一、會(huì)計(jì)管理在促銷方式中的問題
(一)會(huì)計(jì)管理行為的不統(tǒng)一
目前，由于我國對于促銷行為未作出明確的規(guī)定，導(dǎo)致了商家對于促銷活動(dòng)沒有統(tǒng)一的會(huì)計(jì)操作，導(dǎo)致會(huì)計(jì)管理行為紊亂。
(二)貨款記錄不符合會(huì)計(jì)管理的確認(rèn)原則
由于促銷活動(dòng)活動(dòng)中的消費(fèi)過程比較復(fù)雜，商家收取的貨款也無法按照正常消費(fèi)記錄，應(yīng)分為兩方面：一是消費(fèi)者購買商品時(shí)所交的貨款，二是消費(fèi)者在獲得優(yōu)惠時(shí)所支付的貨款，這部分貨款主要是由于消費(fèi)者購買商品而產(chǎn)生的，即消費(fèi)發(fā)生在獲取優(yōu)惠之前。根據(jù)會(huì)計(jì)管理中的收入準(zhǔn)則，由于相關(guān)商品或是服務(wù)尚未提供，即使在商品或是服務(wù)的收入已經(jīng)獲得確認(rèn)也不能記錄為收入，而是將這部分收入記錄為商品銷售時(shí)的負(fù)債。
(三)記錄質(zhì)量無法滿足會(huì)計(jì)管理的要求
目前對于促銷工作中的記錄存在各種問題，主要表現(xiàn)在對于會(huì)計(jì)的確認(rèn)和計(jì)量比較模糊，對于資產(chǎn)、收益、負(fù)債以及費(fèi)用的估算不準(zhǔn)確。
二、積分消費(fèi)
(一)積分消費(fèi)的特點(diǎn)
積分消費(fèi)主要是指商家在消費(fèi)者購買商品時(shí)，根據(jù)所購買商品的價(jià)值賦予商品相應(yīng)積分，而消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)就會(huì)獲得商品的對應(yīng)積分。而后在消費(fèi)者達(dá)到一定定額后，由商家對于消費(fèi)者進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，一般獎(jiǎng)勵(lì)為商品獎(jiǎng)勵(lì)或者是服務(wù)性獎(jiǎng)勵(lì)。例如電信公司推出的消費(fèi)積分獎(jiǎng)勵(lì)，當(dāng)消費(fèi)金額達(dá)到獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，為消費(fèi)者提供話費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)或是其它方面的獎(jiǎng)勵(lì)。一般積分消費(fèi)存在以下特點(diǎn)：連帶性。積分是以消費(fèi)為前提的，是一種消費(fèi)后的承諾，當(dāng)消費(fèi)發(fā)生后，商場或是活動(dòng)舉辦方必須按照承諾提供給消費(fèi)者獎(jiǎng)品或者服務(wù)。先行性。消費(fèi)者在消費(fèi)的同時(shí)就相當(dāng)于為商家所承諾的獎(jiǎng)品或者服務(wù)進(jìn)行消費(fèi)，而且消費(fèi)是在獎(jiǎng)品以及服務(wù)之前。不確定性。不確定性主要是指消費(fèi)者對于兌換承諾商品或服務(wù)的不確定性。例如：積分尚未達(dá)到兌換需要積分時(shí)，無法進(jìn)行兌換；當(dāng)積分達(dá)到一定商品兌換需要積分時(shí)而繼續(xù)積分以獲得更高積分的商品；當(dāng)積分達(dá)到滿額時(shí)，可以選擇不兌換或者延遲兌換。
(二)積分消費(fèi)的實(shí)施環(huán)節(jié)
(1)配送積分。商家在消費(fèi)發(fā)生時(shí)，按照承諾給消費(fèi)者提供一定的積分為以后進(jìn)行商品或服務(wù)的兌換，商家還應(yīng)詳細(xì)記錄每筆消費(fèi)以及消費(fèi)者獲得的相應(yīng)的積分。
(2)積分兌換。消費(fèi)者根據(jù)自身手中的消費(fèi)積分，向商家索取應(yīng)獲得的商品或服務(wù)。
三、折扣消費(fèi)
(一)折扣消費(fèi)的特點(diǎn)
折扣消費(fèi)主要是指商家在商品原定價(jià)格上減去部分現(xiàn)金產(chǎn)生讓利的情況，從而達(dá)到吸引消費(fèi)者的目的。一般折扣消費(fèi)有以
