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 楊秋嶺，現(xiàn)任天津陳塘熱電有限公司副總經(jīng)理，注冊(cè)會(huì)計(jì)師、I
J高級(jí)會(huì)計(jì)師，2014年入選天津市會(huì)計(jì)領(lǐng)軍人才（第3期已畢業(yè)），J
I 2018年入選14期全國(guó)會(huì)計(jì)（后備）人才（企業(yè)類）。 I

—、引言
《2019年國(guó)務(wù)院政府工作報(bào) 告》提到了要深化電力市場(chǎng)化改革 這一個(gè)重要信息。國(guó)家發(fā)展和改革 委員會(huì)、國(guó)家能源局相繼出臺(tái)了一 系列的政策性文件。這些文件對(duì)全 面放開經(jīng)營(yíng)性行業(yè)發(fā)用電計(jì)劃和加 快現(xiàn)貨市場(chǎng)建設(shè)等具有很強(qiáng)的指導(dǎo) 意見，使電力市場(chǎng)化改革步入了加 速進(jìn)行的快車道。
發(fā)電企業(yè)作為傳統(tǒng)能源保障行 業(yè)，其銷售側(cè)的上網(wǎng)電量一直采取 的是電量計(jì)劃的形式，同時(shí)電力產(chǎn) 品的價(jià)格由發(fā)改委統(tǒng)一定價(jià)，這就 造成了發(fā)電企業(yè)在經(jīng)營(yíng)側(cè)完全是按 照計(jì)劃的電量和電價(jià)來取得收入， 市場(chǎng)化程度低，成本核算簡(jiǎn)單，產(chǎn) 品定價(jià)決策過程單一。目前電力市 場(chǎng)化改革正在加速進(jìn)行，隨著’‘雙 碳'’目標(biāo)的提出，發(fā)電企業(yè)營(yíng)銷模 式正在發(fā)生根本性變化，由傳統(tǒng)的 計(jì)劃電量加標(biāo)桿電價(jià)的計(jì)劃模式轉(zhuǎn) 變?yōu)閮?yōu)先發(fā)電計(jì)劃與市場(chǎng)化交易相 結(jié)合的市場(chǎng)化模式，衍生出包括電 力市場(chǎng)主體直接交易、電力市場(chǎng)現(xiàn) 貨交易等在內(nèi)的多種交易方案。在 此過程中，電力企業(yè)面臨的最大問 題是如何高效的進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)價(jià)決策 以應(yīng)對(duì)全面放開經(jīng)營(yíng)性行業(yè)發(fā)用電 計(jì)劃的挑戰(zhàn)。但是原有的定價(jià)決策 模式不能滿足新形勢(shì)下財(cái)務(wù)支持決 策的需要。
針對(duì)電力市場(chǎng)化改革的現(xiàn)狀， 發(fā)電企業(yè)從單一的計(jì)劃方式轉(zhuǎn)變成 多種交易方案并存的方式，不同的 交易方案需要有針對(duì)性的定價(jià)政策 來進(jìn)行決策支持，定價(jià)政策的制定 通常需要考慮定價(jià)目標(biāo)、影響定價(jià) 決策的因素等方面，通過綜合分析 選擇適當(dāng)?shù)姆桨浮?br /> 二、發(fā)電企業(yè)市場(chǎng)化價(jià)格決定 因素
產(chǎn)品的價(jià)格由供需雙方?jīng)Q定， 產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)在制定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)除 了要考慮自身成本要素和市場(chǎng)需求 外，還要考慮自身的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和戰(zhàn) 略目標(biāo)。企業(yè)在不同的市場(chǎng)環(huán)境和 市場(chǎng)地位中，可能是價(jià)格制定者， 也可能是價(jià)格接受者。