過去十年，我們在無數(shù)案例中看到了商業(yè)模式的威力及其孕育的驚人創(chuàng)造力。目前，中國企業(yè)正處于轉(zhuǎn)型與升級的緊要關(guān)口，商業(yè)模式創(chuàng)新已被賦予更多的期待。對于目標(biāo)客戶為中小型節(jié)能企業(yè)的低碳產(chǎn)業(yè)園區(qū)而言，經(jīng)歷著2008年以來金融危機(jī)余波未平、以及新一輪全球經(jīng)濟(jì)衰退的雙重考驗，傳統(tǒng)而單一的發(fā)展模式壓力重重。因此，搭建金融平臺以優(yōu)化商業(yè)模式刻不容緩。
一、低碳產(chǎn)業(yè)園區(qū)經(jīng)營現(xiàn)狀及困惑
(一)節(jié)能環(huán)保企業(yè)普遍表現(xiàn)為實力偏弱的小微企業(yè)
截至2009年，我國專業(yè)從事節(jié)能服務(wù)的企業(yè)約有400余家，但資本金過億元的不超過10家，且大多只能提供單一技術(shù)的節(jié)能改造服務(wù)，尚無法上升到國際大公司所提供的總體解決方案層面。同時，由于節(jié)能環(huán)保行業(yè)集中度較低，競爭非常充分。如污水處理行業(yè)，市場前三名企業(yè)行業(yè)集中度僅為6%；垃圾焚燒發(fā)電日處理能力過萬噸的企業(yè)僅5家，行業(yè)集中度不足8%。而發(fā)達(dá)國家的這組數(shù)字分別為40%和30%左右。因此，低碳產(chǎn)業(yè)園集聚的節(jié)能環(huán)保企業(yè)普遍實力偏弱。
(二)低碳產(chǎn)業(yè)園的運(yùn)營模式基本表現(xiàn)為傳統(tǒng)商業(yè)模式
目前低碳產(chǎn)業(yè)園的建設(shè)招商模式基本表現(xiàn)為：融資——建設(shè)——銷售回款。雖然經(jīng)過幾年的開拓積累，已形成一定規(guī)模。然而，當(dāng)宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)生變化以及貨幣政策收緊時，園區(qū)項目顯著表現(xiàn)為建設(shè)期融資難度較大、銷售回款期收款壓力巨大，整體表現(xiàn)為資金壓力較大、盈利能力偏弱，難以實現(xiàn)企業(yè)快速的滾動式發(fā)展。雖然企業(yè)一方面加強(qiáng)工程管理以期加快建設(shè)進(jìn)度、降低資金成本；另一方面開辟各種渠道進(jìn)行多種形式招商、加快資金回籠。然而，在始終無法解決企業(yè)自身盈利增長點以及客戶作為中小企業(yè)融資難問題的情況下，這些傳統(tǒng)的管理辦法在強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境面前收效甚微。
(三)困惑：如何破解低碳產(chǎn)業(yè)園的發(fā)展瓶頸并推動節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展
從小微節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的融資需求出發(fā)，現(xiàn)有金融機(jī)構(gòu)對于低碳園區(qū)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)缺乏對應(yīng)的金融產(chǎn)品及政策，所謂“綠色信貸”之類的行業(yè)信貸多停留于概念階段。從低碳產(chǎn)業(yè)園的運(yùn)營融資環(huán)境而言，國家在信貸行業(yè)分類中往往將低碳園區(qū)建設(shè)類的節(jié)能建筑行業(yè)視同于房地產(chǎn)。因此，當(dāng)國家實施房地產(chǎn)信貸政策緊縮時，經(jīng)營低碳產(chǎn)業(yè)園區(qū)的企業(yè)融資環(huán)境比較艱難。在
不改變商業(yè)模式的情況下，資金問題是制約發(fā)展的最大瓶頸。
二、困惑背后的問題及原因
雖然低碳產(chǎn)業(yè)園的發(fā)展模式一直在探索中不斷前進(jìn)，融資渠道和辦法也在不斷擴(kuò)展，然而目前尚不能較好地解決產(chǎn)業(yè)園自身以及入園節(jié)能環(huán)保企業(yè)的融資發(fā)展需求，尚不能有效地集合金融力量助推商業(yè)模式的創(chuàng)新發(fā)展，主要原因如下：
(一)從低碳產(chǎn)業(yè)園自身而言，未形成系統(tǒng)的創(chuàng)新融資模式
