任何一家企業(yè)都是一條產(chǎn)業(yè)鏈的組成部分，都有其上游和下游的企業(yè)。然而，當(dāng)產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)上游供應(yīng)商和下游代理商之間無序發(fā)展、不透明交易時(shí)，下游企業(yè)時(shí)常不能獲得性價(jià)比高的產(chǎn)品，上游企業(yè)則可能會(huì)發(fā)生壓貨或囤貨的現(xiàn)象。
易購金融，這一由廣西聯(lián)通于今年4月首推的互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新，在上游供應(yīng)商和下游代理商之間搭建起統(tǒng)一的交易平臺(tái)，有效破解了上述溝通困境。
這個(gè)平臺(tái)不僅將上下游之間的鏈條串聯(lián)起來，也觸動(dòng)了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)型。同時(shí)，這一新鮮事物也為財(cái)務(wù)管理工作帶來了新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。
打造低成本產(chǎn)業(yè)鏈
這一平臺(tái)有點(diǎn)類似于“淘寶平臺(tái)”，為產(chǎn)業(yè)鏈各方達(dá)成資源共享、信息開放、合作共贏提供了渠道。在這里，代理商可以貨比三家，選擇性價(jià)比高的供應(yīng)商，而供應(yīng)商也可參考平臺(tái)數(shù)據(jù)來調(diào)控自身的生產(chǎn)。而且，以平臺(tái)大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，廣西聯(lián)通對(duì)代理商信用情況進(jìn)行把關(guān)，幫助其在供貨商賒購或在銀行獲得短期貸款，實(shí)現(xiàn)了電信運(yùn)營商將經(jīng)營管理和財(cái)務(wù)管理前移至產(chǎn)業(yè)鏈的管理轉(zhuǎn)型。
對(duì)于電信運(yùn)營商而言，其上游企業(yè)是設(shè)備終端，簡單理解就是網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和手機(jī)終端的供應(yīng)商；其下游企業(yè)主要是指代理商，也就是幫助電信運(yùn)營商做渠道拓展的商家，他們?cè)阡N售捆綁電信運(yùn)營商相關(guān)業(yè)務(wù)手機(jī)的過程中獲取代理傭金。
終端供應(yīng)商、電信運(yùn)營商和渠道代理商構(gòu)成了一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈。在以往的市場上，這三者之間的信息流、物流和資金流始終處于一種無序流動(dòng)的狀態(tài)。也就是說，下游的渠道代理商所獲得的貨源渠道有限，尤其是對(duì)小型的渠道代理商來說，他們沒有條件貨比三家，以獲得性價(jià)比更高且更貼近市場需求的產(chǎn)品；而上游的設(shè)備終端生產(chǎn)商也不真正且可及時(shí)地了解到下游渠道哪種產(chǎn)品的銷量更好，從而研發(fā)并生產(chǎn)出更符合市場需求的新產(chǎn)品來，這樣難免出現(xiàn)終端產(chǎn)品生產(chǎn)后卻發(fā)生壓貨或囤貨的現(xiàn)象。上下游合作伙伴在追逐盈利過程中出現(xiàn)的眾多瓶頸，必然也間接地制約著電信運(yùn)營商的利益最大化。
如何打造一條多方共贏的低成本產(chǎn)業(yè)鏈，撮合最低成本的供應(yīng)商和代理商組合，始終是電信運(yùn)營商想要解決的一個(gè)問題。這就是易購金融推出的背景。
據(jù)中國聯(lián)通廣西分公司財(cái)務(wù)部總經(jīng)理?xiàng)钴娊榻B，產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)所有的信息流都通過這個(gè)平臺(tái)匯集、展示，重要的是這個(gè)平臺(tái)的運(yùn)轉(zhuǎn)還基于中國聯(lián)通對(duì)下游代理商經(jīng)營行為的大數(shù)據(jù)的全面掌握和分析，它以開放的方式促使上中下游的供需關(guān)系尋求最優(yōu)化組合。通過這個(gè)平臺(tái)，下游的代理商可以輕松地尋找到多家上游供應(yīng)商，拿到產(chǎn)品的價(jià)格更加透明化，上游的供應(yīng)商也可以通過平臺(tái)了解到每種產(chǎn)品的銷售情況，根據(jù)市場情況管控生產(chǎn)，有針對(duì)性地進(jìn)行投入。
那么，廣西聯(lián)通是如何實(shí)現(xiàn)打造低成本產(chǎn)業(yè)鏈的目標(biāo)的呢？有兩種方式：一種是賬期模式，即通過對(duì)代理商進(jìn)行信用評(píng)估，根據(jù)每個(gè)代理商自身的情況給予其一定賬期的信用額度，并將這一信息動(dòng)態(tài)化地公布于平臺(tái)。在一定的信用額度內(nèi)，代理商可以先采購、后付錢，先賺錢、再支付，最長可獲得15天的信用賬期。
另一種模式是供應(yīng)鏈模式，這種模式相當(dāng)于由廣西聯(lián)通一方面幫助銀行進(jìn)行信貸審核把關(guān)，一方面幫助中小代理商成功從銀行獲得貸款支持。采取的方式主要是廣西聯(lián)通與銀行合作，由銀行幫助代理商支付進(jìn)貨款給供應(yīng) 商，然后在60-90天的還款期內(nèi)，代理商要?dú)w還貸款。這兩種模式下，若代理商未在約定時(shí)間內(nèi)歸還資金，廣西聯(lián)通將一次性向終端供應(yīng)商或銀行償付資金，然后再逐月從代理商的代理費(fèi)中追回款項(xiàng)，并收取一定的違約補(bǔ)償金。
龐大的財(cái)務(wù)新課題
