作為公司的銷售經(jīng)理，對市場的掌控力十分重要，但如果爭取不到想要的政策，再好的掌控力也得不到發(fā)揮。而這時，銷售經(jīng)理就需要另一種能力，就是換位思考、巧取政策的能力。
所謂的換位思考，其實說白了就是在向公司申請政策之前，站在上司的立場考慮問題，而上司考慮最多的就是成本和收益。因此，要從財務的角度來寫政策申請，不能單純地作為一個營銷人來片面地為寫政策而寫政策。比如，在方便面行業(yè)，作為銷售經(jīng)理這個職別，往往掌握著產(chǎn)品的成本、毛利率等，如果一個產(chǎn)品除去銷售費用、管理費用、運輸費用外，僅僅剩余了三個百分點，而作為銷售經(jīng)理卻去一味地爭取四個點，那就不可取也不可行。但市場卻又特別需要支持，怎么辦呢？這時可以采取組合套餐的方式來靈活的處理這個問題，即通過毛利率互補這種“掏東墻補西墻”的方式，來一個產(chǎn)品大組合，即毛利率低的產(chǎn)品組合或“捆綁”毛利率高的產(chǎn)品，以此來達到產(chǎn)品的整體不虧和贏利。
非財務人員財務管理
可見具備財務知識，可以幫助銷售經(jīng)理順利爭取大片銷售政策，而銷售經(jīng)理的財務工作還能體現(xiàn)在其對經(jīng)營活動的反映和監(jiān)督，始終以實現(xiàn)所有者權益最大化為己任。
據(jù)悉，全球領先的財務培訓機構，高頓財務培訓，將于5月17-19日在北京開設非財務經(jīng)理的財務課程，
