慈溪永敬會(huì)計(jì)師事務(wù)所2009年度預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)總收入3500萬(wàn)元，其中，審計(jì)業(yè)務(wù)1200萬(wàn)元，非審計(jì)業(yè)務(wù)2300萬(wàn)元。非審計(jì)業(yè)務(wù)已經(jīng)成為了事務(wù)所發(fā)展新的增長(zhǎng)點(diǎn)，非審計(jì)業(yè)務(wù)已占總收入的66％強(qiáng)，而且還會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)。
業(yè)務(wù)創(chuàng)新之路
事務(wù)所的發(fā)展不能墨守成規(guī)，我們應(yīng)該在原有傳統(tǒng)而成熟產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，拓展一些新的服務(wù)品種，尤其是我們這些沒(méi)有上市資格的中小事務(wù)所。
2004年開(kāi)始，慈溪永敬積極參與了應(yīng)訴反傾銷(xiāo)項(xiàng)目。2005年，事務(wù)所開(kāi)始做境外離岸業(yè)務(wù)與代理美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、日本等20個(gè)國(guó)家的公司注冊(cè)、年檢與稅務(wù)申報(bào)以及境外公司商標(biāo)注冊(cè)代理。這個(gè)項(xiàng)目需求，主要是客戶(hù)想在境外注冊(cè)成立公司，這里面存在三個(gè)方面的客戶(hù)需求，其一是想做離岸業(yè)務(wù)；其二是想在境外設(shè)立銷(xiāo)售窗口；其三是客戶(hù)想做返程投資。
2006年開(kāi)始，我們又做起公司并購(gòu)業(yè)務(wù)和境外公司收購(gòu)境內(nèi)公司時(shí)的并購(gòu)顧問(wèn)。我們主要做的是境外公司并購(gòu)境內(nèi)公司時(shí)的項(xiàng)目顧問(wèn)，或做收購(gòu)方的顧問(wèn)，或做被收購(gòu)方的顧問(wèn)，我們可以參與其全程談判與收購(gòu)整體策劃。這種項(xiàng)目少，但是項(xiàng)目收費(fèi)很高，這里有兩個(gè)收費(fèi)，一個(gè)是基本費(fèi)，另一個(gè)是提成費(fèi)。
2007年，我們與境內(nèi)外機(jī)構(gòu)合作做私募股權(quán)融資，也做加拿大、新加坡、澳大利亞的投資移民對(duì)接。私募股權(quán)融資（PE）一般是擬上市公司在項(xiàng)目推進(jìn)中，為降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)以釋放部分股權(quán)為代價(jià)的融資方式。
我們會(huì)根據(jù)客戶(hù)的要求與條件通過(guò)合作機(jī)構(gòu)發(fā)布到風(fēng)投公司，之后進(jìn)行全程跟蹤，一直到融資成功。收費(fèi)一般在融資額的4-5％。
2008年，我們瞄準(zhǔn)客戶(hù)需求，推出了財(cái)務(wù)總監(jiān)外包業(yè)務(wù)的試點(diǎn)工作。我們?cè)O(shè)計(jì)的財(cái)務(wù)總監(jiān)外包業(yè)務(wù)的模式，其實(shí)是公司將財(cái)務(wù)監(jiān)督體系、財(cái)務(wù)管理、會(huì)計(jì)核算體系、內(nèi)部控制體系設(shè)計(jì)及成本控制與執(zhí)行、財(cái)務(wù)人員和倉(cāng)儲(chǔ)管理人員的知識(shí)更新與培訓(xùn)全部外包給我們永敬會(huì)計(jì)師事務(wù)所整個(gè)團(tuán)隊(duì)。我們的財(cái)務(wù)總監(jiān)業(yè)務(wù)已經(jīng)將個(gè)人能力延伸到了團(tuán)隊(duì)綜合能力。公司無(wú)論遇到財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)、內(nèi)控、收購(gòu)、兼并、投資、重組都有我們事務(wù)所的能力保證。財(cái)務(wù)總監(jiān)外包服務(wù)不但讓公司得到了全程服務(wù)的財(cái)務(wù)總監(jiān)，又可以獲得高素質(zhì)的財(cái)務(wù)專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)服務(wù)。
2009年，我們?cè)谧陨聿粩鄤?chuàng)新的同時(shí)，吸收商標(biāo)代理公司與工商代理公司，開(kāi)始進(jìn)入政府績(jī)效評(píng)價(jià)項(xiàng)目。2010年我們還準(zhǔn)備拓展企業(yè)信用等級(jí)評(píng)價(jià)資格、內(nèi)部審計(jì)外包業(yè)務(wù)、與軟件公司合作，做ERP二次開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。
