成功的資本運(yùn)營
資本運(yùn)營與商業(yè)模式創(chuàng)新課程培訓(xùn)班
資本運(yùn)營與商業(yè)模式創(chuàng)新課程培訓(xùn)，內(nèi)容涉及B2C與C2B的電子商務(wù)模式，認(rèn)清并分析戰(zhàn)略形勢(shì)，融資標(biāo)準(zhǔn)和方法，資產(chǎn)價(jià)值評(píng)估的方法等，旨在使學(xué)員了解未來傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)...[詳細(xì)]
企業(yè)人力資本運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與管控
企業(yè)人力資本運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與管控課程通過經(jīng)典案例分析，傳播先進(jìn)理念，提供企業(yè)人力資本運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)管理的清晰框架和技能。大量的咨詢項(xiàng)目的成功案例借鑒，能夠幫助企業(yè)...[詳細(xì)]
需要具備兩個(gè)基本條件：一是公司需要具備良好的管理基礎(chǔ)；二是企業(yè)
商業(yè)模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新—助您企業(yè)財(cái)富十倍裂變
商業(yè)模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新—助您企業(yè)財(cái)富十倍裂變課程培訓(xùn)，旨在使學(xué)員系統(tǒng)掌握學(xué)習(xí)商業(yè)模式的方法論，有效幫助企業(yè)實(shí)施商業(yè)模式變革方法，全面理解戰(zhàn)略與商業(yè)模式、資本運(yùn)...[詳細(xì)]
標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)土地價(jià)值研判、投資判斷、投資項(xiàng)目要素把控
標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)投資管理課程基于龍湖土地價(jià)值研判、投資判斷、投資項(xiàng)目要素把控，結(jié)合當(dāng)前的房地產(chǎn)形勢(shì)，圍繞“當(dāng)前調(diào)控下的項(xiàng)目拓展及項(xiàng)目管理策略”展開討論，通過...[詳細(xì)]
家需要具備正確的資本運(yùn)營觀念。（鏈接：北京大學(xué)資本運(yùn)營）
在從事企業(yè)直接股權(quán)投資
房地產(chǎn)企業(yè)前期投資管理體系構(gòu)建及龍湖地產(chǎn)執(zhí)行案例剖析
房地產(chǎn)企業(yè)前期投資管理體系構(gòu)建及龍湖地產(chǎn)執(zhí)行案例剖析課程培訓(xùn)，旨在使學(xué)員對(duì)前期工作的認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)和訓(xùn)練專業(yè)的前期團(tuán)隊(duì)，教會(huì)房地產(chǎn)管理層如何評(píng)判和使用好土地開...[詳細(xì)]
投資拿地模式全解讀及標(biāo)桿企業(yè)經(jīng)典案例解析
投資拿地模式全解讀及標(biāo)桿企業(yè)經(jīng)典案例解析課程培訓(xùn)，內(nèi)容涉及房地產(chǎn)企業(yè)投資拿地政策環(huán)境分析與解讀，當(dāng)前房地產(chǎn)企業(yè)投資模式的研究，投資管理在企業(yè)系統(tǒng)中的地位，...[詳細(xì)]
、財(cái)務(wù)顧問以及總裁資本運(yùn)作培訓(xùn)實(shí)踐中，企業(yè)家經(jīng)常問我的一個(gè)問題是“企業(yè)如何才能進(jìn)行成功的資本運(yùn)營？”本人根據(jù)自己的實(shí)踐和對(duì)公司金融的理解，并針對(duì)目前中國企業(yè)及企業(yè)家的實(shí)際情況，認(rèn)為“成功的資本運(yùn)營需要具備兩個(gè)基本條件：一是公司需要具備良好的管理基礎(chǔ)；二是企業(yè)家需要具備正確的資本運(yùn)營觀念?！北疚臄M從進(jìn)行企業(yè)成功資本運(yùn)作的角度，對(duì)現(xiàn)代企業(yè)需具備的十大資本運(yùn)營觀念進(jìn)行基本闡述。
一、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入“用資本說話”時(shí)代
中國現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)過30年的發(fā)展，經(jīng)歷了以下幾個(gè)階段：第一階段，特殊資源、關(guān)系和企業(yè)家膽識(shí)和勇氣的競(jìng)爭(zhēng)；第二階段，產(chǎn)品和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)；第三階段，品牌的競(jìng)爭(zhēng)；第四階段，標(biāo)準(zhǔn)的競(jìng)爭(zhēng)。
在上世紀(jì)80年代中國二元經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)條件下，最初發(fā)展起來的企業(yè)大多是依靠與政府的特殊資源和關(guān)系，以及企業(yè)家的膽識(shí)和勇氣。這個(gè)時(shí)代的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是非市場(chǎng)化的。進(jìn)入上世紀(jì)90年代，在大的宏觀經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到了需要為市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)才能生存的階段。本階段的競(jìng)爭(zhēng)，雖然依然存在二元經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的影響，但在大多數(shù)行業(yè)，是依靠市場(chǎng)手段來實(shí)現(xiàn)資源配置的。進(jìn)入21世紀(jì)，中國加入wto，外資企業(yè)的大量涌入，以及20多年的市場(chǎng)洗禮，改變了中國企業(yè)以往的競(jìng)爭(zhēng)理念。企業(yè)家逐漸意識(shí)到，只有獲得消費(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌的深度認(rèn)可，企業(yè)才能夠持續(xù)發(fā)展。因此，少數(shù)國內(nèi)知名企業(yè)已經(jīng)從為企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)階段，加入到創(chuàng)立知名品牌的行列。2006年12月，中國加入wto過渡期結(jié)束，各行業(yè)全面開放，一個(gè)真正的國際化市場(chǎng)開始形成，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)發(fā)展到了爭(zhēng)奪行業(yè)游戲規(guī)則制定者地位的競(jìng)爭(zhēng)，即標(biāo)準(zhǔn)制定者競(jìng)爭(zhēng)的階段。
企業(yè)做品牌、做標(biāo)準(zhǔn)，其本質(zhì)就是在行業(yè)內(nèi)產(chǎn)生影響力和推動(dòng)力。這種影響力和推動(dòng)力，可以通過兩種方式獲得：
1．通過對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的大量投入，使企業(yè)在行業(yè)內(nèi)產(chǎn)生影響力和推動(dòng)力;通過技術(shù)研發(fā)的投入，從而引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)技術(shù)的發(fā)展;通過營銷方面的投入及對(duì)企業(yè)品牌的系統(tǒng)策劃，從而逐漸在消費(fèi)者心目中樹立起企業(yè)的品牌;通過對(duì)人力資本的投入，從而構(gòu)建具有較強(qiáng)執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)。