企業(yè)的具體 定價(jià)策略，因其身份的不同而不同， 同時(shí)也因定價(jià)決策對(duì)企業(yè)影響的長(zhǎng) 短而不同。在經(jīng)濟(jì)學(xué)中，邊際成本 的定義通常表述為增量成本，即在 既定的生產(chǎn)能力下額外多生產(chǎn)一個(gè) 計(jì)量單位的產(chǎn)品導(dǎo)致的成本支出的 增加。若假設(shè)企業(yè)的固定成本保持 穩(wěn)定，不會(huì)隨著企業(yè)產(chǎn)品出產(chǎn)水平 的變化而增加或減少，在這種情況 下，邊際成本就可以表示為企業(yè)每 額外增加一個(gè)單位的產(chǎn)品所增加的 變動(dòng)成本，可用單位變動(dòng)成本來替 代表示。
對(duì)于參與市場(chǎng)化交易的發(fā)電企 業(yè)來說，在完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中，決定 市場(chǎng)報(bào)價(jià)的主要因素是發(fā)電邊際成 本，而發(fā)電邊際成本與機(jī)組負(fù)荷情 況（發(fā)電量）存在密切關(guān)系，其核 心要素是發(fā)電煤耗（發(fā)電氣耗）。 
一個(gè)企業(yè)的定價(jià)策略要結(jié)合企 業(yè)所處的外部市場(chǎng)環(huán)境、自身的成 長(zhǎng)階段、企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)地位 綜合考慮。同時(shí)，同一企業(yè)的不同 產(chǎn)品的定價(jià)策略通常是不同的，即 使是在同一時(shí)期，企業(yè)的不同產(chǎn)品 的定價(jià)策略也會(huì)存在差別，定價(jià)策 略的制定通產(chǎn)需要綜合考慮不同產(chǎn) 品的特點(diǎn)、市場(chǎng)需求程度、生命周 期等多方面因素。
總之，定價(jià)策略是綜合分析企 業(yè)內(nèi)外部各種因素對(duì)產(chǎn)品價(jià)格影響 的一個(gè)系統(tǒng)工程，沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化、 絕對(duì)化的模板，要結(jié)合企業(yè)自身制 定符合企業(yè)實(shí)際的切實(shí)可行的定價(jià) 決策機(jī)制。
三、發(fā)電企業(yè)市場(chǎng)化定價(jià)決策 分析
（―）定價(jià)策略的分析
定價(jià)策略是一種技術(shù)手段或者 原則依據(jù)，通常是指企業(yè)在開展產(chǎn) 品定價(jià)決策時(shí)，根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)和 數(shù)據(jù)，采取某種技術(shù)手段或依據(jù)某 種原則做出具體價(jià)格定性選擇分析。
產(chǎn)品定價(jià)策略通?？煞譃槿嵝?定價(jià)策略和新產(chǎn)品定價(jià)策略兩種。
1. 柔性定價(jià)策略，考慮的是價(jià) 格對(duì)需求量的彈性，也就是通常所 說的彈性系數(shù)，企業(yè)在定價(jià)決策時(shí) 以價(jià)格彈性作為價(jià)格制定的依據(jù)和 原則的―種策略。
2. 新產(chǎn)品定價(jià)策略，通常是 指新進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品或者是進(jìn)入新 市場(chǎng)的產(chǎn)品（簡(jiǎn)稱為新產(chǎn)品），在 初始價(jià)格制定時(shí)要考慮的依據(jù)和原 則。企業(yè)的產(chǎn)品在新進(jìn)入市場(chǎng)或者 進(jìn)入新市場(chǎng)時(shí)，由于產(chǎn)品初次銷售 市場(chǎng)反應(yīng)存在加大的不確定性，因 此在針對(duì)企業(yè)新產(chǎn)品開展的定價(jià)通 常都采取試銷的方式，通過不斷的 嘗試取得市場(chǎng)數(shù)據(jù)，收集產(chǎn)品市場(chǎng) 反饋信息，進(jìn)而為最終制定出符合 市場(chǎng)定位的企業(yè)新產(chǎn)品的定價(jià)策略 提供支持。
