(wǎng)絡(luò)化成本計(jì)算和管理，實(shí)現(xiàn)成本信息共享。為了更好地進(jìn)行成本的計(jì)算，各成員企業(yè)必須建立各自獨(dú)立，且相互共享的成本計(jì)算系統(tǒng)。在協(xié)調(diào)決策中心控制和監(jiān)督下，各成員企業(yè)的成本信息透明，使得各成員企業(yè)得到的成本數(shù)據(jù)是真實(shí)的“純成本”，而非包含成本和期望利潤（損失）“虛成本”。該系統(tǒng)能準(zhǔn)確地將各成員企業(yè)的成本和利潤區(qū)分開來，從而消除了利潤盲區(qū)，增加了成本和利潤的透明度。
?。ㄎ澹┳鳂I(yè)成本的實(shí)施由于聯(lián)盟企業(yè)具有新的特點(diǎn)，應(yīng)在對(duì)聯(lián)盟企業(yè)作業(yè)分析和作業(yè)優(yōu)化的基礎(chǔ)上，將作業(yè)成本法的思想應(yīng)用到各個(gè)環(huán)境中，這些工作應(yīng)由聯(lián)盟企業(yè)中每個(gè)成員企業(yè)具體執(zhí)行，由核心企業(yè)協(xié)調(diào)實(shí)施。
?。┏杀究己伺c評(píng)價(jià) 成本考核與評(píng)價(jià)是協(xié)調(diào)中心檢查各成員企業(yè)實(shí)際發(fā)生的成本是否偏離契約中規(guī)定的目標(biāo)成本，如果發(fā)生的成本大于目標(biāo)成本，則需要對(duì)成本差異進(jìn)行分析，從中發(fā)現(xiàn)問題，并會(huì)同相關(guān)企業(yè)會(huì)同研究糾正的措施。實(shí)際成本與目標(biāo)成本發(fā)生偏差可能有兩種原因：協(xié)調(diào)決策中心在制定目標(biāo)成本時(shí)，由于沒有考慮到一些不可控的因素，而導(dǎo)致時(shí)間成本大于目標(biāo)成本。在這種情況下，相關(guān)的成員企業(yè)不應(yīng)受到懲罰，否則會(huì)挫傷其積極性；由于成員企業(yè)自身的原因，包括自身的管理、工作方法不當(dāng)?shù)瓤煽匾蛩貙?dǎo)致的，而使實(shí)際成本大于目標(biāo)成本，這種情況下，一方面協(xié)調(diào)決策中心要會(huì)同相關(guān)企業(yè)共同研究解決問題的辦法，另一方面根據(jù)契約給予一定的警告或處罰。
四、價(jià)值鏈成本管理的保障機(jī)制
企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的成本管理是跨越組織邊界的成本管理，同時(shí)，需要多種方法的綜合使用，以便提高成本管理的效率，企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟下成本管理是以各成員企業(yè)間的信任、合作、激勵(lì)、成本透明和信息共享為前提，因此，需要建立信任、信息共享和激勵(lì)的保障機(jī)制。