1、企業(yè)重視主業(yè)經(jīng)營發(fā)展的同時，尚未充分運(yùn)用資本運(yùn)作及投資類相關(guān)手段，以期與主業(yè)形成良性互動
在全民PE的大環(huán)境下，沒有資本運(yùn)作類項目為主業(yè)輸送超額利潤及現(xiàn)金流，則主業(yè)本身的積累是長期而緩慢的，快速發(fā)展的目標(biāo)也較難以實現(xiàn)。當(dāng)融資環(huán)境惡化而規(guī)模擴(kuò)張機(jī)遇來臨之時，該問題表現(xiàn)得尤其突出。
2、企業(yè)對金融工具的運(yùn)用比較單一和零散，未能形成系統(tǒng)及合力
目前企業(yè)無論對自身融資的需求、還是對園區(qū)內(nèi)客戶的融資需求，往往應(yīng)用的都是單一的金融產(chǎn)品及服務(wù)，并且由于金融服務(wù)幾乎完全依賴于銀行，因此融資渠道單一及融資風(fēng)險較大的問題也比較突出。
(二)從融資大環(huán)境而言，金融機(jī)構(gòu)支持力度不足
1、園區(qū)內(nèi)小企業(yè)客戶在銀行信貸融資中始終處于弱勢，該問題的突出表現(xiàn)直接影響了銷售回款的資金流及經(jīng)營業(yè)績
實踐表明，雖然各大銀行紛紛成立了中小企業(yè)業(yè)務(wù)部力推小企業(yè)貸款，然而在整體銀根緊縮的現(xiàn)實面前，小企業(yè)始終很難搶到貸款額度。何況大量中小企業(yè)并不能完全滿足銀行傳統(tǒng)的貸款條件模式、或者無法承受頗費(fèi)時日的銀行審批流程。
2、一方面?zhèn)鹘y(tǒng)金融機(jī)構(gòu)創(chuàng)新動力不足，另一方面雄厚的民間資本暗潮涌動
對傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)而言，金融創(chuàng)新在現(xiàn)有體制下始終是難點，并且缺乏內(nèi)生性動力，所謂金融創(chuàng)新往往停留在“換湯不換藥”的階段，甚至只是簡單的名稱變更。而對民間資本而言，逐利和創(chuàng)新是其顯著特點。在房地產(chǎn)業(yè)遭遇長期堅定調(diào)控的大背景下、以及“國進(jìn)民退”等制度性壁壘的確立，直接導(dǎo)致民間投資領(lǐng)域匱乏，進(jìn)而導(dǎo)致民營資本去產(chǎn)業(yè)化，并在逐利本性驅(qū)動下直逼金融灰色領(lǐng)域。于是，民間高利貸狂歡、影子銀行膨脹、承兌匯票迷局?jǐn)U散，等等。以溫州為典型的金融亂象時時浮出水面。在這冰火兩重天的背景之下，如何彌補(bǔ)傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)的創(chuàng)新不足、如何聚集并引導(dǎo)民間資本的合理投向，是有效集合金融力量的關(guān)鍵問題。
三、關(guān)于搭建金融平臺優(yōu)化商業(yè)模式的探討
針對產(chǎn)業(yè)園經(jīng)營現(xiàn)狀及目前存在的各種突出問題，圍繞搭建金融平臺助推商業(yè)模式優(yōu)化的課題，相關(guān)政策建議探討如下：
(一)國家層面
建議國家應(yīng)從戰(zhàn)略高度細(xì)分傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)中的客戶行業(yè)分類，將節(jié)能園區(qū)類的節(jié)能建筑行業(yè)從房地產(chǎn)行業(yè)大類中劃分出來，與節(jié)能服務(wù)行業(yè)、環(huán)保行業(yè)等一并歸為享受優(yōu)先、優(yōu)惠政策的國家鼓勵性行業(yè)，以作為國家可持續(xù)發(fā)展的金融戰(zhàn)略配套。
同時應(yīng)積極引導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)創(chuàng)新，針對節(jié)能環(huán)保行業(yè)在金融產(chǎn)品創(chuàng)新、擔(dān)保形式多樣、審批手續(xù)簡化等方面提供適合行業(yè)特點的創(chuàng)新，并且，在機(jī)制上和考核上為金融機(jī)構(gòu)注入動力。此外，國家還應(yīng)積極引導(dǎo)民間資本的金融投資熱情，規(guī)范其渠道及方式，以成為國家金融體系的有益補(bǔ)充，也利于成為企業(yè)金融平臺建設(shè)的生力軍。比如對于小額貸款公司的鼓勵及業(yè)務(wù)逐步放開的政策，需進(jìn)一步深化并加快發(fā)展的速度。
(二)企業(yè)層面