2．通過對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的兼并、收購和重組，變競(jìng)爭(zhēng)者為同盟者，直接達(dá)到降低競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度、增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)能力的目的。中國大部分傳統(tǒng)行業(yè)經(jīng)過二三十年的發(fā)展，已經(jīng)到了生命周期的成熟階段，甚至是衰退階段。成熟期和衰退期的行業(yè)平均利潤率和資產(chǎn)收益率下降，企業(yè)要生存和發(fā)展，必然要依靠規(guī)模經(jīng)濟(jì)取勝。因此，兼并、收購和重組等金融工具必然成為行業(yè)資源整合的主要手段。金融服務(wù)業(yè)的全面開放，大量外資vc(venturecapital:風(fēng)險(xiǎn)投資)和pe（privateequity:私募股權(quán)投資），以及國內(nèi)人民幣基金的逐步成長(zhǎng)，一方面為行業(yè)的資源整合提供了資本，另一方面也為行業(yè)資源的整合提供了必要的金融技術(shù)支持。
以上兩種方式相比較，后者更直接，速度更快，因?yàn)檫@符合新金融時(shí)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)，即“成長(zhǎng)速度決定企業(yè)生死”。當(dāng)然，兼并、收購的成功與否決定于收購、兼并后的整合（業(yè)務(wù)整合、管理整合和文化整合）。但不管是哪種方式，都是通過資本的力量來推動(dòng)和完成的。新時(shí)期的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，其本質(zhì)是資本的競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)到了用“資本”說話的時(shí)候了。
pe投資商從投資收益考慮，一般只關(guān)注和投資行業(yè)內(nèi)前三名的企業(yè)，其后的企業(yè)難以獲得融資。私募和上市具有時(shí)機(jī)特征，率先抓住私募和上市時(shí)機(jī)的企業(yè)可占據(jù)戰(zhàn)略先機(jī)。誰先得到私募資本的支持以及取得上市融資的機(jī)會(huì)，誰就能首先抓住有利的投資機(jī)會(huì)，并增強(qiáng)企業(yè)的后續(xù)融資能力，同時(shí)可抑制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的股權(quán)融資，吸引行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀人才，降低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的投資能力和價(jià)值。
二、企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)應(yīng)該是股東價(jià)值最大化
關(guān)于企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)，基本觀點(diǎn)有兩種：一種觀點(diǎn)認(rèn)為，企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)是“利潤最大化”；另外一種觀點(diǎn)認(rèn)為，企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)應(yīng)該是“股東價(jià)值最大化”。兩者的基本區(qū)別在于是否考慮到股東的投入資本?！肮蓶|價(jià)值最大化”從財(cái)務(wù)角度來衡量企業(yè)管理者的績(jī)效，最直接的指標(biāo)就是“投資資本收益率”。從投資資本收益率來衡量企業(yè)績(jī)效，就要考慮到企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局、商業(yè)模式
贏在市場(chǎng)—品牌營銷與商業(yè)模式創(chuàng)新
陸亦琦博士認(rèn)為，市場(chǎng)營銷本身是一門實(shí)踐性很強(qiáng)，并且不斷發(fā)展的科學(xué)，但歸根到底，市場(chǎng)營銷擔(dān)負(fù)著企業(yè)的戰(zhàn)略核心功能。從目前與國內(nèi)同行交流中得出，國內(nèi)外視乎在對(duì)...[詳細(xì)]
用系統(tǒng)復(fù)制成功-商業(yè)模式與連鎖經(jīng)營
為什么沃爾瑪能瘋狂盈利與持續(xù)擴(kuò)張？為什么世界500強(qiáng)中，一半以上企業(yè)用連鎖模式構(gòu)建自己的商業(yè)帝國？為什么連鎖企業(yè)倍受金融資本的青睞追逐？他們爆炸性增長(zhǎng)的共同秘...[詳細(xì)]
和競(jìng)爭(zhēng)地位，它是一個(gè)綜合性很強(qiáng)的財(cái)務(wù)指標(biāo)，直接反映了企業(yè)所處的行業(yè)、核心競(jìng)爭(zhēng)力，以及企業(yè)自身營運(yùn)管控能力的高低。比如，兩個(gè)不同的企業(yè)，在一個(gè)財(cái)務(wù)年度內(nèi)，都產(chǎn)生了1000萬元的稅后凈利潤，如果不考慮股東的投入資本，我們很難衡量?jī)蓚€(gè)公司管理者的經(jīng)營績(jī)效誰優(yōu)誰劣。但如果把股東的投入資本考慮進(jìn)去，第一個(gè)企業(yè)投資了2000萬元，而第二個(gè)企業(yè)則投資了5000萬元，那么兩者的投資資本收益率顯然存在巨大差異，前者是50%，而后者只有20%。從上面的事例中，可以得出一個(gè)非常重要的結(jié)論，即“企業(yè)的高利潤率并不等于高投資資本收益率”。企業(yè)是股東的，股東承擔(dān)了企業(yè)最大的風(fēng)險(xiǎn)，衡量企業(yè)是否經(jīng)營得好，理應(yīng)把“股東價(jià)值最大化”作為基本的尺度。
強(qiáng)調(diào)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)是股東價(jià)值，其深層次的原因在于，在現(xiàn)代企業(yè)中，管理人的目標(biāo)與股東的目標(biāo)是不一致的。由于管理人具有對(duì)企業(yè)的信息優(yōu)勢(shì)以及“利己”的本性，有可能做出損害公司價(jià)值的行為，即存在委托代理問題（公司治理問題）。因此，強(qiáng)調(diào)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)是股東價(jià)值，其本質(zhì)是強(qiáng)調(diào)管理人對(duì)股東的誠信和勤勉義務(wù)。另外，強(qiáng)調(diào)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)是股東價(jià)值，也就是強(qiáng)調(diào)公司的投資價(jià)值。這樣做并不僅僅是衡量企業(yè)管理者經(jīng)營績(jī)效的需要，它更重要的意義在于，對(duì)于公司的價(jià)值評(píng)價(jià)，已經(jīng)從傳統(tǒng)意義上的賬面價(jià)值、清算價(jià)值與重置價(jià)值，轉(zhuǎn)移到評(píng)價(jià)企業(yè)的市場(chǎng)價(jià)值或投資價(jià)值。企業(yè)的賬面價(jià)值，是對(duì)企業(yè)過去經(jīng)營狀況的記錄，但并不反映企業(yè)的未來，而投資者的投資，不是投資現(xiàn)在，更不是投資過去，而是投資企業(yè)的未來。企業(yè)的投資價(jià)值，是指企業(yè)未來可以預(yù)期產(chǎn)生的資本自由現(xiàn)金流的貼現(xiàn)值。企業(yè)價(jià)值的高低，取決于企業(yè)未來自由現(xiàn)金流的成長(zhǎng)性、持續(xù)時(shí)間，以及所面臨的風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)的成長(zhǎng)性越好，可持續(xù)經(jīng)營時(shí)間越長(zhǎng)，所面臨的風(fēng)險(xiǎn)越小，企業(yè)的投資價(jià)值就越高。因此，“企業(yè)的賬面價(jià)值高并不等于企業(yè)的投資價(jià)值高”。
三、資本運(yùn)營不是權(quán)宜之計(jì)，而是長(zhǎng)久之策
在投資
房地產(chǎn)企業(yè)前期投資管理體系構(gòu)建及龍湖地產(chǎn)執(zhí)行案例剖析
房地產(chǎn)企業(yè)前期投資管理體系構(gòu)建及龍湖地產(chǎn)執(zhí)行案例剖析課程培訓(xùn)，旨在使學(xué)員對(duì)前期工作的認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)和訓(xùn)練專業(yè)的前期團(tuán)隊(duì)，教會(huì)房地產(chǎn)管理層如何評(píng)判和使用好土地開...[詳細(xì)]
投資拿地模式全解讀及標(biāo)桿企業(yè)經(jīng)典案例解析
投資拿地模式全解讀及標(biāo)桿企業(yè)經(jīng)典案例解析課程培訓(xùn)，內(nèi)容涉及房地產(chǎn)企業(yè)投資拿地政策環(huán)境分析與解讀，當(dāng)前房地產(chǎn)企業(yè)投資模式的研究，投資管理在企業(yè)系統(tǒng)中的地位，...[詳細(xì)]
