摘 要：大學出版社是我國出版業(yè)的重要組成部分，經(jīng)過30多年的發(fā)展，大學出版社取得了矚目的成績。2007年年底，清華大學出版社等18家大學出版社轉制為企業(yè)全部完成。2010年將全面完成高校出版社等出版單位轉企改制。數(shù)字產(chǎn)業(yè)是出版業(yè)的有機組成部分，隨著計算機存儲技術和網(wǎng)絡通信技術為代表的新媒介的不斷發(fā)展，傳統(tǒng)的紙質(zhì)閱讀方式已經(jīng)不能滿足這個信息爆炸的時代。我國企制化大學出版社數(shù)字化也應該緊隨時代腳步，針對出版社數(shù)字化形態(tài)特征，采用不同的數(shù)字化出版盈利模式。
關鍵詞：大學出版社 數(shù)字化 盈利模式
一、 國外數(shù)字出版的成功模式探究
國外很多專業(yè)出版社在數(shù)字出版領域很早就開始投入大量資金研發(fā)并做了多年的探索，例如愛思唯兒，斯普林格等出版社的數(shù)字化出版收入已經(jīng)占到了全部的70%以上。
（一） 以愛思唯爾為代表的文摘和引文數(shù)據(jù)庫模式
愛思唯爾的Science?Direct全文數(shù)據(jù)庫可以提供愛思唯爾1?800多種期刊的在線檢索和全文下載服務,提供超過800萬條有效在線數(shù)據(jù),同時?計劃每年增加700種新出版的刊物。
（二）以斯普林格為代表的圖書和期刊數(shù)據(jù)庫模式
斯普林格專注于科學、技術、醫(yī)學等專業(yè)領域,它的數(shù)字出版業(yè)務平臺SpringerLink集中了斯普林格所有圖書和期刊,包括350萬篇期刊文章或圖?書章節(jié),分別來自于1?600種期刊、1.65萬種圖書,涵蓋13個學科領域。
（三）GOOGLE模式
Google模式。假設有100萬種圖書在網(wǎng)上，顯示出來是20％的內(nèi)容，當讀者搜索到這個書的頁面的時候，左側可以看到的20％的內(nèi)容，右面是廣告，這部分閱讀是免費的，廣告通過點擊來計算廣告費，廣告收入的50％要分配給內(nèi)容提供商。
二、國內(nèi)大學出版社數(shù)字化出版現(xiàn)狀分析
目前大學出版社數(shù)字化出版形式還是非常單調(diào)的，甚至于其他出版社數(shù)字化版權開發(fā)和銷售模式還相當單調(diào)。2009年數(shù)字出版銷售收入已經(jīng)達到700多億，可是這個統(tǒng)計數(shù)字比較廣義，是由IT公司、互聯(lián)網(wǎng)公司（同方、萬方）等共同做出來的。實際上，以紙印本作為載體的數(shù)字出版只是達到10幾億。數(shù)字化出版這一塊蛋糕還沒有成形，大學出版社如果單干，投入巨大，很有可能走向IT產(chǎn)業(yè)，偏離了出版的本質(zhì)，收益也不見好。何況大學出版社固有的特性是依賴教輔業(yè)這個天然的港灣，大學出版社身先士卒試水數(shù)字化不現(xiàn)實。
三、適合大學出版社的若干數(shù)字化出版盈利模式分析
大學出版社發(fā)揮資源、編輯、出版的優(yōu)勢，而合作伙伴則提供技術服務，幫助出版社做產(chǎn)品策劃等。對于運營商來說，他們需要的只是具有市場的內(nèi)容。大學出版社與技術服務商合作的方式可以大大降低出版社的運營成本。
1、 電子書模式
電子書模式是指內(nèi)容提供商將出版內(nèi)容提供給技術服務商，由技術服務商將出版內(nèi)容進行數(shù)字化。分析具體的盈利模式有：
