摘要：隨著安鋼“三步走”發(fā)展戰(zhàn)略的順利實施，安鋼逐步實現(xiàn)了裝備的大型化，工藝的現(xiàn)代化，產(chǎn)品的專業(yè)化，昂首闊步地向千萬噸鋼鐵大廠邁進(jìn)。面隊復(fù)雜多變，競爭激烈的市場形式，安鋼如何更好地滿足用戶的需求？筆者結(jié)合安鋼的實際情況，簡要介紹了安鋼在適應(yīng)市場，嚴(yán)格按定單合同組織生產(chǎn)的一些做法。
安陽鋼鐵集團(tuán)公司是一個始建于1958年的地方鋼鐵企業(yè)，經(jīng)過近半個世紀(jì)的建設(shè)發(fā)展，特別是近三年來進(jìn)行了脫胎換骨式的結(jié)構(gòu)調(diào)整，企業(yè)規(guī)模顯著擴(kuò)大，品種結(jié)構(gòu)顯著改善，市場競爭能力顯著增強(qiáng)。今天的安鋼已經(jīng)躋身于全國的大鋼行列，進(jìn)入到了鋼鐵企業(yè)的第一梯隊。但是我們在已取得成績的基礎(chǔ)上，應(yīng)該清醒的認(rèn)識到目前鋼鐵行業(yè)競爭日趨激烈，上游原燃料價格巨高不下，鋼材價格起伏跌宕，鋼鐵企業(yè)的日子越來越不好過。為此安鋼在內(nèi)抓降本增效，外抓市場營銷的前提下，生產(chǎn)經(jīng)營嚴(yán)格按照訂單合同組織生產(chǎn)，積極適應(yīng)市場，取得了初步成效。安鋼的主要做法是：
（一）嚴(yán)格按訂單合同組織生產(chǎn)，是安鋼產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和適應(yīng)市場的需要
從今年的八月一日起，安鋼的生產(chǎn)組織方式發(fā)生了重要轉(zhuǎn)變。就是改變了以往的生產(chǎn)流程，實行以效定產(chǎn)，以銷定產(chǎn)，嚴(yán)格按照訂單合同去組織生產(chǎn)。
以往的各二級軋鋼企業(yè)，對于上游的煉鋼企業(yè)供應(yīng)的冷裝、熱裝、普碳鋼、品種鋼等原料只有等進(jìn)廠以后，才能確切地知道要生產(chǎn)什么品種規(guī)格的鋼材，軋鋼企業(yè)的生產(chǎn)明顯地處于被動地位。而現(xiàn)在實施按訂單生產(chǎn)，軋鋼企業(yè)由被動變?yōu)橹鲃?，每天下午做第二天的計劃，煉鋼廠按軋鋼廠的時間要求送料，通過按訂單合同組織生產(chǎn)，軋鋼企業(yè)嚴(yán)格地按照生產(chǎn)計劃組織生產(chǎn)，可以減少品種規(guī)格的變化次數(shù)，提高了鋼材的成材率，縮短了產(chǎn)品的交貨期，更快更好地滿足了市場要求。加快推進(jìn)按訂單合同組織生產(chǎn)這項工作的同時，對生產(chǎn)要素的平衡，生產(chǎn)過程的優(yōu)化控制提出了更高的要求。生產(chǎn)計劃執(zhí)行得越好，和客戶的關(guān)系就越好，客戶的滿意度就越高，客戶對企業(yè)的忠誠度也就越高，從而創(chuàng)立了企業(yè)的品牌和樹立了良好的企業(yè)形象，給企業(yè)帶來更多的訂單， 贏得了更多的市場分額，為企業(yè)增加了更大的生存空間。
（二）按訂單合同組織生產(chǎn)這項龐大的系統(tǒng)工程，需要各部門的通力協(xié)作，緊密配合。
（１）各煉鋼廠嚴(yán)格按照生產(chǎn)計劃部門的計劃訂單，及時制定日計劃，每天的日計劃又及時反饋給生產(chǎn)計劃部門和下游的軋鋼廠，這樣做能夠使各軋鋼廠明確知道上游煉鋼廠第二天生產(chǎn)鋼坯的品種和數(shù)量，做到了心中有數(shù)，可以及時合理地安排好第二天的軋鋼任務(wù)。此外，煉鋼廠根據(jù)下游軋鋼廠反饋回來的日計劃，及時安排熱送和冷胚的入庫，在鋼坯的組織和生產(chǎn)過程中，各煉鋼廠還把每一爐的鋼種和錠次的信息及時地傳遞給軋鋼廠的調(diào)度系統(tǒng)，為各軋鋼廠合理安排生產(chǎn)提供了極大的方便。