投資項(xiàng)目分析與決策
此課程培訓(xùn)學(xué)員投資決策分析基礎(chǔ)，投資分析的主要工具及方法，看到數(shù)字背后的故事- 如何通過分析數(shù)據(jù)做出正確的判斷，并購項(xiàng)目中的投資決策等內(nèi)容，經(jīng)過此課程培訓(xùn)，...[詳細(xì)]
實(shí)踐中，經(jīng)常遇到這樣的情形，某企業(yè)
商業(yè)模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新—助您企業(yè)財(cái)富十倍裂變
商業(yè)模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新—助您企業(yè)財(cái)富十倍裂變課程培訓(xùn)，旨在使學(xué)員系統(tǒng)掌握學(xué)習(xí)商業(yè)模式的方法論，有效幫助企業(yè)實(shí)施商業(yè)模式變革方法，全面理解戰(zhàn)略與商業(yè)模式、資本運(yùn)...[詳細(xì)]
標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)土地價(jià)值研判、投資判斷、投資項(xiàng)目要素把控
標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)投資管理課程基于龍湖土地價(jià)值研判、投資判斷、投資項(xiàng)目要素把控，結(jié)合當(dāng)前的房地產(chǎn)形勢(shì)，圍繞“當(dāng)前調(diào)控下的項(xiàng)目拓展及項(xiàng)目管理策略”展開討論，通過...[詳細(xì)]
企業(yè)人力資本運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與管控
企業(yè)人力資本運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與管控課程通過經(jīng)典案例分析，傳播先進(jìn)理念，提供企業(yè)人力資本運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)管理的清晰框架和技能。大量的咨詢項(xiàng)目的成功案例借鑒，能夠幫助企業(yè)...[詳細(xì)]
的運(yùn)營資金突然出了問題，老板急得上火，于是不惜一切代價(jià)滿地找錢。結(jié)果可想而知:要么找不到錢，企業(yè)現(xiàn)金斷流;要么找到了錢，但花了較高的資金成本。這是由企業(yè)沒有長(zhǎng)期的資本運(yùn)營
資本運(yùn)營與商業(yè)模式創(chuàng)新課程培訓(xùn)班
資本運(yùn)營與商業(yè)模式創(chuàng)新課程培訓(xùn)，內(nèi)容涉及B2C與C2B的電子商務(wù)模式，認(rèn)清并分析戰(zhàn)略形勢(shì)，融資標(biāo)準(zhǔn)和方法，資產(chǎn)價(jià)值評(píng)估的方法等，旨在使學(xué)員了解未來傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)...[詳細(xì)]
企業(yè)資本運(yùn)營與金融工具的應(yīng)用高級(jí)研修班
企業(yè)資本運(yùn)營與金融工具的應(yīng)用高級(jí)課程培訓(xùn)，內(nèi)容涉及供產(chǎn)銷循環(huán)中金融工具的運(yùn)用，私募股權(quán)投資基金的募集方法及程序，私募股權(quán)投資相關(guān)法律與財(cái)務(wù)等，旨在使學(xué)員深...[詳細(xì)]
資本運(yùn)營之兼并收購
資本運(yùn)營之兼并收購培訓(xùn)的目標(biāo)在于為學(xué)員武裝兼并收購的理念和方法。中國的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)尚不完善，大家應(yīng)共同遵守的游戲規(guī)則尚未建立。我們將基于對(duì)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營和資本運(yùn)營的...[詳細(xì)]
規(guī)劃造成的直接結(jié)果，這一現(xiàn)象不管是在中小企業(yè)，還是在大型企業(yè)中都較為普遍。從企業(yè)的資源配置的角度來看，“頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳”的權(quán)宜之策，不應(yīng)成為公司財(cái)務(wù)管理的基本原則。財(cái)務(wù)資源配置的權(quán)宜之策必須導(dǎo)致兩種結(jié)果：一是企業(yè)將面臨較高的財(cái)務(wù)成本；二是企業(yè)將喪失有利的投資機(jī)會(huì)。
資本運(yùn)營是一個(gè)系統(tǒng)工程，它涉及到企業(yè)管理的各個(gè)層面，企業(yè)家要進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃，“居安思危，未雨綢繆”應(yīng)該是企業(yè)財(cái)務(wù)管理的基本原則。
首先，企業(yè)家要正確認(rèn)識(shí)公司戰(zhàn)略與資本運(yùn)營的關(guān)系。財(cái)務(wù)資源的配置應(yīng)以公司的戰(zhàn)略為主導(dǎo)，公司的資本運(yùn)營應(yīng)配合公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略。企業(yè)應(yīng)該在制定公司總體發(fā)展戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，制定資本運(yùn)營策略。制定公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，至少應(yīng)該包括以下幾個(gè)基本要素：
公司愿景，即公司未來的發(fā)展藍(lán)圖；
公司使命，即公司為什么存在；
公司發(fā)展目標(biāo)，即公司在未來三到五年的具體發(fā)展目標(biāo)；
公司的商業(yè)模式
贏在市場(chǎng)—品牌營銷與商業(yè)模式創(chuàng)新
陸亦琦博士認(rèn)為，市場(chǎng)營銷本身是一門實(shí)踐性很強(qiáng)，并且不斷發(fā)展的科學(xué)，但歸根到底，市場(chǎng)營銷擔(dān)負(fù)著企業(yè)的戰(zhàn)略核心功能。從目前與國內(nèi)同行交流中得出，國內(nèi)外視乎在對(duì)...[詳細(xì)]
用系統(tǒng)復(fù)制成功-商業(yè)模式與連鎖經(jīng)營
為什么沃爾瑪能瘋狂盈利與持續(xù)擴(kuò)張？為什么世界500強(qiáng)中，一半以上企業(yè)用連鎖模式構(gòu)建自己的商業(yè)帝國？為什么連鎖企業(yè)倍受金融資本的青睞追逐？他們爆炸性增長(zhǎng)的共同秘...[詳細(xì)]
贏在市場(chǎng)-品牌營銷與商業(yè)模式創(chuàng)新
贏在市場(chǎng)-品牌營銷與商業(yè)模式創(chuàng)新課程培訓(xùn)，旨在使學(xué)員了解市場(chǎng)營銷與品牌的差異，掌握滿足需求的方式，.掌握凱洛格系的基本市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略，掌握整合營銷傳播的概念，...[詳細(xì)]
，即公司創(chuàng)業(yè)價(jià)值的核心邏輯是什么，也就是賺錢的門道是什么；
公司的營銷計(jì)劃；
公司的資本配置，包括組織資本、人力資本和金融資本三個(gè)方面；
公司的風(fēng)險(xiǎn)控制。
金融資本只是實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略的必備手段，實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展戰(zhàn)略是目標(biāo)與方向，資本運(yùn)營是策略和手段。
其次，資本運(yùn)營本身也是一個(gè)系統(tǒng)工程，實(shí)施資本運(yùn)營前，必須進(jìn)行系統(tǒng)策劃，制定正確的資本運(yùn)營策略。企業(yè)進(jìn)行私募融資，至少涉及到以下基本問題：
企業(yè)未來是否上市？為什么上市？為什么不上市？
是通過私募后再上市？還是直接上市？
企業(yè)是否有私募的需求？企業(yè)為什么不私募？
什么時(shí)候需要私募？什么時(shí)候啟動(dòng)？什么時(shí)候結(jié)束？
私募的規(guī)模有多大？準(zhǔn)備出讓多大股權(quán)？
私募的資金使用計(jì)劃是什么？
企業(yè)的經(jīng)營計(jì)劃是什么？
準(zhǔn)備分幾輪私募？
四、企業(yè)要選擇適合自身發(fā)展的資本運(yùn)營路徑
金融工具的選擇，至少要考慮以下四個(gè)因素：