（1） 流量計費模式。出版社可以與電信運營商（如移動）合作，按下載流量收費。
（2） 手機套餐模式。根據(jù)用戶需求，建立多種套餐。比如5元/月。用戶可在本月內(nèi)下載所需的各項電子書。
（3） 網(wǎng)上電子書超市模式。用戶可根據(jù)自身需要付費下載。
（4） 捆綁銷售模式?？梢宰鳛橐环N增值服務，搭載在比如漢王紙質(zhì)書中。也開發(fā)一個軟件，用戶可以付費下載，也可在購買某樣終端產(chǎn)品的同時享受這項服務。
2、 E-learning模式
E-learning實際上就是在線服務模式。需要一個網(wǎng)絡平臺，建立一個專門的網(wǎng)絡平臺，加上配套的軟件。例如人民郵電社、外研社都有強大的網(wǎng)絡通信資源?？蛇x擇的盈利模式有：
（1） 在線測試模式。現(xiàn)在計算機早已普及，大學出版社有教輔業(yè)支撐，可以配上大量題庫為中小學生服務。舉例：智卓教育出版網(wǎng)。每日新題就是一個前期切入，現(xiàn)在已經(jīng)成為初中領域老師關注的對象，已經(jīng)有十幾個教研室簽訂合同參與。
（2） 在線培訓模式?，F(xiàn)在各種證書風靡各大高校，出版社也可配置在線培訓來完善服務。
（3） 電子教科書模式。Ipad在近兩年瘋狂流行，出版社可以緊跟時代潮流，增加電子教科書功能，可以明顯減小小學生大書包的現(xiàn)象。
3、 圖書搜索模式
出版社將數(shù)字化的出版內(nèi)容放入像谷歌的中文圖書搜索、百度圖書搜索，圖書搜索可以為讓出版社的書全部展現(xiàn)在網(wǎng)民眼前，而且“永不下架”，讀者便可以網(wǎng)上搜索到所需的圖書。出版社可以靠出賣圖書獲利，還可以分配其中的廣告收入。
4、建立專業(yè)數(shù)據(jù)庫
其核心理念是把加工好的電子書章節(jié)化，工具書條目化、表格化以及將各種各樣的資源形態(tài)放到內(nèi)容管理平臺上。提供用戶進行文獻檢索，標題內(nèi)容提要的免費閱讀，付費下載服務。但是就目前來說，更多的是作為教輔書的一種增值服務，而這樣恰恰失去了數(shù)字化的實際價值，數(shù)字化的核心在于一次開發(fā)多次利用，也就是“復合出版系統(tǒng)”的核心理念。舉例：湖南出版集團去年收購了一個網(wǎng)站——名師網(wǎng)，有了平臺，集團本身因為下屬出版社出版國家教材的關系，有一大批全國師資力量，現(xiàn)在只不過把以前傳統(tǒng)的出版資源移到了網(wǎng)上。
5、數(shù)字圖書館模式
出版社可以將現(xiàn)有出版資源通過整理將其轉化為電子書，再將這些電子書集中起來重新組織信息，使讀者能方便的搜到查到他想要的信息。出版社可以提供這種有償服務來獲得利益。很明顯，初期投入的成本也是相當巨大的，而收益卻不是那么的明顯，畢竟目前在國內(nèi)還沒有相當成功的數(shù)字圖書館。
6、按需印刷模式
即個性化的印制。按用戶的需求將自己所寫的、收集的文字及圖片等打印成精美的圖冊?？蓞⒖寂＝虼髮W出版社。
7、產(chǎn)業(yè)鏈升級模式
數(shù)字出版不應該僅僅將眼光盯在“數(shù)字”上，出版社也可以將好的文學作品搬上熒幕，提高出版內(nèi)容附加值。比如《哈利波特》、《杜拉拉升職記》這樣的文學作品帶動了影視作品和商業(yè)廣告的附加值，創(chuàng)造了幾十個億的銷售額。
各個大學出版社形態(tài)各異，內(nèi)容差異也很大，出版單位應該根據(jù)自身定位或者市場需求來制定適合自己的盈利模式，逐步走出一條適合自身的數(shù)字化之路。