3. 發(fā)電企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)策略選擇 發(fā)電企業(yè)的產(chǎn)品是電力，電力 產(chǎn)品屬于公共服務(wù)類產(chǎn)品，用戶覆 蓋面大，且十分穩(wěn)定，同時(shí)電力產(chǎn) 品屬于較為成熟產(chǎn)品；由于電力市 場(chǎng)具有其特殊的市場(chǎng)特點(diǎn)，電力產(chǎn) 品的銷售受到政策、市場(chǎng)、同業(yè)競(jìng) 爭(zhēng)者、用戶等多方面影響，同時(shí)隨 著市場(chǎng)化改革的不斷推進(jìn)，多種交 易模式的出現(xiàn)，使得電力市場(chǎng)由原 先的計(jì)劃市場(chǎng)逐步向市場(chǎng)化轉(zhuǎn)變， 目前正處在計(jì)劃性和市場(chǎng)化相結(jié)合 的過渡時(shí)期。在此時(shí)期，電力產(chǎn)品 由于存在高度規(guī)范的行業(yè)質(zhì)量標(biāo) 準(zhǔn)，在市場(chǎng)中的同質(zhì)性較強(qiáng)，市場(chǎng) 化競(jìng)爭(zhēng)較為充分。鑒于電力產(chǎn)品的 較為成熟的產(chǎn)品屬性和充分競(jìng)爭(zhēng)的 市場(chǎng)環(huán)境，電力產(chǎn)品的定價(jià)策略不 適用于新產(chǎn)品定價(jià)策略。
電力產(chǎn)品雖然單一且作為產(chǎn)品 本身同質(zhì)性較強(qiáng)，但由于電力產(chǎn)品 不同交易模式的存在，使得不同交 易模式下的產(chǎn)品產(chǎn)生了不同的需求 價(jià)格彈性，因此電力產(chǎn)品可能更適 用于柔性定價(jià)策略。
發(fā)電企業(yè)通過電力市場(chǎng)開展直 接交易時(shí)，發(fā)電企業(yè)與電力用戶之 間的交易到戶價(jià)格包括直接交易電 價(jià)、政府性基金及附加以及電網(wǎng)輸 配電價(jià)。輸配電價(jià)和政府性基金及 附加是由政府來進(jìn)行約束的，直接 交易電價(jià)是市場(chǎng)主體（發(fā)電企業(yè)、 電力用戶）通過電力市場(chǎng)化直接交 易形成的電價(jià)，發(fā)電企業(yè)以此作為 直接交易結(jié)算的上網(wǎng)電價(jià)。直接交 易電價(jià)的確定需要發(fā)電企業(yè)和電力 用戶共同協(xié)商來確定。在這個(gè)過程 中，由于發(fā)電企業(yè)參與市場(chǎng)化交易 的直接交易電量存在上限，各家發(fā) 電企業(yè)在市場(chǎng)電量的交易中是存在 充分競(jìng)爭(zhēng)的。在爭(zhēng)奪電力需求用戶 的過程中，由于電力產(chǎn)品本身具有 較強(qiáng)的同質(zhì)性，電價(jià)在此過程中就 變得尤為重要，需求價(jià)格彈性系數(shù) 也因此變得非常大，電價(jià)以較小的 幅度變化時(shí)，電量需求有可能以較 大的幅度產(chǎn)生反彈。這個(gè)時(shí)候就需 要在充分考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況下考 慮薄利多銷的策略。