１．企業(yè)所處的發(fā)展階段。在企業(yè)的發(fā)展初期，由于可供抵押擔(dān)保的資產(chǎn)很少，企業(yè)的市場(chǎng)、團(tuán)隊(duì)等面臨的不確定性因素較大，從而投資風(fēng)險(xiǎn)較大，這個(gè)時(shí)候用債務(wù)融資工具成功的可能性不大，因?yàn)閭鶆?wù)投資人是希望獲得企業(yè)穩(wěn)定的現(xiàn)金流量。比較合適的路徑是選擇股權(quán)投資人，并且最好是找那些正規(guī)的風(fēng)險(xiǎn)投資（vc）機(jī)構(gòu)或私募股權(quán)投資基金（pe）。對(duì)不同的vc或pe也要有所選擇，因?yàn)椴煌膙c或pe基金都有自己的投資定位，包括投資的行業(yè)、投資的階段、投資的規(guī)模，以及對(duì)團(tuán)隊(duì)的要求，等等。一般而言，對(duì)于股權(quán)融資，企業(yè)的資本運(yùn)營路徑依次是風(fēng)險(xiǎn)投資（vc）、私募股權(quán)基金（pe）、ipo（initialpublicoffering:首次公開募股）融資、后續(xù)股權(quán)融資、可轉(zhuǎn)換債券，最后通過兼并、收購對(duì)行業(yè)資源進(jìn)行整合。
２．融資項(xiàng)目的資產(chǎn)特性。如果是針對(duì)企業(yè)特定的資產(chǎn)和項(xiàng)目，則可以用應(yīng)收賬款融資、存貨融資、票據(jù)貼現(xiàn)、資產(chǎn)典當(dāng)融資、項(xiàng)目融資（包括ｂｏｔ：build-operate-transfer,即“建造-運(yùn)營-移交”模式），甚至資產(chǎn)證券化等金融工具。這是針對(duì)企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債表左側(cè)的融資，它是根據(jù)企業(yè)資產(chǎn)項(xiàng)目特性的金融工具。對(duì)于投資者而言，它是為了獲得企業(yè)特定項(xiàng)目和資產(chǎn)的局部現(xiàn)金流量。這些金融工具，對(duì)于那些有相當(dāng)資產(chǎn)規(guī)模的大中型企業(yè)尤為重要，業(yè)已成為金融創(chuàng)新的主流。在企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債表右側(cè)，建立在企業(yè)整體現(xiàn)金流上的金融工具主要有：貸款、債券、優(yōu)先股、可轉(zhuǎn)換證券、私募股權(quán)融資、公開發(fā)行股票。其中，貸款、債券和優(yōu)先股是投資者為獲取企業(yè)固定現(xiàn)金流的金融工具，而可轉(zhuǎn)換證券、私募股權(quán)融資，以及公開發(fā)行股票則是投資者為了獲取企業(yè)剩余現(xiàn)金流的金融工具。
３．融資的成本。不同的融資工具成本不同。一般說來，其成本由低到高的金融工具依次是：抵押擔(dān)保貸款、結(jié)構(gòu)性融資、ipo融資、vc或pe融資。當(dāng)然，在既可以內(nèi)部融資，也可以外部股權(quán)和債務(wù)融資的前提下，我們要遵循一定的選擇順序，即先內(nèi)部融資，然后是債務(wù)融資，最后才是股權(quán)融資。我們?cè)诳紤]融資成本的時(shí)候，需要特別明確一點(diǎn)，即要把融資的時(shí)間成本考慮進(jìn)去。比如就公司ipo融資而言，企業(yè)在不同的證券交易所上市，所需要的時(shí)間是不一樣的。
４．企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)。資本結(jié)構(gòu)是指企業(yè)債權(quán)與股權(quán)的比重。對(duì)于不同企業(yè)，或者企業(yè)處在不同的發(fā)展階段，債務(wù)與股權(quán)應(yīng)該有一個(gè)合理的比例，也就是企業(yè)需要一個(gè)恰當(dāng)?shù)馁Y本結(jié)構(gòu)。如果企業(yè)債務(wù)過多，企業(yè)就面臨很大的破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。如果企業(yè)很少債務(wù)，大部分是股權(quán)，說明公司資源沒有得到充分利用。我們?cè)趶氖峦顿Y實(shí)踐中，常常聽到兩種聲音，一種說我這個(gè)公司沒有一分錢的債，另外一種說我這個(gè)公司幾乎全是用銀行的資金發(fā)展起來的。這兩種情況都走了極端，都是不正確的金融觀。我們?cè)谶M(jìn)行融資的時(shí)候，需要考慮一個(gè)科學(xué)、合理的資本結(jié)構(gòu)，以規(guī)避企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
五、資本運(yùn)營對(duì)企業(yè)發(fā)展是一把雙刃劍
資本運(yùn)營
資本運(yùn)營與商業(yè)模式創(chuàng)新課程培訓(xùn)班
資本運(yùn)營與商業(yè)模式創(chuàng)新課程培訓(xùn)，內(nèi)容涉及B2C與C2B的電子商務(wù)模式，認(rèn)清并分析戰(zhàn)略形勢(shì)，融資標(biāo)準(zhǔn)和方法，資產(chǎn)價(jià)值評(píng)估的方法等，旨在使學(xué)員了解未來傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)...[詳細(xì)]
企業(yè)資本運(yùn)營與金融工具的應(yīng)用高級(jí)研修班
企業(yè)資本運(yùn)營與金融工具的應(yīng)用高級(jí)課程培訓(xùn)，內(nèi)容涉及供產(chǎn)銷循環(huán)中金融工具的運(yùn)用，私募股權(quán)投資基金的募集方法及程序，私募股權(quán)投資相關(guān)法律與財(cái)務(wù)等，旨在使學(xué)員深...[詳細(xì)]
資本運(yùn)營之兼并收購
資本運(yùn)營之兼并收購培訓(xùn)的目標(biāo)在于為學(xué)員武裝兼并收購的理念和方法。中國的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)尚不完善，大家應(yīng)共同遵守的游戲規(guī)則尚未建立。我們將基于對(duì)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營和資本運(yùn)營的...[詳細(xì)]
是指企業(yè)
商業(yè)模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新—助您企業(yè)財(cái)富十倍裂變
商業(yè)模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新—助您企業(yè)財(cái)富十倍裂變課程培訓(xùn)，旨在使學(xué)員系統(tǒng)掌握學(xué)習(xí)商業(yè)模式的方法論，有效幫助企業(yè)實(shí)施商業(yè)模式變革方法，全面理解戰(zhàn)略與商業(yè)模式、資本運(yùn)...[詳細(xì)]
標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)土地價(jià)值研判、投資判斷、投資項(xiàng)目要素把控
標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)投資管理課程基于龍湖土地價(jià)值研判、投資判斷、投資項(xiàng)目要素把控，結(jié)合當(dāng)前的房地產(chǎn)形勢(shì)，圍繞“當(dāng)前調(diào)控下的項(xiàng)目拓展及項(xiàng)目管理策略”展開討論，通過...[詳細(xì)]
企業(yè)人力資本運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與管控
企業(yè)人力資本運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與管控課程通過經(jīng)典案例分析，傳播先進(jìn)理念，提供企業(yè)人力資本運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)管理的清晰框架和技能。大量的咨詢項(xiàng)目的成功案例借鑒，能夠幫助企業(yè)...[詳細(xì)]
科學(xué)地使資本增值的財(cái)務(wù)管理過程，資本的本質(zhì)就是增值。問題的關(guān)鍵在于，能否科學(xué)地使資本增值，“科學(xué)”兩字說明了資本運(yùn)營的規(guī)律性。
很多企業(yè)家做資本運(yùn)營時(shí)，并不清楚項(xiàng)目的市場(chǎng)前景、目標(biāo)市場(chǎng)、以及使項(xiàng)目成功所要配置的相應(yīng)資源、市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃、團(tuán)隊(duì)等，就盲目上馬，結(jié)果是不言而喻的。究其原因，有的企業(yè)家誤把上市作為企業(yè)成功的標(biāo)志，認(rèn)為只要上市就萬事大吉，企業(yè)就獲得了成功，企業(yè)家因此也獲得了成功。在上述錯(cuò)誤理念的指導(dǎo)下，一些不具備上市條件的企業(yè)，找那些不道德的中介機(jī)構(gòu)在財(cái)務(wù)方面弄虛作假，乘市場(chǎng)監(jiān)管力度不夠之機(jī)，把企業(yè)推向公眾市場(chǎng)，結(jié)果上市沒有成為企業(yè)發(fā)展的助推器，反而成了絆腳石。