建議企業(yè)應(yīng)充分認(rèn)識并高度重視金融平臺建設(shè)對于優(yōu)化商業(yè)模式的助力功能，并且作為長期的戰(zhàn)略布局進(jìn)行籌辦運(yùn)營。目前國內(nèi)不少大型企業(yè)集團(tuán)紛紛構(gòu)建這樣的金融體系，作為節(jié)能行業(yè)這類急需創(chuàng)新力的朝陽產(chǎn)業(yè)而言，盡早的搭建平臺將為企業(yè)的商業(yè)競爭增添有利的砝碼。
(三)金融平臺打造建議
1、提供組織制度及人才保障，在戰(zhàn)略規(guī)劃、風(fēng)險控制、專業(yè)水準(zhǔn)等方面重點關(guān)注
從大型集團(tuán)搭建金融平臺的經(jīng)驗表明，這一系統(tǒng)工程的打造不可操之過急，只有從戰(zhàn)略高度統(tǒng)籌規(guī)劃、認(rèn)真布局，并提供強(qiáng)有力的資源保障，則這一系統(tǒng)創(chuàng)新工程才有可能循序漸進(jìn)地逐步推進(jìn)。
2、打造豐富產(chǎn)品池，匯集國家金融產(chǎn)品及民間資本資源
金融平臺的內(nèi)容之一是匯集各種可操作的金融產(chǎn)品資源。經(jīng)過專業(yè)性篩選后納入體系的產(chǎn)品可涵蓋適合中小企業(yè)的各類傳統(tǒng)信貸產(chǎn)品，還可包括信托、債券、基金等等。同時，還可通過打造IT平臺，借力將產(chǎn)品池以市場細(xì)分的定位進(jìn)行推廣，以實現(xiàn)“有限客戶”的“無限化”。
3、鼓勵有條件的地區(qū)組建小額貸款公司，嘗試以小貸公司為核心，以發(fā)展的眼光打造金融上下游產(chǎn)業(yè)鏈
小額貸款公司作為準(zhǔn)金融機(jī)構(gòu)，經(jīng)過幾年試行以來正迎來逐步開放的政策。浙江省作為全國率先的試點，在2011年11月頒布的最新文件中，已明確鼓勵小貸公司進(jìn)行金融產(chǎn)品創(chuàng)新（當(dāng)小貸公司逐步獲取相應(yīng)政策后，產(chǎn)品池中的金融產(chǎn)品則可望順利融入公司業(yè)務(wù)），同時明確指出發(fā)展一批優(yōu)質(zhì)小額貸款公司獲取金融牌照，甚至鼓勵有條件的小貸公司通過上市進(jìn)入資本市場。因此，雖然小貸公司的組建和運(yùn)行比較復(fù)雜，規(guī)范性條款頗多，行業(yè)洗牌和競爭也比較激烈，同時還與政府的支持力度密切相關(guān)，但其從實質(zhì)上實現(xiàn)了規(guī)范民間資本合法投資的功能，是符合國家政策及金融布局引導(dǎo)方向的。對于公司涉足金融領(lǐng)域也具有戰(zhàn)略意義。此外，以小貸公司為核心，自然派生出的金融上下游產(chǎn)業(yè)鏈將為企業(yè)帶來新的利潤增長點。
4、打造金融產(chǎn)業(yè)鏈上游業(yè)務(wù)——金融咨詢及管理咨詢服務(wù)類業(yè)務(wù)，增強(qiáng)園區(qū)服務(wù)的核心競爭力
在節(jié)能園區(qū)規(guī)劃的配套服務(wù)中，金融服務(wù)本就是吸引客戶、體現(xiàn)差異化的園區(qū)核心競爭力之一。在實踐過程中，園區(qū)組織的銀企業(yè)務(wù)洽談會等金融服務(wù)取得了客-
戶良好的反響，只是未能形成體系。因此，結(jié)合小貸公司進(jìn)行金融平臺的打造將整體提升服務(wù)內(nèi)涵，對中小企業(yè)的吸引力是不言而喻的，在條件成熟時也可適時策劃為低碳產(chǎn)業(yè)園新的利潤增長點。
5、打造金融產(chǎn)業(yè)鏈下游業(yè)務(wù)——集聚優(yōu)質(zhì)的投資孵化類項目，集聚多種形式的資本運(yùn)作類項目資源
雖然目前小貸公司的客戶群并不完全與產(chǎn)業(yè)園客戶群對應(yīng)，但籌備具有行業(yè)特色的小貸公司并從發(fā)展的眼光考慮，可望解決這一問題。屆時經(jīng)過貸前調(diào)查、貸中跟蹤等過程，我們可以監(jiān)控并把握小企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，從而集聚一批潛在的資本運(yùn)作項目資源，可望為園區(qū)主業(yè)開辟和增加新的盈利增長點。
綜上所述，作為聚集節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的低碳產(chǎn)業(yè)園項目，遭遇發(fā)展困境是客觀存在的，我們可以嘗試通過政府政策的支持、市場之手的資源配置以及商業(yè)模式的創(chuàng)新，結(jié)合企業(yè)實際取得新的突破。