同樣的，在電力市場(chǎng)現(xiàn)貨交易 方案中，在年度交易和月度交易等 中長(zhǎng)期交易中，發(fā)電企業(yè)與用戶之 間就電量和電價(jià)按照市場(chǎng)原則進(jìn)行 了充分的磋商，同時(shí)由于日前交易 和實(shí)時(shí)市場(chǎng)的存在，交易雙方對(duì)于 價(jià)格因素就更加的敏感，價(jià)格彈性 系數(shù)因此變得非常大。即使是先期 采用便于操作的''發(fā)電側(cè)報(bào)量報(bào)價(jià), 用電側(cè)報(bào)量不報(bào)價(jià)"的交易形式， 用戶側(cè)對(duì)于價(jià)格的預(yù)期也是決定交 易能否達(dá)成的一個(gè)主要因素。例如， 如果用戶預(yù)期在日前市場(chǎng)和實(shí)時(shí)市 場(chǎng)交易時(shí)的電價(jià)會(huì)下降，那么他在 進(jìn)行中長(zhǎng)期交易磋商時(shí)就會(huì)預(yù)留部 分電量，用于日前市場(chǎng)和實(shí)時(shí)市場(chǎng) 交易，如果用戶預(yù)期日前市場(chǎng)和實(shí) 時(shí)市場(chǎng)交易電價(jià)不會(huì)低于中長(zhǎng)期交 易電價(jià)，那么用戶就會(huì)在中長(zhǎng)期交 易磋商中盡可能多的簽訂電量交易
合同，以減少日前市場(chǎng)和實(shí)時(shí)市場(chǎng) 交易價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。
（二）定價(jià)決策方法的分析
產(chǎn)品的定價(jià)決策方法，是指企 業(yè)在充分考慮自身內(nèi)在條件和產(chǎn)品 所在市場(chǎng)外在條件下，按照一定的 流程和方法，采用定性分析和定量 選擇的技術(shù)手段，開展的產(chǎn)品價(jià)格 決策過程。
定價(jià)決策涉及多方面因素， 按照決策所要考慮的關(guān)鍵因素的區(qū) 別，通常將產(chǎn)品的定價(jià)決策方法分 為成本動(dòng)因的定價(jià)決策、需求動(dòng)因 的定價(jià)決策和特殊要求為動(dòng)因的定 價(jià)決策三種。
以成本為動(dòng)因的定價(jià)決策，指 的是在產(chǎn)品價(jià)格制定的過程中重點(diǎn) 考慮的動(dòng)因因素的企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn) 品成本的補(bǔ)償。
以需求為動(dòng)因的定價(jià)決策，指 的是在開展產(chǎn)品定價(jià)決策時(shí)，重點(diǎn) 考慮的是市場(chǎng)消費(fèi)者需求和該產(chǎn)品 的價(jià)格彈性。
以特殊要求為動(dòng)因的定價(jià)決 策，指的是產(chǎn)品定價(jià)決策在充分考 慮了產(chǎn)品市場(chǎng)需求和價(jià)格成本補(bǔ)償 的基礎(chǔ)上，還存在某些特殊情況， 針對(duì)這些特殊情況制定的滿足特殊 要求的定價(jià)決策方法。
發(fā)電企業(yè)在電力市場(chǎng)化改革進(jìn) 程中產(chǎn)品的單一性與交易方式的多 樣性并存的特點(diǎn)，決定了他不可能 適用某一特定的定價(jià)決策方法，而 要根據(jù)其不同的交易方式特點(diǎn)，綜 合的選擇恰當(dāng)?shù)亩▋r(jià)決策方法。
電力市場(chǎng)主體直接交易方案 和發(fā)電企業(yè)電力市場(chǎng)現(xiàn)貨交易方案 具有共同的特點(diǎn)，即交易涉及對(duì)象 不僅僅包括發(fā)電企業(yè)和電力需求用 戶，還包括電網(wǎng)公司和政府主導(dǎo)部 門，因此在交易的過程中不僅要考 慮發(fā)電企業(yè)和電力用戶自身的利益 需求，還要考慮政府目錄電價(jià)上線 天花板，以及外部環(huán)境的整體政策 導(dǎo)向，因此，在制定電力市場(chǎng)主體 直接交易方案和發(fā)電企業(yè)電力市場(chǎng) 現(xiàn)貨交易方案定價(jià)決策方法時(shí)，要 綜合考慮發(fā)電企業(yè)自身成本和外部 參與各方的需求。
目前來看采用基于需求側(cè)的邊 際分析法來解決電力市場(chǎng)主體直接 交易方案和發(fā)電企業(yè)電力市場(chǎng)現(xiàn)貨 交易方案定價(jià)決策，是比較有效的。