由于沒有清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃和相應(yīng)的資源配置，甚至有的上市公司把從投資
房地產(chǎn)企業(yè)前期投資管理體系構(gòu)建及龍湖地產(chǎn)執(zhí)行案例剖析
房地產(chǎn)企業(yè)前期投資管理體系構(gòu)建及龍湖地產(chǎn)執(zhí)行案例剖析課程培訓(xùn)，旨在使學(xué)員對(duì)前期工作的認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)和訓(xùn)練專業(yè)的前期團(tuán)隊(duì)，教會(huì)房地產(chǎn)管理層如何評(píng)判和使用好土地開...[詳細(xì)]
投資拿地模式全解讀及標(biāo)桿企業(yè)經(jīng)典案例解析
投資拿地模式全解讀及標(biāo)桿企業(yè)經(jīng)典案例解析課程培訓(xùn)，內(nèi)容涉及房地產(chǎn)企業(yè)投資拿地政策環(huán)境分析與解讀，當(dāng)前房地產(chǎn)企業(yè)投資模式的研究，投資管理在企業(yè)系統(tǒng)中的地位，...[詳細(xì)]
投資項(xiàng)目分析與決策
此課程培訓(xùn)學(xué)員投資決策分析基礎(chǔ)，投資分析的主要工具及方法，看到數(shù)字背后的故事- 如何通過分析數(shù)據(jù)做出正確的判斷，并購項(xiàng)目中的投資決策等內(nèi)容，經(jīng)過此課程培訓(xùn)，...[詳細(xì)]
者那里融得的資金去炒股票。有些企業(yè)由于上市心切，沒有解決好企業(yè)的一些基本管理問題，就花大量的時(shí)間精力、人力和財(cái)力去做上市，結(jié)果耽誤了企業(yè)扭轉(zhuǎn)失敗的最佳時(shí)機(jī)。有的企業(yè)在吸引vc和pe的時(shí)候，在合作之初就對(duì)投資機(jī)構(gòu)不誠信，在合作過程中出現(xiàn)本不應(yīng)該出現(xiàn)的錯(cuò)誤，導(dǎo)致投資機(jī)構(gòu)中途離場(chǎng)。不管是私募或上市融資，由于沒有清楚地認(rèn)識(shí)到資本運(yùn)營所要具備的基本條件，把資本運(yùn)營當(dāng)作企業(yè)成功的充分條件，而不是必要條件，為做資本運(yùn)營而做資本運(yùn)營，最后企業(yè)做不下去的例子很多。其實(shí)，資本運(yùn)營成功的關(guān)鍵并不在于資本運(yùn)營本身，而在于企業(yè)規(guī)范的治理、良好的管理，以及公司清晰的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。
六、企業(yè)家要與投資者一起分擔(dān)未來風(fēng)險(xiǎn)
投資是投未來，未來具有不確定性，不確定性就意味著風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)家要學(xué)會(huì)與投資者一起分擔(dān)未來風(fēng)險(xiǎn)。
目前中國的傳統(tǒng)行業(yè)基本上處在生命周期的成熟期，但行業(yè)的市場(chǎng)集中度較低，行業(yè)的平均利潤率和資產(chǎn)收益率下降，企業(yè)要想生存和發(fā)展，必須快速擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，依靠規(guī)模經(jīng)濟(jì)來取勝。如何快速地做大企業(yè)的規(guī)模，是大部分傳統(tǒng)行業(yè)里的企業(yè)必須面對(duì)的一個(gè)重大戰(zhàn)略問題。企業(yè)所能做的選擇只有三種：
1．依靠自身積累慢慢做大。如果企業(yè)家只依靠企業(yè)自身積累來發(fā)展企業(yè)，有可能發(fā)展起來，但企業(yè)成長(zhǎng)的時(shí)間到底有多長(zhǎng)，這是企業(yè)要考慮面臨的成本。這種成本如果是在那些競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的行業(yè)，企業(yè)就有可能承擔(dān)破產(chǎn)倒閉的風(fēng)險(xiǎn)。在新金融時(shí)代，企業(yè)“跑得慢”就等于企業(yè)死亡。
2．充分利用外部資本進(jìn)行收購兼并，快速擴(kuò)張，即在學(xué)會(huì)賣企業(yè)的同時(shí)，學(xué)會(huì)買企業(yè)。賣企業(yè)的目的是為了買企業(yè)，賣企業(yè)是為了快速獲得企業(yè)快速發(fā)展所需要的股權(quán)資本。而買企業(yè)則是企業(yè)利用金融工具迅速整合行業(yè)資源的最佳手段。在金融服務(wù)業(yè)全面開放的條件，大量的外國企業(yè)作為戰(zhàn)略投資者涌入中國，對(duì)行業(yè)資源的整合起到了客觀上的推動(dòng)作用，而大量vc和pe基金則為這種資源的整合提供了資金和專業(yè)的投行技術(shù)。因此，面對(duì)變化了的市場(chǎng)環(huán)境和金融環(huán)境，企業(yè)家要學(xué)會(huì)充分利用企業(yè)的外部資金（特別是股權(quán)資金）與投資人一起分擔(dān)企業(yè)未來的投資風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然，企業(yè)家需要明白自己所要付出的成本，比如控制權(quán)的稀釋，為投資人提供一定的回報(bào)，以及公司治理方面的一些特殊結(jié)構(gòu)安排。
3．賣個(gè)好價(jià)錢，尋找新的投資項(xiàng)目。如果在發(fā)展中遇到了自己不能克服的瓶頸，但自有資產(chǎn)或項(xiàng)目的一些優(yōu)勢(shì)卻正是同行業(yè)感興趣的，不如乘機(jī)將整個(gè)企業(yè)出售，賣個(gè)好價(jià)錢，同時(shí)尋找新的投資機(jī)會(huì)。
七、企業(yè)家要學(xué)會(huì)像賣產(chǎn)品和服務(wù)那樣賣企業(yè)
大多數(shù)企業(yè)家經(jīng)常抱怨，自己有這么好的企業(yè)和項(xiàng)目，為何長(zhǎng)時(shí)期找不到合適的投資人呢？從長(zhǎng)期投資實(shí)踐中，我們觀察得知，原因有兩個(gè)方面：一是企業(yè)家的心態(tài)不對(duì)，把投資者當(dāng)作企業(yè)的員工來看待；二是對(duì)投資市場(chǎng)的供求關(guān)系不清楚。一方面不清楚自己需要什么樣的投資者，另一方面也不了解投資者的投資偏好和投資原則。
對(duì)于第一個(gè)問題，解決起來很簡(jiǎn)單，就是要求企業(yè)家要像以往企業(yè)在賣產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)的態(tài)度那樣賣企業(yè)。既然像賣產(chǎn)品和服務(wù)那樣賣企業(yè)，那么買主就是企業(yè)的投資者。企業(yè)家不要把投資者當(dāng)作企業(yè)的員工，以傳達(dá)企業(yè)行政命令那樣與投資者打交道。在企業(yè)的資金市場(chǎng)上，目前的市場(chǎng)是一個(gè)短缺市場(chǎng)，或者說是一個(gè)供給不足的市場(chǎng)。我們要把投資者當(dāng)作客戶，要在充分了解對(duì)方的偏好和投資原則的基礎(chǔ)上，以合作、共贏的態(tài)度來對(duì)待投資者。要學(xué)會(huì)換位思考，投資者之所以會(huì)提出很多苛刻的投資條件，其目的是要控制和降低投資風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)然這種條件也是投資市場(chǎng)所通行的，大家都已達(dá)成共識(shí)的，而不是一些不合理，甚至不合法的條件。
對(duì)于第二個(gè)問題的解決辦法，就是要真正做到知己知彼。當(dāng)我們賣產(chǎn)品和服務(wù)的時(shí)候，最重要的一點(diǎn)就是你得清楚你的產(chǎn)品和服務(wù)要賣給誰。換句話說，就是要搞清楚你的目標(biāo)市場(chǎng)定位是什么。企業(yè)做股權(quán)融資，和賣產(chǎn)品與服務(wù)沒有什么兩樣，不同的是你不是在賣一個(gè)單一的產(chǎn)品和服務(wù)，而是在賣你所有的產(chǎn)品和服務(wù)，在賣你整個(gè)企業(yè)，在賣創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營理念，在賣你的團(tuán)隊(duì)，在賣你的商業(yè)模式
贏在市場(chǎng)—品牌營銷與商業(yè)模式創(chuàng)新