下幾個(gè)特點(diǎn)：實(shí)時(shí)性。由于折扣消費(fèi)在消費(fèi)者購買商品時(shí)就由商家對于購買商品的現(xiàn)金進(jìn)行減免，即購買與優(yōu)惠促銷同時(shí)發(fā)生。確定性。在折扣消費(fèi)發(fā)生時(shí)，商家的促銷行為已經(jīng)發(fā)生時(shí)了，所以商家的促銷活動(dòng)也就確定發(fā)生了。連帶性。只有消費(fèi)者購買了促銷商品，這時(shí)商家的促銷行為才會(huì)發(fā)生。
(二)折扣消費(fèi)的實(shí)施環(huán)節(jié)
折扣消費(fèi)在購買商品原來的價(jià)格上直接減去部分現(xiàn)金。
(三)對于折扣消費(fèi)中會(huì)計(jì)處理的改進(jìn)
例：某商場在春節(jié)期間進(jìn)行打折促銷，設(shè)某品牌的鞋帽以7折進(jìn)行銷售。單價(jià)為100元的鞋銷售了10雙，根據(jù)折扣承諾，實(shí)際的銷售金額為700元，增值稅的稅率為17%。在進(jìn)行會(huì)計(jì)處理后，借：庫存現(xiàn)金700.00元，貸：營業(yè)收入為598.29元。所以應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅）為101.71元。
四、代金券消費(fèi)
(一)代金券消費(fèi)的特點(diǎn)
代金券消費(fèi)主要是指消費(fèi)者的消費(fèi)額度達(dá)到一定數(shù)目后，由商家根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)額度提供一定商品消費(fèi)范圍內(nèi)的代金券。一般代金券消費(fèi)具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：先行性。消費(fèi)者在獲得代金券之前必須進(jìn)行消費(fèi)，且消費(fèi)額度達(dá)到商家要求?；蛴行?。代金券的使用者不一定是獲得代金券的消費(fèi)者，即消費(fèi)者通過消費(fèi)獲得代金券后，可以自行使用代金券也可以轉(zhuǎn)交他人使用。連帶性。消費(fèi)者只有在消費(fèi)達(dá)到額度時(shí)，商家才會(huì)為消費(fèi)者提供代金券。
(二)代金券消費(fèi)的實(shí)施環(huán)節(jié)
消費(fèi)者在商場購買商品后，其全部的消費(fèi)額度達(dá)到商家之前承諾贈(zèng)券的要求后，商家贈(zèng)送消費(fèi)者代金券。消費(fèi)者可使用代金券在規(guī)定商品范圍內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)。
(三)對于代金券消費(fèi)中會(huì)計(jì)處理的改進(jìn)
例：某商場實(shí)行滿消費(fèi)800元送400元代金券的促銷方式。消費(fèi)者第一次消費(fèi)達(dá)到800元后獲得400元代金券；若下次消費(fèi)800元，只需支付400元現(xiàn)金。增值稅稅率為17%。在進(jìn)行會(huì)計(jì)處理后，借：庫存現(xiàn)金800元，貸：營業(yè)收入341.88元，應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅）為116.24元，遞延收益341.88元。在消費(fèi)者進(jìn)行二次消費(fèi)時(shí)，需交400元現(xiàn)金。在進(jìn)行會(huì)計(jì)處理后，借：遞延收益341.88元，庫存現(xiàn)金400元，貸：營業(yè)收入683.76元，應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅）58.12元。
五、結(jié)束語
經(jīng)濟(jì)發(fā)展為了商家?guī)砹藱C(jī)遇，也帶來激烈的競爭。商家為了競爭而推出各種促銷活動(dòng)，但并沒有對于新型的消費(fèi)方式引入新的會(huì)計(jì)處理。本文針對幾個(gè)典型的促銷方式進(jìn)行分析，提供了粗淺的會(huì)計(jì)處理分析，希望能為商家提供微弱的幫助。
