摘要：本文在對(duì)國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站收入費(fèi)用構(gòu)成與分析的基礎(chǔ)上，結(jié)合我國團(tuán)購網(wǎng)站目前的發(fā)展困境與盈利局限的現(xiàn)實(shí)情況，提出團(tuán)購網(wǎng)站的應(yīng)對(duì)舉措，以期求得長遠(yuǎn)發(fā)展。
關(guān)鍵詞：團(tuán)購網(wǎng)站 收入 費(fèi)用 盈利
統(tǒng)計(jì)顯示，2010年我國團(tuán)購網(wǎng)站交易規(guī)模約為20億元。團(tuán)購網(wǎng)站不僅吸引了眾多消費(fèi)群體的目光，也引發(fā)業(yè)界對(duì)團(tuán)購網(wǎng)站的收入費(fèi)用和利潤等相關(guān)財(cái)務(wù)管理問題的思考。
一、團(tuán)購網(wǎng)站的收入構(gòu)成與分析
團(tuán)購網(wǎng)站兼有商業(yè)和媒體的雙重性質(zhì)，目前其收入來源主要有四項(xiàng)：一是商品銷售收入，具體操作是網(wǎng)站聯(lián)系貨源，以“團(tuán)購”的名義在網(wǎng)站上直接銷售商品獲取收入；二是手續(xù)費(fèi)或者傭金收入，屬于服務(wù)費(fèi)收入，團(tuán)購網(wǎng)站組織有共同需求的買家向商家集體采購，事后網(wǎng)站獲取一定比例的回扣作為勞務(wù)收入；三是廣告收入，指團(tuán)購網(wǎng)站向推廣商品的商家收取的廣告費(fèi)用；四是資金流收益，是指有共同需求的買家購買大量團(tuán)購商品后，向團(tuán)購網(wǎng)站支付的資金流在尚未償付給賣家之前這段時(shí)間所獲得的收益。
相對(duì)于傳統(tǒng)的商業(yè)而言，團(tuán)購網(wǎng)站直接銷售商品取得的收入不再是其主營業(yè)務(wù)收入，通過團(tuán)購模式所取得的手續(xù)費(fèi)傭金收入構(gòu)成其主營業(yè)務(wù)收入，但是付出的成本也會(huì)相當(dāng)大。
對(duì)中小團(tuán)購網(wǎng)站來說，在網(wǎng)站建設(shè)初期，由于在與商家的談判過程中處于相對(duì)弱勢(shì)的地位，獲取的廣告費(fèi)收入相對(duì)有限。爭(zhēng)取一件好的商品，為好的商品再爭(zhēng)取一個(gè)好價(jià)格才是團(tuán)購網(wǎng)站首先要滿足的。但是，隨著團(tuán)購網(wǎng)站的發(fā)展壯大，廣告收入所占比重會(huì)逐步上升。目前我國網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)的廣告收入一路激增，據(jù)國內(nèi)分析師透露，淘寶網(wǎng)2010年總收入大約為50億元，其中廣告收入占總收入8成，約為40億元，較2009年的15億元有明顯大幅增長。相信團(tuán)購網(wǎng)站的廣告收入的增長也不例外。
從資金流收益原則上來講，它不是團(tuán)購網(wǎng)站日常經(jīng)營活動(dòng)中形成的經(jīng)濟(jì)利益的流入，而是一段時(shí)間的免費(fèi)資金使用權(quán)收益，相當(dāng)于利息收入。換言之，團(tuán)購行業(yè)是個(gè)典型的預(yù)付費(fèi)業(yè)務(wù)。消費(fèi)者團(tuán)購時(shí)，需先把資金預(yù)先打到團(tuán)購網(wǎng)的賬上，待消費(fèi)者消費(fèi)完畢以后，團(tuán)購網(wǎng)站才與商家結(jié)賬。這樣一來，在團(tuán)購網(wǎng)的賬戶里就形成一定量的資金沉淀，這樣一筆資金無論是利息還是投資收益都是不菲的。
二、團(tuán)購網(wǎng)站的費(fèi)用構(gòu)成與分析
團(tuán)購網(wǎng)站改變了傳統(tǒng)的交易方式，引發(fā)了企業(yè)成本構(gòu)成的一系列深刻的變化。團(tuán)購網(wǎng)站本著實(shí)現(xiàn)“更快捷、更方便、更價(jià)廉”的目標(biāo)，也付出了相應(yīng)的商務(wù)運(yùn)營成本、技術(shù)成本和人員成本等，出現(xiàn)了新的費(fèi)用要素。
團(tuán)購網(wǎng)站組織團(tuán)購商品活動(dòng)，從經(jīng)濟(jì)實(shí)質(zhì)上講屬于收取手續(xù)費(fèi)的代銷模式，隨之付出的成本也相當(dāng)大。團(tuán)購網(wǎng)站每單團(tuán)購商品中包含著人員成本、談判成本和公關(guān)成本，這些成本是與手續(xù)費(fèi)收入配比的主營業(yè)務(wù)成本，除此之外，團(tuán)購網(wǎng)站相對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)還會(huì)出現(xiàn)一些新的費(fèi)用要素。比如商務(wù)運(yùn)營成本、技術(shù)成本等，具體如下：1.電子信息資源購置費(fèi)用，包括網(wǎng)站管理用數(shù)據(jù)庫或者軟件購入費(fèi)、因特網(wǎng)、萬維網(wǎng)等入網(wǎng)費(fèi)等；2.設(shè)備購置費(fèi)用，包括建立團(tuán)購網(wǎng)站所需購買的硬件設(shè)備（計(jì)算機(jī)及配件、信息交換機(jī)、存儲(chǔ)設(shè)備等）的費(fèi)用和為使設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)而支付的聯(lián)機(jī)費(fèi)等；3.團(tuán)購網(wǎng)站的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、保管費(fèi)；4.網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)；5.網(wǎng)上結(jié)算手續(xù)費(fèi)等。