陸亦琦博士認(rèn)為，市場(chǎng)營銷本身是一門實(shí)踐性很強(qiáng)，并且不斷發(fā)展的科學(xué)，但歸根到底，市場(chǎng)營銷擔(dān)負(fù)著企業(yè)的戰(zhàn)略核心功能。從目前與國內(nèi)同行交流中得出，國內(nèi)外視乎在對(duì)...[詳細(xì)]
用系統(tǒng)復(fù)制成功-商業(yè)模式與連鎖經(jīng)營
為什么沃爾瑪能瘋狂盈利與持續(xù)擴(kuò)張？為什么世界500強(qiáng)中，一半以上企業(yè)用連鎖模式構(gòu)建自己的商業(yè)帝國？為什么連鎖企業(yè)倍受金融資本的青睞追逐？他們爆炸性增長(zhǎng)的共同秘...[詳細(xì)]
贏在市場(chǎng)-品牌營銷與商業(yè)模式創(chuàng)新
贏在市場(chǎng)-品牌營銷與商業(yè)模式創(chuàng)新課程培訓(xùn)，旨在使學(xué)員了解市場(chǎng)營銷與品牌的差異，掌握滿足需求的方式，.掌握凱洛格系的基本市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略，掌握整合營銷傳播的概念，...[詳細(xì)]
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融資成功的關(guān)鍵在于：首先，企業(yè)要清楚自己需要什么樣的投資者才能滿足企業(yè)發(fā)展的要求，投資者除了能夠解決自己的金融資本以外，是否能幫助企業(yè)克服管理上的瓶頸以及人力資本方面的不足。一個(gè)好的vc或pe除了給企業(yè)資金以外，還能做到幫助企業(yè)對(duì)接所需要的戰(zhàn)略資源，甚至還可以幫助有的企業(yè)實(shí)現(xiàn)國際化的夢(mèng)想。其次，對(duì)投資市場(chǎng)上的vc或pe基金，企業(yè)需要有個(gè)大致的了解，要清楚不同的基金有什么樣的投資偏好，包括所投資的行業(yè)、投資規(guī)模的大小，以及對(duì)企業(yè)的各種要求。當(dāng)然，如果你不在這個(gè)投資行業(yè)，要清楚地了解投資市場(chǎng)的基本狀況也是不現(xiàn)實(shí)的，此時(shí)融資顧問的重要性就顯現(xiàn)出來了。一個(gè)好的融資顧問能夠幫助你甄別各類不同的基金是否適合你的融資需求，同時(shí)做到成本最低。
八、規(guī)范的治理結(jié)構(gòu)是資本運(yùn)營成功的前提
公司治理結(jié)構(gòu)主要是為了構(gòu)建公司三種機(jī)制以解決三個(gè)問題：一是構(gòu)建公司的決策機(jī)制，解決決策的科學(xué)性問題；二是構(gòu)建公司監(jiān)督約束機(jī)制，解決監(jiān)督約束的有效性問題；三是構(gòu)建公司的激勵(lì)機(jī)制，解決激勵(lì)機(jī)制的高效性問題。良好的公司治理是公司管理健康運(yùn)行的前提和基礎(chǔ)。vc和pe作為外部財(cái)務(wù)投資
房地產(chǎn)企業(yè)前期投資管理體系構(gòu)建及龍湖地產(chǎn)執(zhí)行案例剖析
房地產(chǎn)企業(yè)前期投資管理體系構(gòu)建及龍湖地產(chǎn)執(zhí)行案例剖析課程培訓(xùn)，旨在使學(xué)員對(duì)前期工作的認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)和訓(xùn)練專業(yè)的前期團(tuán)隊(duì)，教會(huì)房地產(chǎn)管理層如何評(píng)判和使用好土地開...[詳細(xì)]
投資拿地模式全解讀及標(biāo)桿企業(yè)經(jīng)典案例解析
投資拿地模式全解讀及標(biāo)桿企業(yè)經(jīng)典案例解析課程培訓(xùn)，內(nèi)容涉及房地產(chǎn)企業(yè)投資拿地政策環(huán)境分析與解讀，當(dāng)前房地產(chǎn)企業(yè)投資模式的研究，投資管理在企業(yè)系統(tǒng)中的地位，...[詳細(xì)]
投資項(xiàng)目分析與決策
此課程培訓(xùn)學(xué)員投資決策分析基礎(chǔ)，投資分析的主要工具及方法，看到數(shù)字背后的故事- 如何通過分析數(shù)據(jù)做出正確的判斷，并購項(xiàng)目中的投資決策等內(nèi)容，經(jīng)過此課程培訓(xùn)，...[詳細(xì)]
土地價(jià)值研判、投資判斷、項(xiàng)目定位核心要素把控
土地價(jià)值研判、投資判斷、項(xiàng)目定位核心要素把控課程，特邀標(biāo)桿地產(chǎn)企業(yè)知名專家通過系統(tǒng)的講解分析，明確在房地產(chǎn)投資決策過程中的風(fēng)險(xiǎn)因素，建立相關(guān)指標(biāo)體系，構(gòu)筑...[詳細(xì)]
者，除了按照一般的公司法和相關(guān)的法律要求公司達(dá)到相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)外，還需要有一些特殊的制度安排，這主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1．重構(gòu)公司董事會(huì)。投資者會(huì)要求創(chuàng)業(yè)公司在公司決策機(jī)制上做出重大調(diào)整。投資者可能并不按照投資比例派遣董事，但在公司一些重大戰(zhàn)略問題上擁有一票否決權(quán)。比如，所投資資金用途的改變，ceo等高層管理者的變動(dòng)和調(diào)整等等。
2．健全監(jiān)督約束機(jī)制。投資者可能會(huì)要求公司引進(jìn)必要的管控工具對(duì)公司高管團(tuán)隊(duì)進(jìn)行監(jiān)督約束，從而真正發(fā)揮董事會(huì)對(duì)管理層的監(jiān)督約束作用，盡最大可能降低公司治理成本。
3．健全激勵(lì)機(jī)制。投資者可能會(huì)與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簽訂“股份調(diào)整協(xié)議”，即“對(duì)賭協(xié)議”，要求創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在既定的時(shí)間內(nèi)達(dá)到約定的績(jī)效，否則，投資股份需按約定條款進(jìn)行調(diào)整。
從我們的投資實(shí)踐中來看，大多數(shù)中國民營企業(yè)
商業(yè)模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新—助您企業(yè)財(cái)富十倍裂變
商業(yè)模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新—助您企業(yè)財(cái)富十倍裂變課程培訓(xùn)，旨在使學(xué)員系統(tǒng)掌握學(xué)習(xí)商業(yè)模式的方法論，有效幫助企業(yè)實(shí)施商業(yè)模式變革方法，全面理解戰(zhàn)略與商業(yè)模式、資本運(yùn)...[詳細(xì)]
標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)土地價(jià)值研判、投資判斷、投資項(xiàng)目要素把控
標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)投資管理課程基于龍湖土地價(jià)值研判、投資判斷、投資項(xiàng)目要素把控，結(jié)合當(dāng)前的房地產(chǎn)形勢(shì)，圍繞“當(dāng)前調(diào)控下的項(xiàng)目拓展及項(xiàng)目管理策略”展開討論，通過...[詳細(xì)]
企業(yè)人力資本運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與管控
企業(yè)人力資本運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與管控課程通過經(jīng)典案例分析，傳播先進(jìn)理念，提供企業(yè)人力資本運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)管理的清晰框架和技能。大量的咨詢項(xiàng)目的成功案例借鑒，能夠幫助企業(yè)...[詳細(xì)]
基于企業(yè)知識(shí)管理的現(xiàn)代企業(yè)檔案管理工作坊-現(xiàn)代企業(yè)檔案管理系統(tǒng)構(gòu)建實(shí)務(wù)研修班
企業(yè)檔案管理課程旨在通過對(duì)檔案管理新觀念認(rèn)知，檔案管理的工具方法論、流程和檔案管理操作實(shí)務(wù)的學(xué)習(xí)，提升檔案管理人員的專業(yè)化和職業(yè)化素養(yǎng)和檔案處理工作效率，...[詳細(xì)]
家對(duì)以上條款是很難在短時(shí)間內(nèi)愉快接受的。他們認(rèn)為自身項(xiàng)目很好，投資者的這些要求太苛刻，有的甚至認(rèn)為是不公平的。vc或pe投資都是股權(quán)投資，股權(quán)投資是不以公司資產(chǎn)作為收回投資保證的。以上手段都是投資者為了降低和控制投資風(fēng)險(xiǎn)所常用的工具，這在成熟國家的投資交易中都是常用的手段，而中國的企業(yè)家卻認(rèn)為這樣做自己吃了大虧。中國的企業(yè)家需要真正了解資本的國際語言，以免錯(cuò)失發(fā)展良機(jī)。
