摘 要】
【摘要】本文著力從競價、內(nèi)在成本和規(guī)模三要素出發(fā)來分析電商企業(yè)價格大戰(zhàn)背后的真實目的，以讓讀者對此類商業(yè)現(xiàn)象有更深刻、清楚的理解。
【關鍵詞】電商企業(yè)競價 內(nèi)在成本 規(guī)模 市場份額
2011年第四季度之后，經(jīng)過長期的價格戰(zhàn)，事實上電商企業(yè)毛利已處于微利狀態(tài)，有的甚至出現(xiàn)了虧損。而與此同時，中國網(wǎng)購市場同比卻保持高速增長。這樣的特殊階段，幾家主要電商按常理應該聯(lián)合起來共同維護這個市場，而事實上非但不是如此，反而打起了愈演愈烈的不計成本的價格大戰(zhàn)，這是市場和價值規(guī)律的作用，是宣告舊模式的結(jié)束、新模式的開始，還是另有其他目的？本文以國內(nèi)B2C電商龍頭、本次電商價格戰(zhàn)的始作俑者京東商城為例，從競價、內(nèi)在成本和規(guī)模三個要素展開討論。
一、電商企業(yè)競價權(quán)的爭奪
多年來，京東在主要競爭對手蘇寧、國美的擠壓下，為了保持和維護自己的優(yōu)勢，一直在努力打造一站式綜合性網(wǎng)上購物中心，除了自營的3C（計算機、通信、消費類電子產(chǎn)品），百貨商品外，還借鑒傳統(tǒng)百貨公司的成功經(jīng)驗，旨在最大限度地吸納國內(nèi)外知名名牌商以及網(wǎng)上優(yōu)質(zhì)的商戶入駐京東，突出安全性和流動性以及優(yōu)質(zhì)的售后服務。同時極力推介自己獨有的開放平臺（京東商城），該平臺具有規(guī)范的經(jīng)驗環(huán)境、龐大的客戶資源、進銷存管理明細、VIP的推廣服務以及倉儲和物流等優(yōu)勢。京東非常注重公司人員的高執(zhí)行力，并通過自建物流體系和自建信息系統(tǒng)，降低了倉儲、運輸、配送成本，讓商品更便宜，配送方面，其還建立了非常多的自提點，方便了客戶。同時貨物周轉(zhuǎn)率明顯加快，運營成本不斷降低，在產(chǎn)品挑選、質(zhì)量保證、售后等方面的消費者體驗上下足了功夫，使得低價成為可能，這也是供應商樂意看到的。
