摘 要：EPS制造業(yè)因產(chǎn)品價格經(jīng)常性波動較大，經(jīng)營風(fēng)險很大，稍有不慎，造成較大虧損。筆者在總結(jié)了所在企業(yè)經(jīng)營幾年中存在的主要問題點(diǎn)，然后分析其形成原因，最后得出幾種重要的幾種經(jīng)營策略，對正在經(jīng)營的EPS行業(yè)管理者或欲進(jìn)入EPS行業(yè)的管理者有著重要的啟發(fā)作用。
關(guān)鍵詞：損失、EPS
一、 EPS制造業(yè)普遍存在的主要問題
EPS是一種塑料粒子，發(fā)泡后成白色泡沫組成包裝材料。特點(diǎn)：保溫、緩沖、抗水性強(qiáng)，用途：廣泛地運(yùn)用地儀表；家用電器的外包裝；建筑行業(yè)的外墻包裝等。EPS制造業(yè)價格波動比較大，經(jīng)營管理難度大。筆者所在EPS企業(yè)近幾年經(jīng)營中，遇到重大的不利事項如下：
1.國內(nèi)信用證采購苯乙烯，2008年-2011年造成上千萬差價損失。
由于企業(yè)資金緊張，買方一般通過國內(nèi)信用證買方代付業(yè)務(wù)，在3個月后償付貨款，減少資金占用的壓力，由于近幾年國外苯乙烯進(jìn)價比同期國內(nèi)苯乙烯價格普遍高200-500元差價。
2.2008年EPS與苯乙烯庫存量過大，導(dǎo)致上五千萬元的損失。
2008年本單位儲存了8000噸苯乙烯及EPS，10月因國際金融危機(jī)突襲，苯乙烯價格從12000元/噸，直接跌到6000元/噸左右，到年末本公司低價銷售，損失高達(dá)5000萬元。
3.采用遠(yuǎn)期合同鎖定價格法，損失1000萬以上。
原料價格波動而銷售合同又鎖定價格時，公司就會面臨很大的風(fēng)險。如2008年末苯乙烯價格5000元左右，公司簽訂5000噸左右EPS下年3-4月銷售合同，銷售價在6500元/噸，2009年年初3-4月開始苯乙烯開始反彈到7000-8000元/噸，每噸EPS虧損1000-2000元，使公司多虧損1000多萬。
4.業(yè)務(wù)員銷售中低買高賣公司EPS，從中侵吞了大量差價。
本公司在外地有租賃倉庫，存貨歸業(yè)務(wù)員管理，業(yè)務(wù)員對EPS市場行情比較敏感，在EPS銷售價格高的時候私自將其賣出，但錢卻不上繳給公司，當(dāng)EPS價格回落有一定的差價時，通知公司在此價位賣出，侵吞本應(yīng)屬于公司的銷售差價。
5.應(yīng)收帳款管理不善，損失上千萬。
由于EPS銷售的對象大多數(shù)是民營小企業(yè)甚至是個體戶，賴賬的風(fēng)險很大，公司早期，業(yè)務(wù)員為了多提成，置壞帳風(fēng)險而不顧。特別是邊遠(yuǎn)地區(qū)，如銷往沈陽地區(qū)一客戶的壞帳達(dá)200多萬，該客戶打欠條提供的姓名與身份證不符，后來訴訟都難取證。
6.生產(chǎn)結(jié)釜事件，損失幾百萬。
所謂生產(chǎn)結(jié)釜是生產(chǎn)失敗，生產(chǎn)出來不是EPS顆粒，而結(jié)成一個整體。1釜料能生產(chǎn)成約22噸EPS，每噸生產(chǎn)成本在11000元，而結(jié)釜料售價5000元/噸，請專業(yè)人士清理每個釜的結(jié)釜料費(fèi)用達(dá)7-8萬，每結(jié)1釜料損失可超過20萬元的損失。
二、 EPS制造業(yè)是高風(fēng)險行業(yè)的原因分析
1.EPS原料價格來源分析。
EPS生產(chǎn)成本中苯乙烯占占比85%左右。而苯乙烯生產(chǎn)的原料主要來源于石油裂解，原油從2004年-2008年10月原油30美元上升到147元，2008年12月原油大跌到50美元，原油走勢會大起大落，苯乙烯及EPS也跟著大起大落，近幾年每年苯乙烯價格變動幅度均超過20%。
三、 EPS制造業(yè)經(jīng)營管理策略
