最近，“資金鏈斷裂”等財務事件頻現報端．應收賬款問題是導致資金危機出現的重要原因．由于信用工具的存在．現代企業(yè)財務體系內部蘊藏著巨大的應收賬款風險．而現代經濟是信用經濟．企業(yè)要求發(fā)展，就必須借助合理的應收賬款政策來促進產品銷售．擴大產品的市場占有率。才能提高企業(yè)的市場競爭能力。從這個角度看．應收賬款既是財務“風險源”．又是企業(yè)發(fā)展的“推動器”．對企業(yè)而言是一把“雙刃劍”．在日常經營中往往難以 操控自如。本文從應收賬款風險的角度出發(fā)．介紹化解風險的3條金牌法則：
法則一：評估先行
凡事預則立．不預則廢。賒賬企業(yè)的經營狀況是影響應收賬款風險． 的重要因素，如果能對其進行事先評估，那么風險將更容易防范。對于一般的企業(yè)而言．可以參考以下的程序進行評估：
第一步．獲取信息．包括信用申請企業(yè)的財務報表、銀行資信證明、商業(yè)信用評級證明和其他供應商提供的客戶信息、地方法庭判決登記簿、企業(yè)工商登記資料以及企業(yè)內部信用部門根據自身經驗對信用申請者的信用評價。
第二步．可靠性分析。在收集相關信息后，企業(yè)要對這些不同來源的信息采取相應的方法進行可靠性分析，通過對這些信用信息的分析．判定對應收賬款及時歸還的可靠程度。
第三步，信用決策。這是信用評估的最后一步，也是最重要的一步．因為應收賬款風險將在此產生。在完成了對必要的資料進行整理分析后，就必須做出是否提供信用．即應收賬款是否生成的決策。實踐中要注意根據客戶對象．一分為二地區(qū)別對待。比如：對于新客戶，首先要制定的決策是是否銷售產品和提供信用：而對于老客戶。就要確定提供多大的信用規(guī)模，即信用額度。
法則二：制度化管理
在企業(yè)經營中．應收賬款大多屬于日常性財務活動．一般發(fā)生都比較零散。風險點分散．不好集中控制。因此，先要對應收賬款管理進行制度化，使其有章可循、有法可依．這也可以看成是化解應收賬款風險的前提條件。具體而言，有3條制度可循：
一是賒銷審批制度。賒銷業(yè)務應遵循規(guī)定的銷售政策和信用政策，對符合賒銷條件的客戶．應經審批人批準后方可辦理。超出政策規(guī)定的賒銷業(yè)務。要實行集體決策審批，強化謹慎性原則．不得盲目追求銷量而濫用信用．要盡量少產生應收賬款，提高應收賬款質量。
二是“銷收”分離制度。企業(yè)內部的銷售與收款職能應分開．銷售人員應當避免接觸現金．單位也應及時入賬．最大程度地減少應收賬款暴露。
三是定期檢查制度。企業(yè)財務人員要對應收賬款的收回情況進行監(jiān)督．隨時掌握應收賬款余額，以及收回情況．對應收賬款進行長期追蹤。對于不同拖欠時間的欠款，可以采取不同的檢查方案，最大程度地保證應收賬款及時收回。
法則三：動態(tài)跟蹤
現代市場經濟瞬息萬變，就連安然那樣的業(yè)內“大腕”都能在瞬間灰飛煙滅，企業(yè)信用狀況也是如此，上個月還款綽綽有余．但這個月、卻又可能入不敷出。因此．對應收賬款的管理絕非一勞永逸．而是要常抓不懈，“動態(tài)跟蹤”勢在必行?！ ?br />
首先，要做好基礎記錄．了解客戶付款的及時程度?；A記錄工作包括企業(yè)對客戶提供的信用條件．建立信用關系的日期，用戶付款的時間．目前尚欠款數額以及客戶信用等級變化等，只有掌握這些信息，才能及時獲取相應的對策?！ ?br />
其次，要檢查客戶是否突破信用額度。企業(yè)應對客戶提供的每筆賒銷業(yè)務，都要檢查是否有超過信用期限的記錄．并注意檢驗，客戶所欠債務總額是否突破了信用額度。
再次，掌握客戶已過信用期限的債務，密切監(jiān)控客戶已到期債務的增減動態(tài)，以便及時采取措施與客戶聯系提醒其盡快付款．
最后，要加強對一線市場的走訪．實時掌握最新的動態(tài)信息，定期或不定期對應收賬款進行審計．實現對賬款余額的動態(tài)管理。