（２）半成品庫作為煉鋼和軋鋼廠的一個中間環(huán)節(jié)，嚴(yán)格要求該部門的調(diào)度對庫存數(shù)據(jù)做到每天一核對，每周要進(jìn)行一次抽查，每個月要對所有的數(shù)據(jù)進(jìn)行仔細(xì)的核對檢查，這樣保證了半成品庫的庫存數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無誤，為生產(chǎn)部門制訂生產(chǎn)計劃提供了可靠的數(shù)據(jù)信息。同時半成品庫嚴(yán)格按照生產(chǎn)計劃，及時地把軋鋼廠需要的坯料品種進(jìn)行組織裝運，隨時保證了各軋鋼廠的生產(chǎn)用料。
（３）各個軋鋼廠強(qiáng)化民主管理，嚴(yán)格生產(chǎn)條件的建立，以崗位精心操作，工序精確控制，生產(chǎn)精細(xì)管理為手段，確保軋鋼生產(chǎn)計劃的順利實施進(jìn)行。同時充分發(fā)揮各軋鋼廠的生產(chǎn)科室內(nèi)調(diào)度、現(xiàn)場調(diào)度和車間的三個層次作用，加強(qiáng)信息的反饋和溝通，及時了解上游煉鋼廠鋼坯生產(chǎn)和冶煉情況，確保了煉鋼到軋鋼的熱送率，實現(xiàn)了集團(tuán)公司要求的多品種、小批量、多規(guī)格、低庫存的工作目標(biāo)。
（ 三） 實施按訂單合同組織生產(chǎn)，大大優(yōu)化了集團(tuán)公司生產(chǎn)組織結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)了企業(yè)外部應(yīng)變能力。
從八月一日開始實施按訂單合同組織生產(chǎn)以來，得到了集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，制訂了相關(guān)的制度，下發(fā)了各種考核規(guī)定，開展了扎扎實實的工作，取得了令人較為滿意的效果。各生產(chǎn)廠根據(jù)合同和訂單的要求，把產(chǎn)量分解到每天的日計劃和班計劃來進(jìn)行控制和考核。從一個月的執(zhí)行情況來看，效果還是不錯，達(dá)到了預(yù)期的目的。如二煉鋼到一軋廠這條生產(chǎn)線，上個月的日計劃執(zhí)行率完成了100%，合同和訂單的完成率也達(dá)到了100%。一煉軋方坯到高線這條生產(chǎn)線，也完成了兩個100%，而且上述兩條生產(chǎn)線的產(chǎn)量波動值基本上都在計劃管理人員的控制之內(nèi)。
通過以上分析說明了安鋼在實施按訂單合同組織生產(chǎn)過程中嚴(yán)格按照以銷定產(chǎn)，以效定產(chǎn)來編制生產(chǎn)計劃。在生產(chǎn)計劃執(zhí)行中突出了兩個特點：一是要快，在最短時間對客戶訂單做出響應(yīng)。當(dāng)今的市場競爭，很重要的一點就是產(chǎn)品交貨期的競爭。實現(xiàn)這個競爭，企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)要快，組織生產(chǎn)要快，把產(chǎn)品交到客戶手中要快。只有這樣，企業(yè)才能在不斷變化的動態(tài)市場競爭中取得競爭優(yōu)勢。二是計劃執(zhí)行要準(zhǔn)，計劃執(zhí)行準(zhǔn)確不僅可以大大縮短產(chǎn)品交貨期，同時可以大大節(jié)約有關(guān)資源。面對鋼鐵市場的壓力和挑戰(zhàn)，安鋼主動適應(yīng)市場，以效定產(chǎn)，以銷定產(chǎn)，努力實現(xiàn)按訂單合同組織生產(chǎn)，各軋鋼機(jī)組根據(jù)市場需求，加強(qiáng)產(chǎn)銷協(xié)調(diào)，靈活調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加快坯材轉(zhuǎn)換，增產(chǎn)市場適銷對路產(chǎn)品，在鞏固原有市場的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步開拓和搶占新的市場，實現(xiàn)了產(chǎn)銷率和貨款回收率100%的目標(biāo)，使安鋼在激烈的市場競爭中站穩(wěn)了腳，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。
作者：楊述海 文章來源：河南安鋼集團(tuán)建安公司財務(wù)科