九、高效的管理團(tuán)隊(duì)是資本運(yùn)營成功的保障
投資者投資一個(gè)項(xiàng)目，要考慮很多因素，如企業(yè)所處的行業(yè)、企業(yè)的商業(yè)模式
資本運(yùn)營與商業(yè)模式創(chuàng)新課程培訓(xùn)班
資本運(yùn)營與商業(yè)模式創(chuàng)新課程培訓(xùn)，內(nèi)容涉及B2C與C2B的電子商務(wù)模式，認(rèn)清并分析戰(zhàn)略形勢(shì)，融資標(biāo)準(zhǔn)和方法，資產(chǎn)價(jià)值評(píng)估的方法等，旨在使學(xué)員了解未來傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)...[詳細(xì)]
贏在市場(chǎng)—品牌營銷與商業(yè)模式創(chuàng)新
陸亦琦博士認(rèn)為，市場(chǎng)營銷本身是一門實(shí)踐性很強(qiáng)，并且不斷發(fā)展的科學(xué)，但歸根到底，市場(chǎng)營銷擔(dān)負(fù)著企業(yè)的戰(zhàn)略核心功能。從目前與國內(nèi)同行交流中得出，國內(nèi)外視乎在對(duì)...[詳細(xì)]
用系統(tǒng)復(fù)制成功-商業(yè)模式與連鎖經(jīng)營
為什么沃爾瑪能瘋狂盈利與持續(xù)擴(kuò)張？為什么世界500強(qiáng)中，一半以上企業(yè)用連鎖模式構(gòu)建自己的商業(yè)帝國？為什么連鎖企業(yè)倍受金融資本的青睞追逐？他們爆炸性增長(zhǎng)的共同秘...[詳細(xì)]
贏在市場(chǎng)-品牌營銷與商業(yè)模式創(chuàng)新
贏在市場(chǎng)-品牌營銷與商業(yè)模式創(chuàng)新課程培訓(xùn)，旨在使學(xué)員了解市場(chǎng)營銷與品牌的差異，掌握滿足需求的方式，.掌握凱洛格系的基本市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略，掌握整合營銷傳播的概念，...[詳細(xì)]
、成長(zhǎng)性等，但高效的團(tuán)隊(duì)無疑是吸引投資者的第一要素。在投資實(shí)踐中，常常有人問：項(xiàng)目與團(tuán)隊(duì)相比，哪個(gè)更重要？其實(shí)對(duì)投資者而言，這是一個(gè)問題的兩個(gè)方面。有了好的團(tuán)隊(duì)，肯定才會(huì)找到好的項(xiàng)目。沒有好的團(tuán)隊(duì)，如何能找到好的項(xiàng)目？如果一定要回答兩個(gè)因素相比，哪個(gè)重要，一個(gè)暗含的前提是團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，執(zhí)行力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該是第一位的。投資家常說，一流的團(tuán)隊(duì)能做好二流的項(xiàng)目，二流的團(tuán)隊(duì)會(huì)做壞一流的項(xiàng)目。衡量一個(gè)團(tuán)隊(duì)是否是高效的，應(yīng)該結(jié)合以下四個(gè)方面來綜合考評(píng)：
首先，團(tuán)隊(duì)是否有統(tǒng)一的價(jià)值觀。一個(gè)強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)一定要有共同的價(jià)值觀與文化觀，對(duì)團(tuán)隊(duì)所從事的事業(yè)有高度的認(rèn)同感和崇高的使命感。這種價(jià)值觀要高于僅從企業(yè)的財(cái)務(wù)目標(biāo)來考量，大家必須認(rèn)可企業(yè)所從事的一項(xiàng)事業(yè)，而不僅僅是為了企業(yè)能賺錢。
其次，制度是否是團(tuán)隊(duì)的行為準(zhǔn)則。在創(chuàng)業(yè)企業(yè)中，往往是創(chuàng)始人的人格魅力引領(lǐng)企業(yè)的發(fā)展，但企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模的時(shí)候，這種僅僅只依靠“人治”的管理方式必須讓位于“法制”的管理方式。企業(yè)員工的行為應(yīng)該由企業(yè)制度來規(guī)范與引領(lǐng)。世界企業(yè)發(fā)展實(shí)踐證明，有制度的企業(yè)才真正具有可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。
第三，團(tuán)隊(duì)的知識(shí)和專業(yè)結(jié)構(gòu)是否合理。這是指企業(yè)是否擁有企業(yè)營銷、財(cái)務(wù)、技術(shù)和營運(yùn)等各個(gè)方面的高級(jí)管理人才。企業(yè)的高級(jí)管理團(tuán)隊(duì)要避免同質(zhì)化，在知識(shí)和專業(yè)結(jié)構(gòu)上要形成互補(bǔ)關(guān)系。
最后，團(tuán)隊(duì)是否具有豐富的經(jīng)驗(yàn)。高效團(tuán)隊(duì)一定是各個(gè)方面經(jīng)驗(yàn)豐富的團(tuán)隊(duì)。這種經(jīng)驗(yàn)在企業(yè)業(yè)務(wù)處于低潮、處理企業(yè)危機(jī)與創(chuàng)新市場(chǎng)出現(xiàn)時(shí)把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)顯得尤為重要。
十、獨(dú)特的商業(yè)模式是資本運(yùn)營成功的關(guān)鍵
商業(yè)模式是吸引風(fēng)險(xiǎn)投資或私募股權(quán)投資基金的關(guān)鍵要素，因?yàn)樗鼪Q定了企業(yè)的投資價(jià)值。企業(yè)要構(gòu)建獨(dú)特的商業(yè)模式，需要對(duì)商業(yè)模式的內(nèi)涵有準(zhǔn)確地把握。商業(yè)模式是企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的核心邏輯，通俗地講，就是企業(yè)要清楚自己賺錢的門道是什么，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在哪些方面存在差異。企業(yè)的商業(yè)模式需要回答以下三個(gè)相關(guān)聯(lián)的問題：
企業(yè)的收入從哪些業(yè)務(wù)中獲得？
這些業(yè)務(wù)之間存在什么邏輯關(guān)系？
企業(yè)的業(yè)務(wù)在價(jià)值鏈的所有環(huán)節(jié)中有什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？
企業(yè)構(gòu)建獨(dú)特的商業(yè)模式，需要“創(chuàng)新”精神。構(gòu)建獨(dú)特商業(yè)模式無疑是企業(yè)“創(chuàng)新”的重要表現(xiàn)形式。在當(dāng)今快速變化的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，我們需要突破“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”的意識(shí)范疇，更應(yīng)該把“創(chuàng)新”理解為重構(gòu)企業(yè)各種生產(chǎn)要素的關(guān)鍵。美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家熊彼特對(duì)“創(chuàng)新”的理解，對(duì)企業(yè)家具有重要借鑒意義。他認(rèn)為，“創(chuàng)新”就是把生產(chǎn)要素和生產(chǎn)條件的新組合引入生產(chǎn)體系，即“建立一種新的生產(chǎn)函數(shù)”，它包括以下五個(gè)方面：引進(jìn)新產(chǎn)品；引進(jìn)新技術(shù)，即新的生產(chǎn)方式；開辟新市場(chǎng)；控制原材料的新供應(yīng)來源；實(shí)現(xiàn)企業(yè)的新組織。
構(gòu)建企業(yè)獨(dú)特的商業(yè)模式，需要從以下幾個(gè)方面著手：
1．認(rèn)清行業(yè)的本質(zhì)。行業(yè)的本質(zhì)也就是該行業(yè)最基本的發(fā)展規(guī)律。行業(yè)的本質(zhì)決定了企業(yè)賺錢的方式，把握行業(yè)的最基本發(fā)展規(guī)律，也就為商業(yè)模式的創(chuàng)新奠定了基礎(chǔ)。比如，分眾傳媒就是認(rèn)清了行業(yè)本質(zhì)，從而構(gòu)建起獨(dú)特商業(yè)模式，并在此基礎(chǔ)上成功進(jìn)行資本運(yùn)作而較短時(shí)間做大做強(qiáng)的企業(yè)典范。分眾的行業(yè)本質(zhì)就是“分”和“無聊”，也就是將高消費(fèi)者與一般消費(fèi)者“分”離開來，充分利用他們的“無聊”時(shí)間，讓他們看廣告。