由于團(tuán)購網(wǎng)站在我國剛剛興起，對(duì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營主體納稅問題等相關(guān)領(lǐng)域的稅收立法甚少。團(tuán)購網(wǎng)站的收入基本都是在線交易取得的，脫離了傳統(tǒng)商務(wù)的概念，給稅收征管帶來了較大的難度。一些團(tuán)購網(wǎng)站利用稅法規(guī)定的空白和監(jiān)管盲區(qū)來逃避一部分稅收，也相對(duì)節(jié)省一部分稅收成本。
三、團(tuán)購網(wǎng)站的發(fā)展困境及對(duì)策
從國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站的現(xiàn)實(shí)情況來看，一年前，團(tuán)購以巨大的低價(jià)優(yōu)勢(shì)，一下子成了網(wǎng)民的新寵、媒體的焦點(diǎn)、商家的渠道，但僅僅過了一年多的時(shí)間，許多中小團(tuán)購網(wǎng)站停止了業(yè)務(wù)運(yùn)營；窩窩團(tuán)、高朋網(wǎng)開始裁員，拉手網(wǎng)、美團(tuán)網(wǎng)等廣告投放也放緩甚至終止。是什么導(dǎo)致團(tuán)購模式初期能吸引眾多的投資者，可僅僅經(jīng)過一年的實(shí)際運(yùn)行，巨大的現(xiàn)金流帶來的不是盈利，而是虧損。筆者認(rèn)為，同行競(jìng)價(jià)、網(wǎng)民比價(jià)、物流加價(jià)是國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)的薄利模式變成無利模式的重要原因。在團(tuán)購網(wǎng)本身盈利受限以及成本開支越來越大的情況下，團(tuán)購網(wǎng)站對(duì)收入和費(fèi)用的管理應(yīng)在現(xiàn)有基礎(chǔ)上著重于以下方面：一是建立責(zé)任成本管理制度，將人員成本、談判成本具體落實(shí)到人，將商務(wù)運(yùn)營成本和技術(shù)成本具體落實(shí)到各部門。爭(zhēng)取最大限度的降低成本費(fèi)用，以實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的基本目標(biāo)——生存。二是在網(wǎng)站的交易平臺(tái)上繼續(xù)組織物美價(jià)廉，真正實(shí)惠的商品團(tuán)購活動(dòng)，據(jù)此積累信用，從提高回扣率和增加銷售數(shù)量?jī)煞矫嫣岣咂浞?wù)費(fèi)收入，以實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的基本目標(biāo)——發(fā)展和獲利。三是關(guān)注和改善一些非財(cái)務(wù)指標(biāo)，如注冊(cè)會(huì)員數(shù)、點(diǎn)擊網(wǎng)址的人數(shù)、消費(fèi)群體的特征等，這些非財(cái)務(wù)指標(biāo)在很大程度上反映網(wǎng)站未來獲取收入的能力，是提高廣告收入的突破點(diǎn)，關(guān)系到團(tuán)購網(wǎng)站的長遠(yuǎn)發(fā)展。四是吸引投資人的注意，獲取風(fēng)險(xiǎn)投資。原則上來說，獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的目的是解決網(wǎng)站經(jīng)營上的資金問題，而不應(yīng)該作為一種盈利。團(tuán)購網(wǎng)站發(fā)展到今天，已經(jīng)從容易復(fù)制的電子商務(wù)運(yùn)營模式，轉(zhuǎn)變成一個(gè)需要大量資金才能占領(lǐng)市場(chǎng)的發(fā)展模式。取得風(fēng)險(xiǎn)投資，并最終上市，這是團(tuán)購網(wǎng)站的終極目標(biāo)。
此外，當(dāng)網(wǎng)站發(fā)展到一定階段并具有一定的影響力之后，可采取分站加盟方式來發(fā)展壯大。如網(wǎng)站總部授權(quán)給加盟者成立分站，為加盟者提供網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)、共享網(wǎng)站品牌等服務(wù)，在獲得加盟費(fèi)的同時(shí)也擴(kuò)大了自身規(guī)模及影響力?？傊?，團(tuán)購網(wǎng)站可以根據(jù)自身的發(fā)展?fàn)顩r、環(huán)境特點(diǎn)，不斷改革創(chuàng)新，可以產(chǎn)生更多的盈利方式，比如為商家、買家提供更豐富的增值服務(wù)等。J
（注：本文系河北省教育廳基金項(xiàng)目：網(wǎng)絡(luò)銷售企業(yè)的財(cái)務(wù)管理應(yīng)用研究；項(xiàng)目編號(hào)：S2011114）
