電信業(yè)重組完成后，電信企業(yè)要進一步提高管理水平、增強效益，就必須樹立“現(xiàn)金至上”的財務(wù)管理理念，追求最大化的現(xiàn)金收入率，有效規(guī)避財務(wù)風(fēng)險，實現(xiàn)“低成本擴張、有效益發(fā)展”的經(jīng)營理念。在企業(yè)的財務(wù)管理工作中，要緊緊圍繞提高現(xiàn)金收入率、增強企業(yè)效益這一主題，注意處理以下幾個關(guān)系：
正確處理利潤和現(xiàn)金收入率的關(guān)系
利潤≠現(xiàn)金。企業(yè)要追求有現(xiàn)金兌付能力的利潤，也就是提高收入的“含金量”，加大對現(xiàn)金收入率的考核。EBITDA指標對經(jīng)營收入、經(jīng)營成本和費用的會計數(shù)據(jù)采集弱化了現(xiàn)金概念，側(cè)重點在于考核毛利潤占收入的比例，不能直觀、準確地反映收入中現(xiàn)金的流入比例。應(yīng)該采用的考核公式為：
其考核值越高，表明收入中現(xiàn)金流入量越大。
正確處理用戶發(fā)展和ARPU值的關(guān)系
發(fā)展電信用戶對占有市場有積極的作用，也有增加收入的可能，但不等于收入的絕對增長和效益的提高。理想的經(jīng)營效果是用戶沒有增加而經(jīng)營收入有所增加，即在用戶數(shù)不變的情況下，ARPU值得到提高。由于各運營商對市場的爭奪，電信企業(yè)出現(xiàn)了增量不增收甚至減收、ARPU值降低的趨勢。在這種情況下，企業(yè)要提高效益，就要處理好發(fā)展用戶和ARPU值的關(guān)系。對有效益的、能提高ARPU值的用戶要大力發(fā)展，對低效益或無效益的用戶（“零次戶”或“低話務(wù)戶”）的發(fā)展要慎重對待。因為如果發(fā)展了用戶，但ARPU值沒有提高，而企業(yè)因發(fā)展用戶投資的折舊、設(shè)備線路維護費卻相應(yīng)增加，這樣對企業(yè)效益就不是正面影響了。
正確處理資本性支出（即投資）與回報率的關(guān)系
企業(yè)資本性支出（投資）的合理運用，是使企業(yè)保持良好的經(jīng)營狀態(tài)和贏利能力的關(guān)鍵。正確地進行資本性支出決策，有助于企業(yè)長遠經(jīng)營規(guī)劃目標的實現(xiàn)。因此，要以科學(xué)化的經(jīng)濟評價（即投資回報率測算）來對比、優(yōu)化、確定投資方案。如果對投資項目的可行報告不科學(xué)、對市場分析不準確，就會造成資金利用率低、資源閑置、收益小的結(jié)果，但投資折舊、維護費用仍然增加了，這樣就影響了企業(yè)效益的提高。
正確處理經(jīng)營收入和用戶欠費的關(guān)系
目前，國內(nèi)電信運營企業(yè)二百多億元的用戶欠費，嚴重影響著電信企業(yè)的正常運行。企業(yè)雖然為開拓市場、增加經(jīng)營收入付出許多努力，但實現(xiàn)的收入?yún)s不能及時以現(xiàn)金兌現(xiàn)。按財務(wù)制度的規(guī)定，對超過一定期限的用戶欠費要核銷，但運營商欠廠家的設(shè)備材料款不管多長時間，一般還是要清償?shù)?。也許有人認為，欠費的核銷不影響企業(yè)當期利潤的增減，但欠費對應(yīng)收入應(yīng)該交納的稅費、發(fā)生的經(jīng)營費用是必須以現(xiàn)金支付的。因此，電信企業(yè)自身應(yīng)該努力做好此方面的工作，處理好經(jīng)營收入和欠費的關(guān)系。特別要重視欠費清繳工作，采取切實有效的辦法回收欠費，加速資金回籠，避免資產(chǎn)流失。
市場不相信眼淚，經(jīng)濟有其運作規(guī)律。美國以人均占有的電信資源遠遠高于世界平均水平而自豪，其電信企業(yè)的管理模式也被世界多數(shù)國家引用，但近年來美國的公司破產(chǎn)、財務(wù)丑聞案中，電信企業(yè)占了近一半，原因何在？我們認為就是忽視“現(xiàn)金至上”的理念，虛列沒有現(xiàn)金流入的收入，以沒有現(xiàn)金兌付能力的數(shù)字利潤欺瞞股東，使投資浪費、資源閑置，導(dǎo)致破產(chǎn)。我國的電信企業(yè)應(yīng)引以為戒，重視“現(xiàn)金至上”理念，加強財務(wù)管理。經(jīng)營、投資都要以效益為先，確實貫徹落實“低成本擴張、有效益發(fā)展”的經(jīng)營理念，促進企業(yè)效益的提高。(來源:人民郵電報)
