摘 要：改革開放30年來，我國中小企業(yè)的發(fā)展迅速，數(shù)量龐大。中小企業(yè)不僅為國家上繳可觀的利稅，也為社會提供大量的就業(yè)崗位，它的的確確在我國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)中扮演著重要的角色。而當(dāng)今中小企業(yè)也面臨著眾多的問題亟待重視和解決。本文主要以溫州中小企業(yè)為例，用SWOT分析法對中小企業(yè)發(fā)展中存在的問題進行重點分析，并提出簡要的提出解決的戰(zhàn)略方案，以促進中小企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
SWOT分析方法是一種戰(zhàn)略分析法。S代表 strength（優(yōu)勢），W代表weakness（劣勢），O代表opportunity（機會），T代表threat（威脅）。由于SWOT分析方法具有相當(dāng)?shù)目茖W(xué)性、有效性，從而被國內(nèi)外許多大型企業(yè)運用于企業(yè)的經(jīng)營與管理之中。同樣SWOT分析方法對中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略科學(xué)的分析，以促進中小企業(yè)持續(xù)發(fā)展也顯得尤其重要。下面筆者以溫州中小企業(yè)為例展開分析。
一、用SWOT分析法對溫州中小企業(yè)的具體分析
1.優(yōu)勢（Strengths）。首先，溫州豐厚民資給企業(yè)帶來融資便利的優(yōu)勢。改革開放溫州人先富起來，民間資本數(shù)額巨大。據(jù)有關(guān)部門測算溫州約有6000億元民間資本。這些天量的資本中，相當(dāng)部分被通過合伙經(jīng)營、借貸、注冊公司等形式流入了溫州的中小企業(yè)之中，這種優(yōu)勢在全國其他地級市中是少有的。其次，天南地北的人脈渠道帶來的優(yōu)勢。200萬的溫州人分布全國各地，50萬溫州人在海外經(jīng)商生活，190多個溫州商會聯(lián)絡(luò)著這近250萬的游子，他們不僅把溫州產(chǎn)品銷售到世界各地，也是商機、技術(shù)的引進的紐帶和橋梁。再次，是聞名全國的溫商精神的優(yōu)勢。企業(yè)的發(fā)展，離不開企業(yè)主的科學(xué)決策，科學(xué)決策的背后是素質(zhì)，素質(zhì)的提升離不開美好理念的執(zhí)著追求。廣大溫商們肯吃苦、肯拼搏，講誠信的特質(zhì)的的確確構(gòu)成了溫商的特有的精神面貌，這溫商精神是企業(yè)發(fā)展中的難得的寶貴財富。
2.劣勢（Weaknesses）。首先，是人才難招、難留的劣勢。由于溫州的生活成本高、教育資源匱乏等因素，導(dǎo)致高端人才流向大城市，一線技工人員，往往留在中西部。當(dāng)前，一線技工越來越難招，是一個不爭的事實。其次，企業(yè)經(jīng)營成本偏高的劣勢。人才難招難留，企業(yè)需要花更高的人力成本招人留人，而溫州土地成本也高得離譜，工業(yè)用地價格是中西部的同類城市的好幾倍。而溫州不是交通樞紐城市，也不是資源型城市，從而帶來物流成本高，原材料成本相比其他一些城市要高很多。另外，溫州中小企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品主要是五金、服裝、皮革、鞋帽等類。產(chǎn)品科技含量低，創(chuàng)新能力差，附加值較低的劣勢的也非常明顯。
3.機會（Opportunities）。首先，有市場準入放寬帶來的機會。國家把原本民資難以進入的市場逐步放開了，如公路、港口、橋梁等公用事業(yè)，以及金融業(yè)中的貸款公司、村鎮(zhèn)銀行等。其次，有結(jié)構(gòu)性減稅等國家扶持產(chǎn)業(yè)帶來的機會。國家當(dāng)前扶持產(chǎn)業(yè)，如物流產(chǎn)業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)、軟件產(chǎn)業(yè)、信息產(chǎn)業(yè)、旅游服務(wù)產(chǎn)業(yè)等。對于大多數(shù)溫州中小企業(yè)來說，這是一個難得的轉(zhuǎn)型升級機會。
