導(dǎo)讀：并購(gòu)，是一個(gè)企業(yè)最高戰(zhàn)略層面的交易決策，只有最高層管理者才能決定并購(gòu)還是不并購(gòu)，正如一個(gè)好將軍從不打無把握的仗
常常有人很直接地問我說，一個(gè)企業(yè)要做并購(gòu)，最重要的是什么？其實(shí)我知道他是想問我，如果我的企業(yè)想成功發(fā)動(dòng)一場(chǎng)并購(gòu)，我要做到哪一點(diǎn)，才能如愿以償？
這個(gè)問題也是許多對(duì)并購(gòu)發(fā)展模式感興趣的企業(yè)家朋友都想問的一個(gè)問題，在我的并購(gòu)戰(zhàn)術(shù)體系里我花了很大一部分篇幅來重點(diǎn)闡述所謂并購(gòu)成功最重要的是什么這一主題，今天我就在這里詳細(xì)的為大家講一下：
并購(gòu)，是一個(gè)企業(yè)最高戰(zhàn)略層面的交易決策，只有最高層管理者才能決定并購(gòu)還是不并購(gòu)，正如一個(gè)好將軍從不打無把握的仗，之所以選擇并購(gòu)這個(gè)戰(zhàn)術(shù)體系，首先肯定要確保并購(gòu)可以奏效，那怎樣才能事先保證并購(gòu)是可以發(fā)揮正面作用的呢？我認(rèn)為要從兩個(gè)方面來做功課。
第一個(gè)是企業(yè)自身的戰(zhàn)略，并購(gòu)本身只是戰(zhàn)術(shù)，戰(zhàn)術(shù)就要為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略而存在，并購(gòu)也不例外，并購(gòu)首先一點(diǎn)就是要符合企業(yè)的最高戰(zhàn)略，這是確保并購(gòu)起作用的最起碼的一步，只有站在企業(yè)戰(zhàn)略的角度來設(shè)計(jì)并購(gòu)的戰(zhàn)術(shù)體系，并購(gòu)才是實(shí)用的、有針對(duì)性的，很多企業(yè)之所以并購(gòu)失敗，就是因?yàn)樗牟①?gòu)從一開始他就犯了致命的“硬”錯(cuò)誤，而且最常見的是從企業(yè)自身的戰(zhàn)略梳理與規(guī)劃這一步就偏離了，更別說并購(gòu)與企業(yè)真正的戰(zhàn)略相一致了。
并購(gòu)業(yè)界都流行戰(zhàn)略并購(gòu)與財(cái)務(wù)并購(gòu)這樣的分類說法，其實(shí)戰(zhàn)略并購(gòu)就很好的說明了戰(zhàn)略與并購(gòu)的關(guān)系，而且將來的戰(zhàn)略性并購(gòu)會(huì)越來越盛行，單純的為并購(gòu)而并購(gòu)是沒有任何積極意義的，那些為了美化財(cái)務(wù)報(bào)表的并購(gòu)交易只能是掩耳盜鈴、自欺欺人罷了，絕不會(huì)對(duì)促進(jìn)企業(yè)發(fā)展起到一點(diǎn)作用，更別說并購(gòu)成功之類的了。
第二個(gè)是企業(yè)的基本功，企業(yè)的基本功也就是我通常在我的并購(gòu)課堂上講的企業(yè)內(nèi)功體系，一個(gè)企業(yè)的內(nèi)功就好比一個(gè)練武之人的扎馬步一樣，雖然看著不起眼，但是沒有了它，你是絕不可能練成一陽(yáng)指的，人前一分鐘，背后十年功，并購(gòu)也一樣，沒有自身企業(yè)扎實(shí)的基本功，不把自己企業(yè)的組織、運(yùn)營(yíng)、流程、營(yíng)銷、品牌、生產(chǎn)等等基本要素練得“硬硬”的，單純依靠一次外在漂亮的并購(gòu)財(cái)技活動(dòng)是絕對(duì)不能做強(qiáng)做大企業(yè)的，適得其反的可能性倒是會(huì)比較大。
雖然我是專業(yè)從事并購(gòu)職業(yè)的，但我一直認(rèn)為并購(gòu)應(yīng)該是厚積薄發(fā)、水到渠成的事，我不鼓勵(lì)為了并購(gòu)而并購(gòu)，并購(gòu)之前不管自己幾斤幾兩，有錢我就大膽并購(gòu)，這樣的并購(gòu)觀點(diǎn)我是不敢茍同的。
有些想進(jìn)行并購(gòu)的企業(yè)總是擔(dān)心并購(gòu)的資金不夠，想考慮是不是引進(jìn)一個(gè)戰(zhàn)略投資者，好讓自己的并購(gòu)資本再充實(shí)一點(diǎn)，以防萬一，還有的總是擔(dān)心并購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)控制不了，于是請(qǐng)一大堆財(cái)務(wù)審計(jì)律師什么的來把關(guān)，等等這些，都是沒錯(cuò)的，但是我要說，它們不是最重要的并購(gòu)資格，真正重要的并購(gòu)資格其實(shí)是在符合自身發(fā)展戰(zhàn)略的前提下練好扎實(shí)的企業(yè)基本功，這樣無論是并購(gòu)還是上市，無論是成功還是失敗，都改變不了你企業(yè)的真實(shí)面貌，這樣有的才是錦上添花，而不是捉肘見襟。
并購(gòu)的真正的輸與贏，其實(shí)早在你決定并購(gòu)之前就已經(jīng)定了七分了，剩下的三分就看并購(gòu)技能本身的嫻熟與否了，但并購(gòu)技能本身絕不是決定并購(gòu)成敗的主要因素，在我的并購(gòu)戰(zhàn)術(shù)體系里之所以花大篇幅來講解如何具體的切實(shí)有效的練就企業(yè)并購(gòu)前的基本功，就是因?yàn)樗c并購(gòu)技能里的幾個(gè)要素一起形成道與術(shù)、本與技的關(guān)系。
并購(gòu)，最重要的是什么？
不是花里胡哨的漂亮的并購(gòu)財(cái)技，而是踏踏實(shí)實(shí)、厚積薄發(fā)、伺機(jī)而起的精準(zhǔn)出擊。