非審計(jì)業(yè)務(wù)拓展體會(huì)
多合作。我們要不斷開(kāi)發(fā)客戶(hù)需要的產(chǎn)品，客戶(hù)需要的就是我們明天要做的，事務(wù)所沒(méi)有能力我們要?jiǎng)?chuàng)造能力，與別人合作，可以讓你以最快的速度到達(dá)目的地。事務(wù)所的成功一方面來(lái)自于自己的努力與創(chuàng)新，更重要的一方面還有與別人的合作。合作可以讓事務(wù)所的缺陷得到解決，可以用最小的投入獲得最理想的效果，從而帶來(lái)更多的商業(yè)機(jī)會(huì)（我們有很多的松散型項(xiàng)目合作機(jī)構(gòu)，包括境外公司注冊(cè)、私募股權(quán)融資、投資移民等等）。
多與客戶(hù)交流。通常，事務(wù)所喜歡與財(cái)務(wù)部長(zhǎng)、財(cái)務(wù)總監(jiān)交流，但是，我認(rèn)為，我們應(yīng)該更多地與公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理溝通交流，因?yàn)樗南敕〞?huì)變成決策，他的想法會(huì)成為我們的服務(wù)的目標(biāo)。
新項(xiàng)目拓展要謹(jǐn)慎，多考慮風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。第一次承接服務(wù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目需要組合優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，先做方案，得到客戶(hù)確認(rèn)之后再實(shí)施。多為客戶(hù)考慮風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。項(xiàng)目成功后要多總結(jié)，因?yàn)槭聞?wù)所成功的每一個(gè)項(xiàng)目都可以獲得借鑒與復(fù)制，可以延伸到其他客戶(hù)。
注重所需人才的培養(yǎng)與引進(jìn)。
事務(wù)所既要培養(yǎng)復(fù)合型人才，也要根據(jù)事務(wù)所非審計(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展方向引進(jìn)專(zhuān)業(yè)人才。特別是專(zhuān)業(yè)性比較強(qiáng)的工程類(lèi)的必須導(dǎo)入專(zhuān)業(yè)人才，以此帶動(dòng)培養(yǎng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)綜合能力。
對(duì)中小事務(wù)所新業(yè)務(wù)拓展的意見(jiàn)與建議
中小事務(wù)所在成長(zhǎng)和加快發(fā)展過(guò)程中，要想做強(qiáng)、做大、做好、做久，我們有幾點(diǎn)建議。
一是不斷提高自身團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)，充分發(fā)揮自己的資源優(yōu)勢(shì)。事務(wù)所要加強(qiáng)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，滿(mǎn)足市場(chǎng)多元化發(fā)展的需求，尤其是像我們這些中小事務(wù)所，應(yīng)根據(jù)事務(wù)所專(zhuān)業(yè)人員的綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)特長(zhǎng)以及事務(wù)所人員規(guī)模，結(jié)合自己的實(shí)際情況，確定自己的發(fā)展方向、經(jīng)營(yíng)模式、目標(biāo)定位和事務(wù)所愿景。
二是樹(shù)立創(chuàng)新意識(shí)，創(chuàng)造新的服務(wù)模式，為企業(yè)提供其所需的全方位服務(wù)。事務(wù)所的服務(wù)是智力服務(wù)，事務(wù)所也只有創(chuàng)新，才能在競(jìng)爭(zhēng)中求生存和發(fā)展。只有創(chuàng)新才能使事務(wù)所具有個(gè)性和特色。對(duì)我們中小事務(wù)所來(lái)說(shuō)，與大所競(jìng)爭(zhēng)同類(lèi)業(yè)務(wù)，永遠(yuǎn)會(huì)處于不利地位。只有個(gè)性化服務(wù)，才能打破壟斷，開(kāi)創(chuàng)服務(wù)新天地。
三是要敏感觀察客戶(hù)的需要，預(yù)見(jiàn)到客戶(hù)在每一個(gè)階段的不同需求，以及此等需要的擴(kuò)展性。每一個(gè)事務(wù)所的發(fā)展都有自己的定位與業(yè)務(wù)拓展模式，沒(méi)有一個(gè)可以完全復(fù)制的經(jīng)驗(yàn)。