4.威脅（Threats）。首先，是企業(yè)之間競爭帶來的威脅。溫州中小企業(yè)數(shù)量極多，達10萬多家。中小企業(yè)投資小、門檻低，帶出來的是盲目跟風(fēng)，陷入小企業(yè)與小企業(yè)之間你死我活無序的殘酷競爭。另一方面是，中小企業(yè)面臨與大型企業(yè)的競爭，跨國公司、大型集團公司在資金技術(shù)人才上占有絕對的優(yōu)勢，大魚吃小魚的戰(zhàn)爭，令眾多中小企業(yè)的生存危在旦夕。其次，歐美經(jīng)濟仍沒有走出困境，使我國外貿(mào)出口需求依然疲軟，而溫州中小企業(yè)的產(chǎn)品主要是依賴出口，出口大幅度下降很明顯的導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品滯銷。
二、溫州的中小企業(yè)應(yīng)采取的若干對策
1.發(fā)揮優(yōu)勢。首先，充分利用民資促進產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。發(fā)生在近年的“跑路事件” 是個別，“民間借貸風(fēng)波”是暫時的，溫州中小企業(yè)總體態(tài)勢還是良好。溫州中小企業(yè)應(yīng)善于利用溫州成為全國金融改革試驗區(qū)，帶來的向民間融資的便利性機遇，迎勢而上。其次，溫州中小企業(yè)應(yīng)充分發(fā)揮世界溫州人的人脈資源，促進企業(yè)做強做大。充分利用這個世界溫州人的大平臺，讓自己產(chǎn)品快速銷出去 企業(yè)的業(yè)務(wù)走出去，技術(shù)信息引進來。還有，中小企業(yè)主應(yīng)傳承發(fā)揚可貴的溫商精神 。中小企業(yè)面正臨著鳳凰涅盤，浴火中重生。無疑溫商精神為中小企業(yè)不屈不撓再創(chuàng)輝煌，提供了強大的精神動力。
2.轉(zhuǎn)化劣勢。首先，中小企業(yè)可以考慮在技術(shù)力量雄厚的城市設(shè)立企業(yè)技術(shù)總部。比如在的上海、北京、西安等人才大城市設(shè)立研發(fā)中心，依靠技改，努力提升產(chǎn)品的附加值。
其次，新建或轉(zhuǎn)移生產(chǎn)基地。企業(yè)可以考慮在中西部建立生產(chǎn)基地，解決企業(yè)在本地生產(chǎn)中勞力成本偏高、工人難招、難留、物流費用較高等問題。
3.把握機會。首先，中小企業(yè)應(yīng)把握國家對企業(yè)實行非禁即入的政策，重點把握金融業(yè)大市場，中小企業(yè)可以向溫州紅蜻蜓公司等企業(yè)學(xué)習(xí)，直接入股商業(yè)銀行，成為商業(yè)銀行的股東?；騾⒖紲刂莸膴W康集團等公司的做法直接參與設(shè)立村鎮(zhèn)銀行。其次，中小企業(yè)應(yīng)清楚國家的政策導(dǎo)向，謀篇布局新未來。國家扶植的，又是處于藍海競爭狀態(tài)的行業(yè)，中小企業(yè)結(jié)合自身的條件，可以考慮轉(zhuǎn)型或跨行業(yè)多元化發(fā)展。
4.迎接挑戰(zhàn)。首先，挖掘農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場潛力。中小企業(yè)要重視這一潛在的大市場的開發(fā)，這對企業(yè)去庫存化，解決產(chǎn)能過剩的問題是不錯的辦法。其次，中小企業(yè)即要重視電商業(yè)務(wù)，也要重視新興市場的開發(fā)。歐美需求低迷，那就嘗試開拓東南亞、甚至非洲市場。最后，中小企業(yè)要精確市場定位：進行市場細分、走差異化產(chǎn)品之路，避免與大型企業(yè)正面交鋒。
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作者簡介：陳建敏（1979- ），男，溫州職業(yè)技術(shù)學(xué)院教師，研究方向工商管理
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