下面的幾點(diǎn)既有對歷史經(jīng)驗教訓(xùn)的總結(jié)，也有我深入生產(chǎn)經(jīng)營過程對財務(wù)數(shù)據(jù)的研究而得出的結(jié)論。
1.采用靈活的合同。
生產(chǎn)高質(zhì)量產(chǎn)品的EPS需要適量的國外苯乙烯。國內(nèi)信用證采購苯乙烯，雖能節(jié)約資金占用，不利之外采購價格比國內(nèi)苯乙烯價格高。適當(dāng)方法：國外與國內(nèi)苯乙烯采購比例可采用4：6或3：7比例，以避免原材料價格波動風(fēng)險。
銷售合同也要按照市場的即時浮動價格簽訂，不能留有風(fēng)險。制造業(yè)立足主業(yè)，將風(fēng)險控制在可控范圍內(nèi)。
2.存貨量的控制
企業(yè)存貨量如果過大，資金占用成本高，另一方面可能存在存貨價格大跌的風(fēng)險。存貨量如果過小，也可能造成缺貨損失的風(fēng)險。合理的存貨量往往與每日的生產(chǎn)量相關(guān)。根據(jù)有歷史經(jīng)驗值，得出本企業(yè)的合理庫存量=7日生產(chǎn)量*267噸/天=1869噸。
3.生產(chǎn)采用日規(guī)模經(jīng)濟(jì)法
規(guī)模經(jīng)濟(jì)理論1是指在一特定時期內(nèi)，企業(yè)產(chǎn)品絕對量增加時，其單位成本下降。我發(fā)現(xiàn)日規(guī)模經(jīng)濟(jì)定義如下：對供過于求的企業(yè)，銷量是小于企業(yè)的產(chǎn)能，從單位生產(chǎn)成本來說：安排全月均衡生產(chǎn)，不如企業(yè)每日利用最大產(chǎn)能進(jìn)行生產(chǎn)。經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)天數(shù)=預(yù)計銷量/每日最大產(chǎn)能，經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)天數(shù)比全月均衡生產(chǎn)天數(shù)費(fèi)用少，因為生產(chǎn)天數(shù)多，會支付加班工資，增加車間電耗、能耗、折舊、修理費(fèi)等。
本公司日最大產(chǎn)量為333噸，保守日規(guī)模經(jīng)濟(jì)產(chǎn)量為266.78噸，本公司在5月份16天生產(chǎn)2606.825噸EPS，每天EPS生產(chǎn)量=2606.825/16=162.93噸，5月份與日規(guī)模經(jīng)濟(jì)相關(guān)的4項成本水電工資福利為228.09元/噸，比標(biāo)準(zhǔn)成本148.06元/噸高出80.03元/噸，總成本差異=80.03元/噸*2606.825噸=208624.20元，其中工資福利是混合成本，該成本差異不全是浪費(fèi)，按照日規(guī)模經(jīng)濟(jì)5月合理的生產(chǎn)天數(shù)=2606.825/266.78=9.77天，超支天數(shù)=16-9.77=6.23天，低效率支付加班工資59898.12元是成本浪費(fèi)，6天生產(chǎn)多開支的伙食費(fèi)=6*623=3738元，表中機(jī)修及折舊費(fèi)用等混合費(fèi)用因計算不便，故省略。結(jié)論：因沒有發(fā)揮日規(guī)模經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)導(dǎo)致生產(chǎn)成本浪費(fèi)最低額=125026.85元。
4.其他策略
避免生產(chǎn)事故及開發(fā)新品種，可開源節(jié)流。發(fā)展經(jīng)銷商為主要的銷售渠道，以避免業(yè)務(wù)員從中投機(jī)倒把。采用款到發(fā)貨，以避免壞帳。