任何經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型的背后都伴隨著大量的財(cái)務(wù)支撐工作，廣西聯(lián)通的互聯(lián)網(wǎng)金融作為一個(gè)跨界經(jīng)營的新模式，帶來的諸多財(cái)務(wù)管理難題也是傳統(tǒng)財(cái)務(wù)管理中前所未有的。換言之，互聯(lián)網(wǎng)金融新業(yè)務(wù)模式的推行離不開財(cái)務(wù)管理領(lǐng)域的保駕護(hù)航，這也促使財(cái)務(wù)管理轉(zhuǎn)型出現(xiàn)了新的路徑。
“經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型過程中必然引發(fā)諸如企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)控制如何調(diào)整、會(huì)計(jì)科目如何調(diào)整、稅收政策如何跟進(jìn)等一系列新的管理課題?！睏钴娬f，在廣西聯(lián)通所搭建的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)之上，首先需要解決的一個(gè)問題就是關(guān)于平臺(tái)資金流動(dòng)與沉淀的問題，而在此之前財(cái)務(wù)部門必須向中國人民銀行申請(qǐng)第三方支付的相關(guān)牌照，開立專門用于第三方支付的賬戶。
這遠(yuǎn)不算什么，接踵而來的是更復(fù)雜的難題。如廣西聯(lián)通經(jīng)營范圍并非涵蓋金融業(yè)務(wù)，平臺(tái)交易過程產(chǎn)生的一定沉淀資金產(chǎn)生的利息收入在進(jìn)行會(huì)計(jì)核算時(shí)應(yīng)歸入什么科目，是否需要為此 重新設(shè)置一些新的適應(yīng)性科目？與此同時(shí)，由于互聯(lián)網(wǎng)交易屬線上交易，與傳統(tǒng)意義上的線下實(shí)體交易有著明顯的區(qū)別，其業(yè)務(wù)流程必然發(fā)生改變，傳統(tǒng)的線下流程對(duì)應(yīng)的內(nèi)部控制體系肯定也需要進(jìn)一步的改革和適應(yīng)，但究竟該如何進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管控，客觀地說，國內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)尚顯不足。
另外，目前中國聯(lián)通已從今年6月1日起加入到營改增改革的行列，增值稅向來以稅管嚴(yán)格著稱，其中特別強(qiáng)調(diào)“票、款、貨”三流統(tǒng)一，而互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)開展業(yè)務(wù)的客觀現(xiàn)狀恰是無法做到三流統(tǒng)一，這是否將引發(fā)增值稅管理?xiàng)l例的更新改革？再有，廣西聯(lián)通的IT系統(tǒng)如何與互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)實(shí)現(xiàn)無縫對(duì)接，從而解決數(shù)以萬計(jì)的代理商在平臺(tái)中與廣西聯(lián)通賬務(wù)之間的 關(guān)聯(lián)無誤，以支撐資金進(jìn)出及代理傭金償付等數(shù)據(jù)在資金稽核上的準(zhǔn)確、安全、高效？可見，這看似只是一次經(jīng)營模式革新，卻無形中撬動(dòng)了整個(gè)管理體系的變革與升級(jí)，而其中財(cái)務(wù)管理和風(fēng)險(xiǎn)管控如影隨形，相輔相成。
開展互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)，對(duì)財(cái)務(wù)部門而言絕對(duì)是一項(xiàng)開創(chuàng)性的工作，他們剛開始甚至不知道財(cái)務(wù)管理配合互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)的著眼點(diǎn)在何處。但也正是借著互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)的開展，廣西聯(lián)通財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)也在不斷解放思想、放大思維，不僅補(bǔ)充了相關(guān)金融知識(shí)、開始涉足金融領(lǐng)域的管理，而且還在互聯(lián)網(wǎng)思維的影響下，開始思考如何運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維促進(jìn)財(cái)務(wù)管理轉(zhuǎn)型，使財(cái)務(wù)管理朝著企業(yè)越來越需要的大財(cái)務(wù)方向轉(zhuǎn)變。
財(cái)務(wù)管理要與企業(yè)一起成長。
“財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)從來都是一體的。財(cái)務(wù)管理轉(zhuǎn)型若脫離了經(jīng)營模式和業(yè)務(wù)發(fā)展，其落腳點(diǎn)將很容易茫然無措，其生命力也難以長久?！睏钴娬f。
目前，中國聯(lián)通已經(jīng)確定將負(fù)責(zé)全集團(tuán)互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)經(jīng)營的基地落戶于廣西。相信，對(duì)于中國聯(lián)通而言，開展互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)最大的收獲并非成功尋求到一個(gè)新的利潤增長點(diǎn)，而是收獲了一種思維的沖擊，而這才是一家電信運(yùn)營商實(shí)現(xiàn)經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型最重要的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力。