2．細(xì)分市場(chǎng)，找到“利基”市場(chǎng)。也就是熊彼特所說的“開辟新市場(chǎng)”，其實(shí)質(zhì)是找到藍(lán)海，避開與現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的爭(zhēng)奪。當(dāng)然，新的市場(chǎng)的出現(xiàn)，也有可能是由技術(shù)推動(dòng)的。如，現(xiàn)代信息技術(shù)的出現(xiàn)，使網(wǎng)絡(luò)成為傳媒業(yè)的新寵，從而創(chuàng)造出一個(gè)巨大的傳媒新市場(chǎng)。
3．分解行業(yè)價(jià)值鏈，尋找與現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。一個(gè)行業(yè)由不同的利潤節(jié)點(diǎn)構(gòu)成行業(yè)的價(jià)值鏈。獨(dú)特的商業(yè)模式
資本運(yùn)營與商業(yè)模式創(chuàng)新課程培訓(xùn)班
資本運(yùn)營與商業(yè)模式創(chuàng)新課程培訓(xùn)，內(nèi)容涉及B2C與C2B的電子商務(wù)模式，認(rèn)清并分析戰(zhàn)略形勢(shì)，融資標(biāo)準(zhǔn)和方法，資產(chǎn)價(jià)值評(píng)估的方法等，旨在使學(xué)員了解未來傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)...[詳細(xì)]
贏在市場(chǎng)—品牌營銷與商業(yè)模式創(chuàng)新
陸亦琦博士認(rèn)為，市場(chǎng)營銷本身是一門實(shí)踐性很強(qiáng)，并且不斷發(fā)展的科學(xué)，但歸根到底，市場(chǎng)營銷擔(dān)負(fù)著企業(yè)的戰(zhàn)略核心功能。從目前與國內(nèi)同行交流中得出，國內(nèi)外視乎在對(duì)...[詳細(xì)]
用系統(tǒng)復(fù)制成功-商業(yè)模式與連鎖經(jīng)營
為什么沃爾瑪能瘋狂盈利與持續(xù)擴(kuò)張？為什么世界500強(qiáng)中，一半以上企業(yè)用連鎖模式構(gòu)建自己的商業(yè)帝國？為什么連鎖企業(yè)倍受金融資本的青睞追逐？他們爆炸性增長(zhǎng)的共同秘...[詳細(xì)]
贏在市場(chǎng)-品牌營銷與商業(yè)模式創(chuàng)新
贏在市場(chǎng)-品牌營銷與商業(yè)模式創(chuàng)新課程培訓(xùn)，旨在使學(xué)員了解市場(chǎng)營銷與品牌的差異，掌握滿足需求的方式，.掌握凱洛格系的基本市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略，掌握整合營銷傳播的概念，...[詳細(xì)]
公司戰(zhàn)略之道商業(yè)模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新課程
商業(yè)模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新課程旨在幫助學(xué)員全面理解戰(zhàn)略在公司發(fā)展中的軸線作用；全面貫徹戰(zhàn)略在企業(yè)發(fā)展過程中的執(zhí)行；全面理解企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)對(duì)于模式設(shè)計(jì)的重要性；全面掌...[詳細(xì)]
商業(yè)模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新
商業(yè)模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新課程旨在幫助學(xué)員了解傳統(tǒng)行業(yè)華麗變身背后的商業(yè)模式、盈利模式的設(shè)計(jì)與轉(zhuǎn)變；構(gòu)建合適的、高利潤回報(bào)的商業(yè)模型；商業(yè)模式各關(guān)鍵要素的設(shè)計(jì)與創(chuàng)...[詳細(xì)]
最佳商業(yè)模式設(shè)計(jì)、創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型
最佳商業(yè)模式設(shè)計(jì)、創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型課程培訓(xùn)，旨在使學(xué)員獲得解決問題的工具和手段，而且解決問題本身，提供理論依據(jù)，還提供實(shí)用工具，幫學(xué)員透視自己企業(yè)的商業(yè)模式，盈...[詳細(xì)]
不是找價(jià)值鏈中最高的利潤節(jié)點(diǎn)，而是應(yīng)該找到與企業(yè)
商業(yè)模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新—助您企業(yè)財(cái)富十倍裂變
商業(yè)模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新—助您企業(yè)財(cái)富十倍裂變課程培訓(xùn)，旨在使學(xué)員系統(tǒng)掌握學(xué)習(xí)商業(yè)模式的方法論，有效幫助企業(yè)實(shí)施商業(yè)模式變革方法，全面理解戰(zhàn)略與商業(yè)模式、資本運(yùn)...[詳細(xì)]
標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)土地價(jià)值研判、投資判斷、投資項(xiàng)目要素把控
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企業(yè)人力資本運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與管控
企業(yè)人力資本運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與管控課程通過經(jīng)典案例分析，傳播先進(jìn)理念，提供企業(yè)人力資本運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)管理的清晰框架和技能。大量的咨詢項(xiàng)目的成功案例借鑒，能夠幫助企業(yè)...[詳細(xì)]
基于企業(yè)知識(shí)管理的現(xiàn)代企業(yè)檔案管理工作坊-現(xiàn)代企業(yè)檔案管理系統(tǒng)構(gòu)建實(shí)務(wù)研修班
企業(yè)檔案管理課程旨在通過對(duì)檔案管理新觀念認(rèn)知，檔案管理的工具方法論、流程和檔案管理操作實(shí)務(wù)的學(xué)習(xí)，提升檔案管理人員的專業(yè)化和職業(yè)化素養(yǎng)和檔案處理工作效率，...[詳細(xì)]
企業(yè)資本運(yùn)營與金融工具的應(yīng)用高級(jí)研修班
企業(yè)資本運(yùn)營與金融工具的應(yīng)用高級(jí)課程培訓(xùn)，內(nèi)容涉及供產(chǎn)銷循環(huán)中金融工具的運(yùn)用，私募股權(quán)投資基金的募集方法及程序，私募股權(quán)投資相關(guān)法律與財(cái)務(wù)等，旨在使學(xué)員深...[詳細(xì)]
讓企業(yè)人才輩出—企業(yè)戰(zhàn)略的人才梯隊(duì)建設(shè)研修班
企業(yè)人才戰(zhàn)略課程幫助學(xué)員了解企業(yè)人才短缺的困惑原因及人才競(jìng)爭(zhēng)的意義和對(duì)策；掌握企業(yè)人才戰(zhàn)略分析及組織能力需求的分析方法；學(xué)會(huì)企業(yè)人才梯隊(duì)建設(shè)體系構(gòu)建的工具...[詳細(xì)]
企業(yè)財(cái)務(wù)內(nèi)控骨干團(tuán)隊(duì)特訓(xùn)營—一門為成長(zhǎng)型企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)量身打造的財(cái)務(wù)內(nèi)控課程
企業(yè)財(cái)務(wù)內(nèi)控骨干團(tuán)隊(duì)特訓(xùn)營旨在幫助總裁及管理團(tuán)隊(duì)更為透徹的理解成本管控的概念和價(jià)值。通過科學(xué)化預(yù)算實(shí)時(shí)管理、關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)監(jiān)控、崗位責(zé)任梳理現(xiàn)場(chǎng)操練等方式，從財(cái)...[詳細(xì)]
核心競(jìng)爭(zhēng)力相匹配的價(jià)值節(jié)點(diǎn)，從而構(gòu)建起與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的商業(yè)模式。
（作者為北京金長(zhǎng)川資本管理有限公司總裁、經(jīng)濟(jì)學(xué)博士）