邊際分析法，作為一種定量 分析的方法，通?？紤]的是針對(duì)銷 售量和銷售價(jià)格的組合開展定量分 析，分析不同銷售量與銷售價(jià)格組 合的邊際收入、邊際成本和邊際利 潤(rùn)之間的關(guān)系，并以此作為開展相 應(yīng)決策原則和依據(jù)。
邊際收入是產(chǎn)品銷售收入函數(shù) 的一階導(dǎo)數(shù)，該一階導(dǎo)數(shù)以銷售量 為自變量，邊際利潤(rùn)是產(chǎn)品銷售利 潤(rùn)函數(shù)的一階導(dǎo)數(shù)，該一階導(dǎo)數(shù)也 是以銷售量為自變量，邊際利潤(rùn)體 現(xiàn)為邊際收入減去邊際成本差值。 根據(jù)相關(guān)數(shù)學(xué)原理，如果銷售利潤(rùn) 的一階求導(dǎo)后的結(jié)果等于零，也就 是說邊際銷售利潤(rùn)為零時(shí)，邊際收 入與邊際成本相等，同時(shí)銷售利潤(rùn) 的二階求導(dǎo)小于零，此時(shí)的銷售利 潤(rùn)達(dá)到了最大值，在這個(gè)情況下企 業(yè)產(chǎn)品的定價(jià)就是最優(yōu)的產(chǎn)品價(jià)格。
而針對(duì)電力市場(chǎng)主體直接交 易方案和發(fā)電企業(yè)電力市場(chǎng)現(xiàn)貨交 易方案的特點(diǎn)，在定價(jià)時(shí)要充分考 慮市場(chǎng)需求約束因素，電力市場(chǎng)主 體直接交易方案和發(fā)電企業(yè)電力市 場(chǎng)現(xiàn)貨交易方案市場(chǎng)需求約束因素 主要為電力需求用戶現(xiàn)行的目錄電 價(jià)，在經(jīng)濟(jì)恢復(fù)期電力市場(chǎng)交易主 體需求不足，電力需求用戶現(xiàn)行的 目錄電價(jià)就成為約束電力市場(chǎng)主體 直接交易方案和電力市場(chǎng)現(xiàn)貨交易 方案定價(jià)決策的上線價(jià)格，而在經(jīng) 濟(jì)高速發(fā)展的時(shí)期，電力市場(chǎng)需求 旺盛，有可能導(dǎo)致電力供給側(cè)結(jié)構(gòu) 性供給不足，在這種情形下，電力 需求用戶現(xiàn)行的目錄電價(jià)就不再是 限制電力市場(chǎng)交易定價(jià)上線的約束 條件，這時(shí)候的交易價(jià)格可以根據(jù) 需求情況高于電力需求用戶現(xiàn)行的 目錄電價(jià)來制定。
在開展市場(chǎng)化交易方案定價(jià)決 策時(shí)，除考慮電力邊際成本和市場(chǎng) 需求約束因素外，還要充分考慮市 場(chǎng)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的報(bào)價(jià)。在電力市 場(chǎng)主體直接交易方案中，發(fā)電企業(yè) 參與直接交易的電量上限為容量電 量的1.4倍，也就是在進(jìn)行市場(chǎng)交 易競(jìng)價(jià)時(shí)，交易電量最高可超過容 量占比的40%，因此，要想取得 超容量電量，就需要在定價(jià)上充分 考慮同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)報(bào)價(jià)，以低于同 業(yè)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的價(jià)格，從市場(chǎng)中搶占 電量份額。同樣的，在電力市場(chǎng)現(xiàn) 貨交易中，發(fā)電側(cè)同樣存在大于1 的交易上限，這就使得同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)因 素成為在進(jìn)行定價(jià)決策時(shí)必須要充 分考慮的主要因素之一。
作者單位天津陳塘熱電有限 公司